第294章 做生意的门道
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苏正南把两人带到二楼办公室，亲自煮起了茶。
“小凌，你要多大的冷库？”
“叔叔，说实话，我对羊肉行情一点都不懂，冷库怎么利用也不清楚，我之所以进入这一行，是因为我的老家养羊的村民特别多。
我就想把这个资源利用起来，一方面给自己增加一点收入，另一方面也想帮村民的山羊卖个好价钱。
所以，销售这一块，还想请你指点指点。”
做生意，凌震是外行，他今天来就是取经的。
苏正南有点意外：“你以前完全没有接触这个行业？”
“没有，我以前是在设计院工作，生了一场病就回老家了，因为父母身体不好，就打算在老家照顾他们，顺便搞点投资。”
“小凌啊，做生意没你想的那么容易，水很深，风险很大，可要慎重哦。”
“没事的，我有思想准备，请叔叔指个路，怎么样能在东山市场打开销路？”
苏蕊也在一旁帮腔：“爸，阿震是我的朋友，这事你必须帮忙。”
苏正南想了想说：“小凌，你租冷库，是想做羊肉深加工吗？”
“是的，我已经在老家筹备修建一个屠宰场。”
“那你没必要在这里租冷库呀，我给你介绍几个做羊肉批发的客户，你直接给他们供货就行。
他们都有固定的销售网络，你要是进来做批发，短时间很难打开局面的。”
“给他们供货利润不就少了吗？”
“利润少但销量大呀，而且省事，你来这里做批发，首先要注册一个公司，要租办公点、聘请销售人员，租冷库，这些可都是费用，也很麻烦。
如果只供货，就配一辆冷链运输车就行，或者让经销商自己去你那边拉货。”
苏正南的这个建议显然是考虑风险和成本，但凌震要冷库的目的是掩盖羊肉的来源。
不过配备一辆冷链运输车，倒也能解决这个问题。
苏蕊推了他一下：“不用考虑了，听我爸的，他不会害你。”
凌震只好点头：“叔叔，那你给我介绍几个靠谱的经销商。”
“好，我让他们过来吃烤全羊，先让他们尝试一下你家羊肉的品质。”
苏正南说完就连续拨打了四个电话。
不到十分钟，就有两个中年男子一同过来，一个穿西装，一个穿风衣。
“苏局，什么事这么急呀，哟，苏队也来了。”
西装男子的神态很恭敬。
苏蕊朝他笑了笑：“万总好。”
苏正南给两人倒了茶：“小万、小周，这是小凌，我姑娘的朋友。”
万总连忙伸手：“凌总好，凌总一表人才，果然跟苏队郎才女貌。”
什么郎才女貌？
凌震刚要解释，被苏蕊拦住了：“万大哥，小凌想做羊肉生意，你可要帮忙哦。”
“没问题，小凌是要开羊肉馆吗，我保证最低价供货。”
凌震给他递了一支烟：“我想把老家的羊运过来销售，还请万总支持。”
“是吗，哪里的羊？”
“我家是云河县的。”
万总想了一会：“我还没听说过云河那边有大规模养羊的。”
一旁的周老板说：“有，那边山里有不少养羊的，不过都在云河本地消耗了，我三年前去那边收购过一次。”
苏正南这才给凌震介绍：“小凌，万总是东山市最大的牛羊肉批发商，全市三分之一的牛羊肉都是从他这里出去的，他自己在郊区还有个大型养牛场。
周老板也是做这一块的，不过专卖羊杂、牛杂，你们也可以合作。”
凌震主动握手：“周总好，请多关照。”
“不客气，既然是苏队的朋友，那不是外人，以后多走动。”
周老板拿出一张名片。
凌震接过一看，才知道他叫周志峰，恒祥商贸公司的总经理。
万总也递过来名片，他叫万豪，是四海牧业集团公司的董事长。
这两人显然都是给苏正南的面子，把自己当成了他的女婿，所以态度很谦卑。
而苏正南很可能在退休前身居高位，要不然都叫他苏局。
凌震有点后悔来之前没向徐良打听一下苏蕊的背景。
“小万，小凌是打算在老家办一个羊肉加工厂，想在东山市打开销路，你吃一半，我再让小董吃一半，小周就把羊杂给包了，有没有问题？”
“苏局，不用那么麻烦，小凌的货我都吃了，有多少收多少。”
“可是我刚才给小董打了电话，他一会就过来。”
“没事，不提这事就完了。”
万总是在极力讨好苏正南。
随后，又热情的给凌震介绍他们公司的情况。
凌震这才知道四海牧业公司实力雄厚，在内蒙有牛羊基地，业务辐射全省。
找对人了，原来做生意玩的都是人脉。
难怪那些有钱人都有圈子，这些圈子都把大部分的资源给垄断了，普通人很难进入这些圈子，从中分到一杯羹。
快到午饭时间，一个三十七八岁的男子匆匆赶来，他就是小董，也是搞牛羊肉批发的。
苏正南果然没有提凌震的事，只把他们介绍认识了。
正好下面的烤全羊做好了，一行人到楼下餐厅就餐。
“卧槽，这个羊肉怎么这么嫩，还有点甜丝丝的味道，太特别了，而且一点膻味都没有，什么品种，哪里搞来的羊？”
万豪第一个尝了烤羊，一下把他给震惊到了，从他的神态可以看出这次绝不是拍苏正南的马屁。
他可是行家，几乎吃遍了国内所有品种的羊肉，能得到他的赞誉，那这个品种的羊绝对不一般。
听他这么一说，小董马上开始叉了一块放到嘴里。
“这绝对不是咱们国内的羊，苏局，这只羊从哪里搞来的？”
小董仔细咀嚼了一下，得出结论，他也是这方面的专家。
“有你们说的这么好吃？”
苏正南奇怪的用叉子叉了一块放进嘴里，半天说不出话来。
苏蕊和周老板也都尝了一块，同样一脸惊讶。
凌震有点懵，他知道这个羊肉的味道应该不错，但没想到他们的反应这么夸张。
这可不是什么好事，要是从大周过来的羊肉跟本地羊肉差别太大，那还是个麻烦事，因为云河县离这里太近了，根本没办法解释羊肉的来历。
苏正南把两人带到二楼办公室，亲自煮起了茶。
“小凌，你要多大的冷库？”
“叔叔，说实话，我对羊肉行情一点都不懂，冷库怎么利用也不清楚，我之所以进入这一行，是因为我的老家养羊的村民特别多。
我就想把这个资源利用起来，一方面给自己增加一点收入，另一方面也想帮村民的山羊卖个好价钱。
所以，销售这一块，还想请你指点指点。”
做生意，凌震是外行，他今天来就是取经的。
苏正南有点意外：“你以前完全没有接触这个行业？”
“没有，我以前是在设计院工作，生了一场病就回老家了，因为父母身体不好，就打算在老家照顾他们，顺便搞点投资。”
“小凌啊，做生意没你想的那么容易，水很深，风险很大，可要慎重哦。”
“没事的，我有思想准备，请叔叔指个路，怎么样能在东山市场打开销路？”
苏蕊也在一旁帮腔：“爸，阿震是我的朋友，这事你必须帮忙。”
苏正南想了想说：“小凌，你租冷库，是想做羊肉深加工吗？”
“是的，我已经在老家筹备修建一个屠宰场。”
“那你没必要在这里租冷库呀，我给你介绍几个做羊肉批发的客户，你直接给他们供货就行。
他们都有固定的销售网络，你要是进来做批发，短时间很难打开局面的。”
“给他们供货利润不就少了吗？”
“利润少但销量大呀，而且省事，你来这里做批发，首先要注册一个公司，要租办公点、聘请销售人员，租冷库，这些可都是费用，也很麻烦。
如果只供货，就配一辆冷链运输车就行，或者让经销商自己去你那边拉货。”
苏正南的这个建议显然是考虑风险和成本，但凌震要冷库的目的是掩盖羊肉的来源。
不过配备一辆冷链运输车，倒也能解决这个问题。
苏蕊推了他一下：“不用考虑了，听我爸的，他不会害你。”
凌震只好点头：“叔叔，那你给我介绍几个靠谱的经销商。”
“好，我让他们过来吃烤全羊，先让他们尝试一下你家羊肉的品质。”
苏正南说完就连续拨打了四个电话。
不到十分钟，就有两个中年男子一同过来，一个穿西装，一个穿风衣。
“苏局，什么事这么急呀，哟，苏队也来了。”
西装男子的神态很恭敬。
苏蕊朝他笑了笑：“万总好。”
苏正南给两人倒了茶：“小万、小周，这是小凌，我姑娘的朋友。”
万总连忙伸手：“凌总好，凌总一表人才，果然跟苏队郎才女貌。”
什么郎才女貌？
凌震刚要解释，被苏蕊拦住了：“万大哥，小凌想做羊肉生意，你可要帮忙哦。”
“没问题，小凌是要开羊肉馆吗，我保证最低价供货。”
凌震给他递了一支烟：“我想把老家的羊运过来销售，还请万总支持。”
“是吗，哪里的羊？”
“我家是云河县的。”
万总想了一会：“我还没听说过云河那边有大规模养羊的。”
一旁的周老板说：“有，那边山里有不少养羊的，不过都在云河本地消耗了，我三年前去那边收购过一次。”
苏正南这才给凌震介绍：“小凌，万总是东山市最大的牛羊肉批发商，全市三分之一的牛羊肉都是从他这里出去的，他自己在郊区还有个大型养牛场。
周老板也是做这一块的，不过专卖羊杂、牛杂，你们也可以合作。”
凌震主动握手：“周总好，请多关照。”
“不客气，既然是苏队的朋友，那不是外人，以后多走动。”
周老板拿出一张名片。
凌震接过一看，才知道他叫周志峰，恒祥商贸公司的总经理。
万总也递过来名片，他叫万豪，是四海牧业集团公司的董事长。
这两人显然都是给苏正南的面子，把自己当成了他的女婿，所以态度很谦卑。
而苏正南很可能在退休前身居高位，要不然都叫他苏局。
凌震有点后悔来之前没向徐良打听一下苏蕊的背景。
“小万，小凌是打算在老家办一个羊肉加工厂，想在东山市打开销路，你吃一半，我再让小董吃一半，小周就把羊杂给包了，有没有问题？”
“苏局，不用那么麻烦，小凌的货我都吃了，有多少收多少。”
“可是我刚才给小董打了电话，他一会就过来。”
“没事，不提这事就完了。”
万总是在极力讨好苏正南。
随后，又热情的给凌震介绍他们公司的情况。
凌震这才知道四海牧业公司实力雄厚，在内蒙有牛羊基地，业务辐射全省。
找对人了，原来做生意玩的都是人脉。
难怪那些有钱人都有圈子，这些圈子都把大部分的资源给垄断了，普通人很难进入这些圈子，从中分到一杯羹。
快到午饭时间，一个三十七八岁的男子匆匆赶来，他就是小董，也是搞牛羊肉批发的。
苏正南果然没有提凌震的事，只把他们介绍认识了。
正好下面的烤全羊做好了，一行人到楼下餐厅就餐。
“卧槽，这个羊肉怎么这么嫩，还有点甜丝丝的味道，太特别了，而且一点膻味都没有，什么品种，哪里搞来的羊？”
万豪第一个尝了烤羊，一下把他给震惊到了，从他的神态可以看出这次绝不是拍苏正南的马屁。
他可是行家，几乎吃遍了国内所有品种的羊肉，能得到他的赞誉，那这个品种的羊绝对不一般。
听他这么一说，小董马上开始叉了一块放到嘴里。
“这绝对不是咱们国内的羊，苏局，这只羊从哪里搞来的？”
小董仔细咀嚼了一下，得出结论，他也是这方面的专家。
“有你们说的这么好吃？”
苏正南奇怪的用叉子叉了一块放进嘴里，半天说不出话来。
苏蕊和周老板也都尝了一块，同样一脸惊讶。
凌震有点懵，他知道这个羊肉的味道应该不错，但没想到他们的反应这么夸张。
这可不是什么好事，要是从大周过来的羊肉跟本地羊肉差别太大，那还是个麻烦事，因为云河县离这里太近了，根本没办法解释羊肉的来历。