第一百二十八章 最后的中标者
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刘平武不慌不忙地答道：“领导说得没错，我今天的报价跟昨天递交的正式报价不同。”
竞标委员们面面相觑，这样也可以？
“各位竞标委员会的领导，根据贵公司竞标规则附章第五章第三条，读标大会上报出的价格为最后确定价格。第五条规定，如果与前一日递交的标书附属之正式报价单不同，需要重新提交一份正式报价单。
第八条又规定，为了确保公正，如有一家竞标企业的报价有变动，其余竞标企业也有一次机会更改价格，并需重新提交正式报价单...”
刘平武振振有词地背完美尚公司竞标规则后，悄悄地跟竞标会议主持人很有默契地眨了眨眼睛。
“有这样的规则吗？”竞标小组成员迟疑地问道。
主持人站出来答道：“华丰电子代表刚才所说的，没有任何问题，完全符合我司竞标规则。”
“你敢确定？”一位竞标委员问道。
“竞标规则是我主持制定的。”
主持人风轻云淡地答道。
好吧，这个比让你装到了！
竞标委员们低声讨论了几句，很快就有了决定。
既然符合规则，那就继续吧。
台下各竞标公司，一下子全乱了。各个心情激动，出现新的情况，我们的转机来了！
可是沉下心细细一想，这跟我们有什么关系？人家的价格更低了，综合分数更高了！
技术分摆在那里，怎么都动不了。商务分方面，账期、货期、售后等等，大家都相差不大，关键是价格。
可是大家都把成本压到极限了，再怎么压，都赶不上技术分遥遥领先，成本又不高的迈凯和华丰电子。
空欢喜一场！
真正着急的是迈凯的人，瞿麟额头上全是汗珠。
华丰电子这突如其来的奇袭，打了他一个措手不及。
“瞿总，我们也降价啊！直接降到一样的三百二十七元，我们的综合分就能超过他。我们在技术分上领先他们一点五分啊，完全可以打他的。瞿总，不要迟疑了，我们赶紧打他啊。”
林学东拉着瞿麟的胳膊，激动地说道。
瞿麟的脸色变幻不定。
是啊，只要降到三百二十七元，再凭借己方的技术分优势，就能打败华丰电子。可问题是，自己不知道己方的成本啊！
三百三十元，昨天钟总做出这个决定的时候，考虑再三，犹豫又犹豫，但是为了获得最后胜利，他最后还是咬牙拍板。
这意味着三百三十元，离己方的盈利点非常接近，再低，己方就可能赚不到钱了。
现在还要降低三元，瞿麟真得不敢下这个决心。
他犹豫，他迟疑，他很想冲出会议室，给钟衍凯打一個电话。
但是他明白，这是不允许的。
根据竞标规则，所有的人在竞标会议结束前都不能离开会议室。谁离开，他所属的公司就会被取消资格。
还有，大家在进来之前，所有的手机都被上交保管了，就算想偷偷打个电话都不行。
老天爷，为什么偏偏这个时候钟总不在？为什么要把这么一个万难选择的难题丢给自己。
这个责任，自己承担不起。
是啊，自己真得承担不起这个责任。
想到这里，瞿麟反倒不再焦虑了。
自己要是擅自做出决定，让公司亏本了，就算拿下这个标，自己也得从迈凯滚蛋，还要被行业传为笑话。
前途全无。
要是不做决定，责任就不在自己。
要怪就怪华丰电子太狡猾，这个时候出奇招。
要怪就怪钟总你偏偏这个时候不在。你不在，谁敢拍这个板？
瞿麟脸上的神情变化，刘平武看在眼里。
他非常清楚钟衍凯的性格，乾纲独断，刚愎自用，事事亲为。
美尚这么大的案子，必定是他一手从头抓到尾。瞿麟虽然是项目负责人，其实也只是他的助手而已。
这种情况下，瞿麟必定养成了大事听钟总的习惯。既然从来没有决定过什么大事，那么这一回，责任如此重大，他肯定也没有这个胆量和魄力去拍板。
主持人开口了，“华丰电子，你们更改了报价，按照规则，请务必提供新的正式报价单。”
刘平武马上拿出一份新的正式报价单，递交上去。
“好，华丰电子最新报价单，签名盖章齐全，报价三百二十六元整，记录在案。这也是华丰电子的最后报价。其他竞标公司，根据规则，你们都有一次更新报价的机会。”
其余十家公司，包括巨联基都冷静下来了，华丰电子不降价，自己都竞争不过，何况人家一口气降了好几元，幅度之大，让自己绝望。
没有任何机会了，不用再想了。
躺平的十家公司，不由自主地看向迈凯公司。
理论上，目前只有迈凯公司还有机会，只要他们狠下心，把价格报到三百二十七点六元，他们就能在综合分上超越华丰电子，成为第一名，也成为这次竞标的胜利者。
主持人开始催促。
“迈凯公司，你们还有一次机会更改价格。一旦更改，务必提交新的正式报价单，必须有法人签字和公司盖章。”
听到这句话，瞿麟反倒放下心来，他转头对林学东等同事说道。
“没办法，公章在钟总身边，现在被他一起带回南鹏。就算我们做出决定，也没法签字和盖章，无法提供新的正式报价单。”
林学东一拳狠狠地砸在前排的椅背上。
主持人催促了三次，最后判定，“好了，现在除华丰电子外，其余竞标公司放弃更新报价的机会。公开读标流程结束。现在竞标小组统计各项得分，确定各竞标公司的综合得分。请诸位稍等。”
瞿麟闭目养神，如同入定老僧。
林学东一直低着头，偶尔抬起头，仿佛丢了魂似的。
半个小时后，竞标小组组长，美尚集团技术总监拿着一张纸，宣读了结果。
“经过公开公正的竞标流程，现在我代表竞标小组宣布，美尚2003BP-001项目，中标者为南鹏华丰电子有限公司。接下来，请华丰电子与我们签订合作协议书。同时，我们也非常感谢其它十一家竞标公司对美尚的信任和支持...”
话刚落音，赵兴和姜丽丽猛地站了起来，高举着双手，兴奋地不能自已。
白璐璐坐在座位上，激动地向前一挥右手。
唯独刘平武坐在座位上，一脸平和，仿佛一位冷静的旁观者。
“老板，你一点都不激动吗？”
姜丽丽好奇地问道。
“我只是高兴和欣慰，还算不上激动。”
“老板，我们刚刚赢了，拿下一年上亿的项目，这是一个大胜利啊。”赵兴跟着说道。
“是一个胜利，但是比起我们以后的胜利，只能算是一个开始，一个小小的胜利。现在就这么激动，以后怎么办？上街裸奔吗？”
旁边一直在支着耳朵偷听的瞿麟和林学东，气抖冷，猛地站起身，拂袖而去。
白璐璐低着头莞尔一笑。
赵兴和姜丽丽目瞪口呆，老板，你不仅能力超强，这装比的水平，也突破天际。
刘平武不慌不忙地答道：“领导说得没错，我今天的报价跟昨天递交的正式报价不同。”
竞标委员们面面相觑，这样也可以？
“各位竞标委员会的领导，根据贵公司竞标规则附章第五章第三条，读标大会上报出的价格为最后确定价格。第五条规定，如果与前一日递交的标书附属之正式报价单不同，需要重新提交一份正式报价单。
第八条又规定，为了确保公正，如有一家竞标企业的报价有变动，其余竞标企业也有一次机会更改价格，并需重新提交正式报价单...”
刘平武振振有词地背完美尚公司竞标规则后，悄悄地跟竞标会议主持人很有默契地眨了眨眼睛。
“有这样的规则吗？”竞标小组成员迟疑地问道。
主持人站出来答道：“华丰电子代表刚才所说的，没有任何问题，完全符合我司竞标规则。”
“你敢确定？”一位竞标委员问道。
“竞标规则是我主持制定的。”
主持人风轻云淡地答道。
好吧，这个比让你装到了！
竞标委员们低声讨论了几句，很快就有了决定。
既然符合规则，那就继续吧。
台下各竞标公司，一下子全乱了。各个心情激动，出现新的情况，我们的转机来了！
可是沉下心细细一想，这跟我们有什么关系？人家的价格更低了，综合分数更高了！
技术分摆在那里，怎么都动不了。商务分方面，账期、货期、售后等等，大家都相差不大，关键是价格。
可是大家都把成本压到极限了，再怎么压，都赶不上技术分遥遥领先，成本又不高的迈凯和华丰电子。
空欢喜一场！
真正着急的是迈凯的人，瞿麟额头上全是汗珠。
华丰电子这突如其来的奇袭，打了他一个措手不及。
“瞿总，我们也降价啊！直接降到一样的三百二十七元，我们的综合分就能超过他。我们在技术分上领先他们一点五分啊，完全可以打他的。瞿总，不要迟疑了，我们赶紧打他啊。”
林学东拉着瞿麟的胳膊，激动地说道。
瞿麟的脸色变幻不定。
是啊，只要降到三百二十七元，再凭借己方的技术分优势，就能打败华丰电子。可问题是，自己不知道己方的成本啊！
三百三十元，昨天钟总做出这个决定的时候，考虑再三，犹豫又犹豫，但是为了获得最后胜利，他最后还是咬牙拍板。
这意味着三百三十元，离己方的盈利点非常接近，再低，己方就可能赚不到钱了。
现在还要降低三元，瞿麟真得不敢下这个决心。
他犹豫，他迟疑，他很想冲出会议室，给钟衍凯打一個电话。
但是他明白，这是不允许的。
根据竞标规则，所有的人在竞标会议结束前都不能离开会议室。谁离开，他所属的公司就会被取消资格。
还有，大家在进来之前，所有的手机都被上交保管了，就算想偷偷打个电话都不行。
老天爷，为什么偏偏这个时候钟总不在？为什么要把这么一个万难选择的难题丢给自己。
这个责任，自己承担不起。
是啊，自己真得承担不起这个责任。
想到这里，瞿麟反倒不再焦虑了。
自己要是擅自做出决定，让公司亏本了，就算拿下这个标，自己也得从迈凯滚蛋，还要被行业传为笑话。
前途全无。
要是不做决定，责任就不在自己。
要怪就怪华丰电子太狡猾，这个时候出奇招。
要怪就怪钟总你偏偏这个时候不在。你不在，谁敢拍这个板？
瞿麟脸上的神情变化，刘平武看在眼里。
他非常清楚钟衍凯的性格，乾纲独断，刚愎自用，事事亲为。
美尚这么大的案子，必定是他一手从头抓到尾。瞿麟虽然是项目负责人，其实也只是他的助手而已。
这种情况下，瞿麟必定养成了大事听钟总的习惯。既然从来没有决定过什么大事，那么这一回，责任如此重大，他肯定也没有这个胆量和魄力去拍板。
主持人开口了，“华丰电子，你们更改了报价，按照规则，请务必提供新的正式报价单。”
刘平武马上拿出一份新的正式报价单，递交上去。
“好，华丰电子最新报价单，签名盖章齐全，报价三百二十六元整，记录在案。这也是华丰电子的最后报价。其他竞标公司，根据规则，你们都有一次更新报价的机会。”
其余十家公司，包括巨联基都冷静下来了，华丰电子不降价，自己都竞争不过，何况人家一口气降了好几元，幅度之大，让自己绝望。
没有任何机会了，不用再想了。
躺平的十家公司，不由自主地看向迈凯公司。
理论上，目前只有迈凯公司还有机会，只要他们狠下心，把价格报到三百二十七点六元，他们就能在综合分上超越华丰电子，成为第一名，也成为这次竞标的胜利者。
主持人开始催促。
“迈凯公司，你们还有一次机会更改价格。一旦更改，务必提交新的正式报价单，必须有法人签字和公司盖章。”
听到这句话，瞿麟反倒放下心来，他转头对林学东等同事说道。
“没办法，公章在钟总身边，现在被他一起带回南鹏。就算我们做出决定，也没法签字和盖章，无法提供新的正式报价单。”
林学东一拳狠狠地砸在前排的椅背上。
主持人催促了三次，最后判定，“好了，现在除华丰电子外，其余竞标公司放弃更新报价的机会。公开读标流程结束。现在竞标小组统计各项得分，确定各竞标公司的综合得分。请诸位稍等。”
瞿麟闭目养神，如同入定老僧。
林学东一直低着头，偶尔抬起头，仿佛丢了魂似的。
半个小时后，竞标小组组长，美尚集团技术总监拿着一张纸，宣读了结果。
“经过公开公正的竞标流程，现在我代表竞标小组宣布，美尚2003BP-001项目，中标者为南鹏华丰电子有限公司。接下来，请华丰电子与我们签订合作协议书。同时，我们也非常感谢其它十一家竞标公司对美尚的信任和支持...”
话刚落音，赵兴和姜丽丽猛地站了起来，高举着双手，兴奋地不能自已。
白璐璐坐在座位上，激动地向前一挥右手。
唯独刘平武坐在座位上，一脸平和，仿佛一位冷静的旁观者。
“老板，你一点都不激动吗？”
姜丽丽好奇地问道。
“我只是高兴和欣慰，还算不上激动。”
“老板，我们刚刚赢了，拿下一年上亿的项目，这是一个大胜利啊。”赵兴跟着说道。
“是一个胜利，但是比起我们以后的胜利，只能算是一个开始，一个小小的胜利。现在就这么激动，以后怎么办？上街裸奔吗？”
旁边一直在支着耳朵偷听的瞿麟和林学东，气抖冷，猛地站起身，拂袖而去。
白璐璐低着头莞尔一笑。
赵兴和姜丽丽目瞪口呆，老板，你不仅能力超强，这装比的水平，也突破天际。