第一百二十七章 竞标进行时
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刘平武走进会议室里，发现今天大家都来得很早。
十二家竞标单位，包括自家华丰电子，都已经到齐了。
每一家四到六人，分坐在放着各自名牌的区域里。
正中间最突出的是巨联基。
那里坐着的四人，西装革履，神情肃穆，不像是来参加竞标会，更像是来参加葬礼的。
事到如今，他们也终于明白过来，自己陪太子读书的身份。
其余各家竞标公司，有的还怀着最后一点希望，心情忐忑，东张西望，期盼着奇迹出现。
有的知道彻底无望，已经躺平，坐在那里谈笑风生，就当自己是来凑数看热闹的。
迈凯公司坐在自家旁边，四个人喜气洋洋的，就像昨天岭南水乡婚礼仪式上的当事人一样。
他们特意压低声音，互相议论着。喜悦之情忍不住从眼睛、嘴角和投足举手间洋溢出来。
没有看到巨联基的老总，也没有看到钟衍凯，十二家竞标公司，老总在现场的，除了自己，只有其它两家公司。
或许昨天结束，所有的标书被美尚竞标小组打开之后，大家都认为大局已定了。
“白工，这是你们刘总吧？”迈凯公司的一位男子，笑吟吟地主动跟白璐璐打招呼。
“是的，这是我们刘总。老板，这位是迈凯公司的销售总监瞿麟。”
“瞿总好！”刘平武转身过去，主动伸出手去，与瞿麟握了握，“看样子你们信心十足啊。”
“我们钟总运筹帷幄，去年上半年就率领我们成立了攻关小组，外聘了业内有名的变频器专家，针对美尚的需求，制定了三套方案，与客户来回地讨论，终于确定最合适，性价比最好的方案。
一年半的辛苦付出，今天总算有回报了。”
瞿麟无比欣慰地说道。
坐在他另一边的一位小伙，忍不住说道：“我们的方案，耗时最久，花费得心血最多，技术、成本，还有通用上，都是无懈可击。绝对不是两三个月突击搞出来的低劣方案所能媲美的。”
你直接报我华丰电子的公司名好了。
白璐璐脸色一黑，正要反驳，刘平武抢先问道：“这位是谁？”
瞿麟自豪地介绍道：“这位是我们的技术部经理，林学东林经理。我们的方案就是他牵头搞定的。”
“林经理厉害，有水平啊，呕心沥血，花了一年半搞出来的方案，就是要比我们两三个月突击出来的方案，要强。白工，技术评分里一点五分的差距，我们必须要认！
我们要正视这个差距。人家一年半搞出的东西，就是比我们的要强，公正的第三方评测中，人家就是比我们高了一点五分。
一点五分虽然看着不高，但是差距就是差距，比我们高就是比我们高。不正视这一点，我们以后怎么赶上人家？白工，要谦虚，要正视别人的优势。”
刘平武来回地说一点五分，差距，优势，白璐璐三人肚子都要笑痛。
老板这一招阴阳怪气，谁都听得出来。
你是牛，你们呕心沥血，花了一年半搞出来的方案，结果只比我们两三个月搞出来的方案，在技术分上仅仅高一点五分，成本上还不一定有优势。
这有什么骄傲的？
刘平武又补了一刀。
“还是时间太短了，你们钟总应该再提前一点布局，提前两年组建攻关小组，说不定就能赶上巨联基的方案。一点六分的差距，努努力就超越了。实在是太可惜了。”
刘平武一脸惋惜的样子，让迈凯的人恨得牙根直痒痒。
你们这么牛，怎么技术评分还只捞到個第二名？比人家巨联基还是差了一点六分。人家什么时候组建的攻关团队？年初而已，算算时间也不过七八个月，就能打败你这组建一年半的团队。
有什么脸面在这里显摆自豪？
刘平武又顺口问道：“咦，你们钟总呢？我还想今天跟他聊一聊，向他请教请教。”
刘平武的阴阳怪气小刀子让瞿麟有点肝痛，不敢再随意挑衅，小心地应对着。
“我们钟总有事先回南鹏了。”
“回去组织庆功会了。好，待会告诉我何时何地举行，我们也去祝贺一番。都是同行，哪有那么多的刀光剑影？几十万家客户，做不完的。”
瞿麟看了一眼刘平武，皮笑肉不笑地说道：“刘总气量真好！”
林学东在旁边轻声嘀咕着，偏偏声音又能被这边听到。
“希望待会竞标结束，你还是这么好气量。”
刘平武看了他一眼，笑了笑，不再做声。
九点到，主持人拿着话筒讲话。
“昨天，经过竞标小组成员审核，十二家竞标公司递交标书和报价单，真实有效，全部记录在案。现在请各家公司代表，正式读标。第一位，xx公司。”
迈凯公司是第三位，说明他们昨天是倒数第三个递交标书的。
赵兴和姜丽丽对视一眼，脸上满是失望。
倒数第三个递交标书，有足够的时间获得华丰电子第一时间递交的正式报价单，再去修改一个合适的价格。
“迈凯公司递交方案X-20987号，所有技术参数全部真实，所有承诺全部有效...正式报价为三百三十元整。”
完蛋了，这个价格比它们此前报的三百三十七元七角要便宜七元七角，自家的价格不降反涨，三百三十五元七角，折合成商务分，落后五点七分。
加上他们原本领先的技术分一点五分，综合分要领先七点二分。
他们赢定了。
赵兴和姜丽丽脑子嗡嗡的，后面几家竞标公司代表起身报价，他们都听不清楚。猛然间，看到坐在前面的刘平武起身，这才猛地意识到，轮到自家报价了。
“华丰电子公司递交方案X-21016号，所有技术参数全部真实，所有应报条件全部有效...正式报价为三百二十六元整。”
刘平武的话音刚落，瞿麟和林学东脸色大变。
林学东沉不住气，抢声道：“价格不对，你们的报价跟正式报价...”
瞿麟猛地一把捂住他的嘴巴，恶狠狠盯着他，恨不得一口吃掉他。
刘平武转过身来，好奇地问道：“请问是什么价格不对？我们的报价跟什么不对？”
林学东业猛地意识到，自己差点捅了大篓子。
自己要是说刘平武的报价跟昨天递交的正式报价单的价格不同，人家就会追问，你是怎么知道我的正式报价单的价格？
那就完蛋了！
伱是怎么知道别人正式报价单的价格？是不是涉及到作弊？
涉及作弊，会被直接取消竞标资格，直接列入黑名单！
后果很严重！
幸好瞿麟及时捂住了他的嘴巴。
“没有，他只是很吃惊刘总的报价，没有其它的意思。”
刘平武没有再追究，主席台上有竞标委员会委员开口。
“华丰电子代表，你刚才说得报价，跟昨天递交的正式报价，不一样啊。”
瞿麟和林学东脸色大喜。
我就说嘛！价格就是不一样啊。我们没有说谎！是他在搞鬼啊！
刘平武走进会议室里，发现今天大家都来得很早。
十二家竞标单位，包括自家华丰电子，都已经到齐了。
每一家四到六人，分坐在放着各自名牌的区域里。
正中间最突出的是巨联基。
那里坐着的四人，西装革履，神情肃穆，不像是来参加竞标会，更像是来参加葬礼的。
事到如今，他们也终于明白过来，自己陪太子读书的身份。
其余各家竞标公司，有的还怀着最后一点希望，心情忐忑，东张西望，期盼着奇迹出现。
有的知道彻底无望，已经躺平，坐在那里谈笑风生，就当自己是来凑数看热闹的。
迈凯公司坐在自家旁边，四个人喜气洋洋的，就像昨天岭南水乡婚礼仪式上的当事人一样。
他们特意压低声音，互相议论着。喜悦之情忍不住从眼睛、嘴角和投足举手间洋溢出来。
没有看到巨联基的老总，也没有看到钟衍凯，十二家竞标公司，老总在现场的，除了自己，只有其它两家公司。
或许昨天结束，所有的标书被美尚竞标小组打开之后，大家都认为大局已定了。
“白工，这是你们刘总吧？”迈凯公司的一位男子，笑吟吟地主动跟白璐璐打招呼。
“是的，这是我们刘总。老板，这位是迈凯公司的销售总监瞿麟。”
“瞿总好！”刘平武转身过去，主动伸出手去，与瞿麟握了握，“看样子你们信心十足啊。”
“我们钟总运筹帷幄，去年上半年就率领我们成立了攻关小组，外聘了业内有名的变频器专家，针对美尚的需求，制定了三套方案，与客户来回地讨论，终于确定最合适，性价比最好的方案。
一年半的辛苦付出，今天总算有回报了。”
瞿麟无比欣慰地说道。
坐在他另一边的一位小伙，忍不住说道：“我们的方案，耗时最久，花费得心血最多，技术、成本，还有通用上，都是无懈可击。绝对不是两三个月突击搞出来的低劣方案所能媲美的。”
你直接报我华丰电子的公司名好了。
白璐璐脸色一黑，正要反驳，刘平武抢先问道：“这位是谁？”
瞿麟自豪地介绍道：“这位是我们的技术部经理，林学东林经理。我们的方案就是他牵头搞定的。”
“林经理厉害，有水平啊，呕心沥血，花了一年半搞出来的方案，就是要比我们两三个月突击出来的方案，要强。白工，技术评分里一点五分的差距，我们必须要认！
我们要正视这个差距。人家一年半搞出的东西，就是比我们的要强，公正的第三方评测中，人家就是比我们高了一点五分。
一点五分虽然看着不高，但是差距就是差距，比我们高就是比我们高。不正视这一点，我们以后怎么赶上人家？白工，要谦虚，要正视别人的优势。”
刘平武来回地说一点五分，差距，优势，白璐璐三人肚子都要笑痛。
老板这一招阴阳怪气，谁都听得出来。
你是牛，你们呕心沥血，花了一年半搞出来的方案，结果只比我们两三个月搞出来的方案，在技术分上仅仅高一点五分，成本上还不一定有优势。
这有什么骄傲的？
刘平武又补了一刀。
“还是时间太短了，你们钟总应该再提前一点布局，提前两年组建攻关小组，说不定就能赶上巨联基的方案。一点六分的差距，努努力就超越了。实在是太可惜了。”
刘平武一脸惋惜的样子，让迈凯的人恨得牙根直痒痒。
你们这么牛，怎么技术评分还只捞到個第二名？比人家巨联基还是差了一点六分。人家什么时候组建的攻关团队？年初而已，算算时间也不过七八个月，就能打败你这组建一年半的团队。
有什么脸面在这里显摆自豪？
刘平武又顺口问道：“咦，你们钟总呢？我还想今天跟他聊一聊，向他请教请教。”
刘平武的阴阳怪气小刀子让瞿麟有点肝痛，不敢再随意挑衅，小心地应对着。
“我们钟总有事先回南鹏了。”
“回去组织庆功会了。好，待会告诉我何时何地举行，我们也去祝贺一番。都是同行，哪有那么多的刀光剑影？几十万家客户，做不完的。”
瞿麟看了一眼刘平武，皮笑肉不笑地说道：“刘总气量真好！”
林学东在旁边轻声嘀咕着，偏偏声音又能被这边听到。
“希望待会竞标结束，你还是这么好气量。”
刘平武看了他一眼，笑了笑，不再做声。
九点到，主持人拿着话筒讲话。
“昨天，经过竞标小组成员审核，十二家竞标公司递交标书和报价单，真实有效，全部记录在案。现在请各家公司代表，正式读标。第一位，xx公司。”
迈凯公司是第三位，说明他们昨天是倒数第三个递交标书的。
赵兴和姜丽丽对视一眼，脸上满是失望。
倒数第三个递交标书，有足够的时间获得华丰电子第一时间递交的正式报价单，再去修改一个合适的价格。
“迈凯公司递交方案X-20987号，所有技术参数全部真实，所有承诺全部有效...正式报价为三百三十元整。”
完蛋了，这个价格比它们此前报的三百三十七元七角要便宜七元七角，自家的价格不降反涨，三百三十五元七角，折合成商务分，落后五点七分。
加上他们原本领先的技术分一点五分，综合分要领先七点二分。
他们赢定了。
赵兴和姜丽丽脑子嗡嗡的，后面几家竞标公司代表起身报价，他们都听不清楚。猛然间，看到坐在前面的刘平武起身，这才猛地意识到，轮到自家报价了。
“华丰电子公司递交方案X-21016号，所有技术参数全部真实，所有应报条件全部有效...正式报价为三百二十六元整。”
刘平武的话音刚落，瞿麟和林学东脸色大变。
林学东沉不住气，抢声道：“价格不对，你们的报价跟正式报价...”
瞿麟猛地一把捂住他的嘴巴，恶狠狠盯着他，恨不得一口吃掉他。
刘平武转过身来，好奇地问道：“请问是什么价格不对？我们的报价跟什么不对？”
林学东业猛地意识到，自己差点捅了大篓子。
自己要是说刘平武的报价跟昨天递交的正式报价单的价格不同，人家就会追问，你是怎么知道我的正式报价单的价格？
那就完蛋了！
伱是怎么知道别人正式报价单的价格？是不是涉及到作弊？
涉及作弊，会被直接取消竞标资格，直接列入黑名单！
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幸好瞿麟及时捂住了他的嘴巴。
“没有，他只是很吃惊刘总的报价，没有其它的意思。”
刘平武没有再追究，主席台上有竞标委员会委员开口。
“华丰电子代表，你刚才说得报价，跟昨天递交的正式报价，不一样啊。”
瞿麟和林学东脸色大喜。
我就说嘛！价格就是不一样啊。我们没有说谎！是他在搞鬼啊！