第一百二十二章 竞标前的分析
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“老板，跟巨联基合作的美尚集团白色家电事业部研发部的几位高级工程师，他们是竞标委员会技术组的成员，有非常重的话语权。巨联基的方案，他们有深度参与过，难道会眼睁睁地看着自己的心血被废弃？”
全程在吃瓜的姜丽丽忍不住点头附和：“是啊，他们怎么会看着自己的心血被废弃呢？”
转头回来，紧张地看着刘平武。
刘平武看了一眼白璐璐。
她低着头，默然无语。
她心里有数了，只是悲哀技术在利益面前，毫无价值。
“那又怎么样？难道让这些工程师出面去争？去跟他们内部无比复杂的利益团体争？他们从巨联基手里能拿到了什么好处？还一番心血！
这些人，能在美尚集团做到高级工程师，不是傻子，非常熟悉集团内部的潜规则。他们从一开始接手时，就非常清楚。巨联基的方案，是陪衬，死路一条。”
赵兴慢慢地接受了这个事实，但是少了一个对手，他的忧虑并没有减少。
“老板，现在我们最大的竞争对手是迈凯电子。迈凯电子的老板钟衍凯，很有手腕，不好对付。”
他忧心忡忡地说道。
“钟衍凯确实很厉害。现在南鹏电子行业里，他算是一号人物。在整个电子元件贸易界，我视为对手的，他要算一个。”
钟衍凯三十岁出头，简直就是另一个孔明亮。家境不错，父亲是某家大型国企的领导，国内名校毕业，南加州大学硕士毕业。
回国后拿着自己“积攒”的二十万美金，还有从国内外拉来的投资，创办了迈凯电子。短短数年，成为内资电子元件代理商的佼佼者。
更神奇的是，他跟孔明亮一样，也有個漂亮老婆，而且老婆的家庭背景，比他还要牛。
过不了几年，他也会走上自己制造芯片的道路。
只不过他更多的是专注于存储芯片，成为这一行业的大佬。
赵兴担忧地说道：“老板，迈凯电子的方案，主控芯片是ST的MCU，功率器件是安胜美，电源管理芯片是信必达。实力强劲，很有竞争力。”
白璐璐附和道：“没错，ST的STR715F0T6是ARM7架构三十二位单片机里，最成熟稳定，性价比也最好的一个系列。
安胜美的中高压大电流MOS管和IGBT不用说了，能跟它媲美的只有因飞凌、仙童等寥寥无几的品牌。
信必达，名义上是米国公司，可它只是注册地和一部分研发在米国。另一部分的研发以及运营和生产中心，都在台岛。可以说，兼容了米国的技术和台岛的性价比。确实是强劲的对手。”
刘平武问道，“施总有把美尚内部对各方案的评分发给我们，白工，你有给赵兴和姜丽丽看吗？”
“还没有。根据美尚找第三方权威机构测试过，我们的技术评分排在第三位。第一位是巨联基，第二位是迈凯，它的技术分比我们高一点五分，差距不大。
而迈凯的报价，比我们要贵三元三角，算成商务评分，比我们低了三点三分。综合评分下来，我们高了一点八分。”
赵兴听了后，还是一副忧心忡忡，不甘心地看着刘平武。
“老板，我们才高一点八分，优势不大啊。我们能拿到这些内部打分，迈凯也能拿到。明天投标书的时候，他们把价格再往下调一点，我们就没有优势了。我们应该降价，直接降到位。”
白璐璐在一旁补充道：“老板，虽然这款变频控制器方案，功率不大，应用单一，美尚也没有承诺多大的用量。但是我们知道，这是它们的第一款变频控制器。
而从目前的发展趋势看，未来空调、电冰箱等白色家电，都会改用直流电机变频控制，前景远大。这次我们进去了，就抢到先机，能主导美尚的变频控制器的发展方向。
美尚是整个白色家电的领头羊，我们能够主导它的发展方向，意义重大。要是这次没进去，我们以后再想进去，就很难了。”
刘平武点点头，语气平和地答道。
“这些我都知道。这一次竞标，我们势在必得，所以我亲自出马，带着你们，力争拿下这一局。”
赵兴还想问刘平武，到底有什么对策。坐在他后面的姜丽丽悄悄用脚踢了踢他的椅背。
他诧异地转头来，看到姜丽丽跟他挤眉弄眼，再看到白璐璐和刘平武在闭目养神，心里似乎明白了些什么，不再出声了。
车子直接开到雅致酒店。
这是一家四星级酒店，离美尚总部也不远，十分钟车程。
在大厅里，刘平武一行人遇到了许闻强和高盛勇。
“老板。”
“你们辛苦了。这是许闻强和高盛勇，阿强和阿勇，隶属总经办的，你们以前见过面的。这次他们提前来这边做竞标背景调查。”
刘平武简单地介绍了两句。
赵兴出面去做入住登记，很快就开好了房，刘平武单独一间房，白璐璐和姜丽丽一间房，赵兴和齐师傅一间房。
许闻强和高盛勇早就在这里开了一间房。
“大家各自回房，休息二十分钟，然后到我的房间开会。齐师傅，你可以继续休息。”
“好的老板。”
过了十五分钟，有人敲门，刘平武把门打开，许闻强和高盛勇一人推着一个白板，一人提着一件矿泉水，走了进来。
刘平武住的是一室一厅的行政套间，白板被推到客厅的正面墙边，矿泉水被摆在长长的茶几上。
许闻强和高盛勇合力，把四个单人沙发，三个并排在一起，最大最新的摆到上首位置。
又从卧室里搬出两张椅子，放在三个沙发对面。
二十分钟整，白璐璐、姜丽丽和赵兴几乎同时赶到。
看到客厅被布置成这个样子，都有些吃惊。看到刘平武坐在上首的沙发里，许闻强和高盛强坐在那两张椅子上，三人很有默契地在对面的沙发上坐下。
“好了，现在开会。这次美尚竞标项目的情况，大家心里都有数。白璐璐，你把最新的信息，先同步给阿强和阿勇。”
白璐璐把美尚对各竞标公司的方案评分，技术分、商务分以及合计在一起的综合得分，一一简述了一遍。
“技术分，巨联基第一名，我们第三名。商务分，A公司第一名，B公司第二名，C公司第三名...我们第六名，迈凯公司第七名，巨联基最后一名。
商务前五名的公司，技术分差得太远，可以忽略不计。所以综合得分，目前我们是第一名，迈凯是第二名。”
刘平武接过话头。
“但是我们这个第一名并不稳当。迈凯只要把价格再下调两元，我们就输了。当然了，我们也可以下调价格。但是下调多少是底线？”
“老板，跟巨联基合作的美尚集团白色家电事业部研发部的几位高级工程师，他们是竞标委员会技术组的成员，有非常重的话语权。巨联基的方案，他们有深度参与过，难道会眼睁睁地看着自己的心血被废弃？”
全程在吃瓜的姜丽丽忍不住点头附和：“是啊，他们怎么会看着自己的心血被废弃呢？”
转头回来，紧张地看着刘平武。
刘平武看了一眼白璐璐。
她低着头，默然无语。
她心里有数了，只是悲哀技术在利益面前，毫无价值。
“那又怎么样？难道让这些工程师出面去争？去跟他们内部无比复杂的利益团体争？他们从巨联基手里能拿到了什么好处？还一番心血！
这些人，能在美尚集团做到高级工程师，不是傻子，非常熟悉集团内部的潜规则。他们从一开始接手时，就非常清楚。巨联基的方案，是陪衬，死路一条。”
赵兴慢慢地接受了这个事实，但是少了一个对手，他的忧虑并没有减少。
“老板，现在我们最大的竞争对手是迈凯电子。迈凯电子的老板钟衍凯，很有手腕，不好对付。”
他忧心忡忡地说道。
“钟衍凯确实很厉害。现在南鹏电子行业里，他算是一号人物。在整个电子元件贸易界，我视为对手的，他要算一个。”
钟衍凯三十岁出头，简直就是另一个孔明亮。家境不错，父亲是某家大型国企的领导，国内名校毕业，南加州大学硕士毕业。
回国后拿着自己“积攒”的二十万美金，还有从国内外拉来的投资，创办了迈凯电子。短短数年，成为内资电子元件代理商的佼佼者。
更神奇的是，他跟孔明亮一样，也有個漂亮老婆，而且老婆的家庭背景，比他还要牛。
过不了几年，他也会走上自己制造芯片的道路。
只不过他更多的是专注于存储芯片，成为这一行业的大佬。
赵兴担忧地说道：“老板，迈凯电子的方案，主控芯片是ST的MCU，功率器件是安胜美，电源管理芯片是信必达。实力强劲，很有竞争力。”
白璐璐附和道：“没错，ST的STR715F0T6是ARM7架构三十二位单片机里，最成熟稳定，性价比也最好的一个系列。
安胜美的中高压大电流MOS管和IGBT不用说了，能跟它媲美的只有因飞凌、仙童等寥寥无几的品牌。
信必达，名义上是米国公司，可它只是注册地和一部分研发在米国。另一部分的研发以及运营和生产中心，都在台岛。可以说，兼容了米国的技术和台岛的性价比。确实是强劲的对手。”
刘平武问道，“施总有把美尚内部对各方案的评分发给我们，白工，你有给赵兴和姜丽丽看吗？”
“还没有。根据美尚找第三方权威机构测试过，我们的技术评分排在第三位。第一位是巨联基，第二位是迈凯，它的技术分比我们高一点五分，差距不大。
而迈凯的报价，比我们要贵三元三角，算成商务评分，比我们低了三点三分。综合评分下来，我们高了一点八分。”
赵兴听了后，还是一副忧心忡忡，不甘心地看着刘平武。
“老板，我们才高一点八分，优势不大啊。我们能拿到这些内部打分，迈凯也能拿到。明天投标书的时候，他们把价格再往下调一点，我们就没有优势了。我们应该降价，直接降到位。”
白璐璐在一旁补充道：“老板，虽然这款变频控制器方案，功率不大，应用单一，美尚也没有承诺多大的用量。但是我们知道，这是它们的第一款变频控制器。
而从目前的发展趋势看，未来空调、电冰箱等白色家电，都会改用直流电机变频控制，前景远大。这次我们进去了，就抢到先机，能主导美尚的变频控制器的发展方向。
美尚是整个白色家电的领头羊，我们能够主导它的发展方向，意义重大。要是这次没进去，我们以后再想进去，就很难了。”
刘平武点点头，语气平和地答道。
“这些我都知道。这一次竞标，我们势在必得，所以我亲自出马，带着你们，力争拿下这一局。”
赵兴还想问刘平武，到底有什么对策。坐在他后面的姜丽丽悄悄用脚踢了踢他的椅背。
他诧异地转头来，看到姜丽丽跟他挤眉弄眼，再看到白璐璐和刘平武在闭目养神，心里似乎明白了些什么，不再出声了。
车子直接开到雅致酒店。
这是一家四星级酒店，离美尚总部也不远，十分钟车程。
在大厅里，刘平武一行人遇到了许闻强和高盛勇。
“老板。”
“你们辛苦了。这是许闻强和高盛勇，阿强和阿勇，隶属总经办的，你们以前见过面的。这次他们提前来这边做竞标背景调查。”
刘平武简单地介绍了两句。
赵兴出面去做入住登记，很快就开好了房，刘平武单独一间房，白璐璐和姜丽丽一间房，赵兴和齐师傅一间房。
许闻强和高盛勇早就在这里开了一间房。
“大家各自回房，休息二十分钟，然后到我的房间开会。齐师傅，你可以继续休息。”
“好的老板。”
过了十五分钟，有人敲门，刘平武把门打开，许闻强和高盛勇一人推着一个白板，一人提着一件矿泉水，走了进来。
刘平武住的是一室一厅的行政套间，白板被推到客厅的正面墙边，矿泉水被摆在长长的茶几上。
许闻强和高盛勇合力，把四个单人沙发，三个并排在一起，最大最新的摆到上首位置。
又从卧室里搬出两张椅子，放在三个沙发对面。
二十分钟整，白璐璐、姜丽丽和赵兴几乎同时赶到。
看到客厅被布置成这个样子，都有些吃惊。看到刘平武坐在上首的沙发里，许闻强和高盛强坐在那两张椅子上，三人很有默契地在对面的沙发上坐下。
“好了，现在开会。这次美尚竞标项目的情况，大家心里都有数。白璐璐，你把最新的信息，先同步给阿强和阿勇。”
白璐璐把美尚对各竞标公司的方案评分，技术分、商务分以及合计在一起的综合得分，一一简述了一遍。
“技术分，巨联基第一名，我们第三名。商务分，A公司第一名，B公司第二名，C公司第三名...我们第六名，迈凯公司第七名，巨联基最后一名。
商务前五名的公司，技术分差得太远，可以忽略不计。所以综合得分，目前我们是第一名，迈凯是第二名。”
刘平武接过话头。
“但是我们这个第一名并不稳当。迈凯只要把价格再下调两元，我们就输了。当然了，我们也可以下调价格。但是下调多少是底线？”