第35章 谈判

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    张超越的办公室大门最近一直开着,总有陌生的面孔坐在里面谈笑风生。时不时的又会把大门紧闭,里面不时传出貌似争吵般的大声喧哗。

    陈景云在和寇媛之讨论,到底能不能得到幸福的时候,闫怀信的电话找到了陈景云。

    过了元旦的第一天,闫怀信领着一个带着宽边眼镜,微微发福的中年男人坐到了张超越的办公室里。

    闫怀信没有来过这里,陈景云并没有对老板张超越格外的介绍闫怀信。因为就广告投放量来说,闫怀信甚至不如大红花老奶奶。

    张超越坐在大班台办公桌后面的皮沙发上,一副高高在上,志得意满的神情。

    陈景云并不会表现出谄媚的表情。因为他知道,能够让坐在张超越对面皮沙发上的两个人,今天满意的离开。不取决于陈景云的态度,而是广告的价格。

    “闫总,这是我们广播电视报老板张超越,张总。您两位先坐,我给两位弄点水喝。”

    “闫总啊,久仰大名。这位是,哦董总,董总您好,快请坐。”张超越并没有刚才倨傲的态度,热情的招呼面前的两个人。

    “张总,我听龙城晚报的李霞说,年前的招商大会,广播电视报和晋省都市报被您全部拿下,恭喜啊!”

    “哎,说是大喜事,我这还在头疼。昨天小陈给我打电话说您要过来谈广告,我这不是一大早就赶过来了。”

    “能不能活下去,可都得仰赖闫总,董总的支持啊!”

    简单寒暄几句以后,闫怀信直入主题。

    “这半年多,我一直在咱们省内铺货,每期的广告都是小陈在给我安排。”

    “小陈给我的价格不知道张总是否知道,每一期广告出来都给我便宜一百块钱?”

    张超越当然知道,陈景云找他特批了一个市版半版2500的价格,就这闫怀信居然还要少给100块钱,陈景云每次回来都要自己垫一百块钱。

    “嗯,小陈不错,他总是站在客户的角度考虑问题。不能说他做你这个广告赔钱,不赚钱那是一定的。”

    “就凭小陈的态度,今天闫总过来,我也会给出最低价。哈哈,快坐快坐,这是朋友从南方带回来的大红袍,先尝尝,看看味道怎么样?”

    “现在全省的渠道已经打通,董总过年之后就会前往魔都,今天就是来找张总要一个价格。”闫怀信单刀直入。

    “不知道闫总今年是怎样一个操作思路,能和我说说广告投放规模和投放渠道么?”

    “初步决定先上五大类主要疾患人群针对性产品,都是在其它市场验证过的拳头性好产品,全部九大类100多种会在今年一年之内陆续投放。”

    “董总倾向于全部投放全省,全市发行量最大,广告效果最好的媒体。”

    “但我主抓咱们全省,所以我建议可以适当投放一些价格便宜,广告效果性价比高的二级媒体,比如省电视报还有都市报。”

    “两个晚报广告预算是一定高于张总的报纸的,但广告数量和频次那必定大于晚报。”

    “吸…”张超越听到闫怀信的话有些大吃一惊。

    张超越示意陈景云,陈景云把办公室的门轻轻关紧。

    “其实,董总更倾向于自己代理广告媒体。我们自己做,成本会更低。但术业有专攻,我想我们没有更多的精力投入报纸这块儿。所以啊,就来找张总把今天的这个事情定下来,好专专心心做我们自己的事情。”

    张超越没有马上回答闫怀信,拿起紫砂壶,挨着给闫怀信和董总一人倒了一杯。

    如果按照闫怀信的说法,仅仅只需他一人,就可以让今年的自己超额完成任务。

    但如果价格不到位,可就错失这一个全身珠光宝气的大客户了。

    略微斟酌一番的张超越报出来一个价格。

    “广播电视报一万,都市报一万八。”

    坐着喝水的两个人无动于衷。

    陈景云没有插嘴,他知道,在这个时候根本没有自己说话的资格。

    “这个价格不足以令我们把太多的精力投入到这两个报纸上。”董总适时插话说道。

    其实闫怀信的心理底线是广电报八千,都市报一万二。

    因为所有做过报纸广告的人都知道,,一旦达到一定数量,多收一分钱都是纯赚。两个人坚信这个结果张超越比他们更清楚。

    双方都没有做出让步的举动,广告价格再没有继续再拉扯。可能今天的谈判会不欢而散。

    这是2005年新年送上门的第一个客户,第一个大客户。

    如果能保证一年持续性的投放,张超越可以把价格拉低到,广电报六千,都市报一万的底线。但…

    市场价格一旦混乱,做烂两份报纸很容易。要想再翻身,回天乏力。

    “要不小陈跟着我去地区市场跑业务吧?哈哈,怎么一个月还不让你赚个万儿八千的?”闫怀信把炮口对准了陈景云。

    “哈哈哈,小陈可是我们这里的业绩第一人,每天跟着女朋友玩浪漫,我可舍不得让他走啊!”张超越也拿陈景云打镲。

    “九千,一万六!两位能不能接受?”张超越继续试探。

    “张总啊,这今天要是定下来可是一年的价格啊,我们也冒着极大的风险。如果做不好,不仅你给的价格白瞎了,后续我们也没办法跟进啊!”

    双方还是抱着想要合作的目的在互相试探,只是随时都有谈崩的可能。

    “那董总和闫总的意思,这价格还能再低?再低就只能是赔本赚吆喝了。”

    ……

    陈景云不说话不行了,再不说话以后估计也说不上话了。

    “这府西街上的海港大酒店在咱们晋省可是大名鼎鼎,听说他们的粤菜是专门从广东请来的大厨。”

    “董总,闫总,两位看这也快到饭点了。要不我们过去边吃边聊,继续再谈价格怎么样?”

    没有什么事情是一顿饭解决不了的,如果有,再吃一顿。

    最后广告价格让喝到位的张超越直接拍板。电视报整版八千,都市报整版一万三。