第三十二章 刘总，你有什么建议？
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刘平武向张洪涛介绍了赵兴和姜丽丽。
张洪涛客气地跟两人握了握手，然后大家交换了名片。
张洪涛把刘平武三人引到沙发上坐下。
李双河用玻璃杯泡了三杯绿茶，放到三人跟前，又把办公桌上，张洪涛的保温茶杯续上热水，放到他跟前。
“斯科和水星，现在一边对我们提起专利诉讼，一边也在降低成本，奋起直追。我们众普的压力非常大，必须继续优化，继续把产品做得更好更稳定更便宜，继续保持着竞争力。”
张洪涛开口道。
“今天请刘总过来，就是它山之石可以攻玉，想借助同行们的技术力量，帮助我们众普，继续前进。”
刘平武马上答道：“我们义不容辞！”
“斯科和水星，过于短视了。垄断的饭是好吃，卖方市场，价高、利润高，可是对互联网发展有益吗？
诚然，斯科对互联网发展做出过巨大贡献。1986年，它就研发出第一台路由器，1994年推出了第一台智能网络交换器...
可是它们沉醉于垄断，阻碍其它对手的进入，米国的互联网发展了整个九十年代，也还只是部分精英的游戏而已。”
刘平武瞄了张洪涛一眼，发现他听得很认真。
“直到进入二十一世纪，众普、华信等中国公司，推出海量的高性价比网络设备，普惠全世界。短短两三年时间，全世界用得起互联网的网友，指数倍增长！众普、华信等中国公司，功德无量！
守着一块蛋糕吃有什么意思？要把蛋糕做大，做成数倍、数十倍大。做市场也是一样，众普、华信等公司，就是有这样的远见，把市场做大。
市场足够大，才能从池子变成湖泊海洋。池子和湖泊海洋，谁的鱼多？显而易见嘛！”
刘平武一席话，让张洪涛心情有些激动。
话里许多观点，正戳中他们的痛点——很多同行骂他们做廉价产品，冲击市场，破坏规矩。
可是站在世界互联网高度上一看，我们众普是在为更多的人能够用上互联网而努力。
这事关全世界和人类文明发展，境界一下子就上去了，那些同行的斥骂声，就显得可笑和微不足道了。
退一万步，众普也是在做大市场，让更多的同行有肉吃。你们要懂得感恩，以后不要再哔哔了。
兴奋的张洪涛拉着刘平武叨叨，一口气说了半个小时，从当年艰苦创业，抢占国内市场，再到出海恶斗...
刘平武时不时插两句，又说到张洪涛的心坎上，更多的话题又被勾出来了。
“张总，杨工他们还等着呢。”李双河找了个合适的时机，插话提醒道。
张洪涛拍了拍沙发扶手，满脸的遗憾，“正事要紧，忙完了我们继续谈。”
“好，忙完正事，我陪张总继续聊。”
“小李，会议室都安排好了吗？”
“张总，我节前就预订好了。今天早上上班，我还跟行政部确认过，A001号会议室，空在那里。”
“好，你通知杨工他们去会议室，我陪刘总直接过去。”
说完，张洪涛转过头来，问道：“刘总，待会讲解，是谁上？这位赵先生吗？”
“我亲自上。跟众普的专家们做沟通，必须我亲自来。”
“刘总亲自来，那太好了！”张洪涛高兴地说道。
到了会议室，里面已经坐满了七位工程师，都穿着工衣。一眼看去，蓝汪汪的一片。
张洪涛一一介绍。
“这位是我们的副总工，杨工，产品设计的总负责人。”
杨工连忙谦虚道：“张总才是我们产品的总负责人！”
张洪涛笑了笑，继续介绍。
“这位是负责产品架构的黄工，这位是负责嵌入式的隋工，这位是负责数字信号处理的温工，这位是负责电子硬件的杜工，这位是负责C语言编程的梁工，这位是负责FPGA编程的刘工。
这位是华丰电子的刘总，今天来跟我们讨论产品电源部分优化方案的。”
刘平武带着赵兴和姜丽丽，与这些工程师一一握手，发放名片。
不要听着介绍，好像只是负责某项工作的工程师。刘平武知道，他们都是负责某一块的小组组长。
负责技术研发的副总，亲自点名叫出来的工程师，怎么可能是小喽啰呢。
刘平武把TinkPadT30打开，点开某个文件夹。他这几天为众普准备好的文件，全在这里。
再把T30跟投影仪连在一起，调试成功，看到画面出现在白布上，给赵兴轻声交代几句，然后捏着遥控翻页器，走到前面。
刘平武把领带取下，塞进裤口袋里，嘴里轻松地开着玩笑。
“打着领带，穿得笔挺，一看就像是卖保险的，说的话有点不大靠谱。”
下面的工程师发出一阵轻笑声。
刘平武继续不慌不忙地解开袖口，把两边袖子卷到手肘，还特意往上薅了薅。
“这样就舒服多了，终于不像是来卖保险，而是来技术交流的。”
下面轻快的笑声更大了，刚才还板滞、生硬的气氛荡然无存，变得轻松活泼起来。
刘平武按了一下翻页器，PPT打开了第一页。
“我们都知道，众普目前采用的是赛尔普框架，它的优点和好处，在座的都比我清楚，我就不班门弄斧了。我先来说说它的缺点...
赛尔普主要的缺点之一，就是对电源部分要求非常高。这是因为它内部架构的问题...下面这些资料，是我在国外技术论坛上找到的，据说是斯科或者水星公司，对赛尔普方案做的测试数据...
这几张图我们可以看出，电源部分窜入400K到之间频率的杂波时，赛尔普主芯片都会产生一定幅度的谐波。”
刘平武指着白布上投影的图片说道。
赵兴和姜丽丽仿佛在看天书，张总和杨工等人却一看就明白，这是从示波器和频谱仪上抓取的波形图片，图片下角还能看到仪器厂家的水印——Agilent（安捷伦）。
“尤其在430~490KHz这个频段，赛尔普方案产生的谐波幅度最大，几乎严重影响到它数字信号的正常处理。而450KHz，是我们常用的开关电源固定频率点...”
话一落音，下面的工程师们纷纷交头接耳。
杨工开口道：“难怪我们怎么调，掉线的故障率，总是压不下来。跟赛尔普供应商沟通时，他们怎么不提到这点？”
“他们怎么会主动揭自己的短呢？”
“看来斯科、水星不用赛尔普方案，确实做过权衡的。”
“就是啊，要不是他们仔细地测试了一遍，我们到现在还搞不清楚问题的关键在哪里。”
“是啊，我们只知道问题在电源上。开关电源不行，换上线性电源就可以。但是线性电源效率太低，发热高，需要把产品体积做大，不行。”
“线性电源不行，效率太低，过不了欧美的认证，没法出口，只能用开关电源。”
...
张洪涛等手下的工程师七嘴八舌说了五六分钟，咳嗽几声。
杨工等人的声音逐渐变低。
“刘总，你有什么更好的建议？”张洪涛期盼地问道。
刘平武向张洪涛介绍了赵兴和姜丽丽。
张洪涛客气地跟两人握了握手，然后大家交换了名片。
张洪涛把刘平武三人引到沙发上坐下。
李双河用玻璃杯泡了三杯绿茶，放到三人跟前，又把办公桌上，张洪涛的保温茶杯续上热水，放到他跟前。
“斯科和水星，现在一边对我们提起专利诉讼，一边也在降低成本，奋起直追。我们众普的压力非常大，必须继续优化，继续把产品做得更好更稳定更便宜，继续保持着竞争力。”
张洪涛开口道。
“今天请刘总过来，就是它山之石可以攻玉，想借助同行们的技术力量，帮助我们众普，继续前进。”
刘平武马上答道：“我们义不容辞！”
“斯科和水星，过于短视了。垄断的饭是好吃，卖方市场，价高、利润高，可是对互联网发展有益吗？
诚然，斯科对互联网发展做出过巨大贡献。1986年，它就研发出第一台路由器，1994年推出了第一台智能网络交换器...
可是它们沉醉于垄断，阻碍其它对手的进入，米国的互联网发展了整个九十年代，也还只是部分精英的游戏而已。”
刘平武瞄了张洪涛一眼，发现他听得很认真。
“直到进入二十一世纪，众普、华信等中国公司，推出海量的高性价比网络设备，普惠全世界。短短两三年时间，全世界用得起互联网的网友，指数倍增长！众普、华信等中国公司，功德无量！
守着一块蛋糕吃有什么意思？要把蛋糕做大，做成数倍、数十倍大。做市场也是一样，众普、华信等公司，就是有这样的远见，把市场做大。
市场足够大，才能从池子变成湖泊海洋。池子和湖泊海洋，谁的鱼多？显而易见嘛！”
刘平武一席话，让张洪涛心情有些激动。
话里许多观点，正戳中他们的痛点——很多同行骂他们做廉价产品，冲击市场，破坏规矩。
可是站在世界互联网高度上一看，我们众普是在为更多的人能够用上互联网而努力。
这事关全世界和人类文明发展，境界一下子就上去了，那些同行的斥骂声，就显得可笑和微不足道了。
退一万步，众普也是在做大市场，让更多的同行有肉吃。你们要懂得感恩，以后不要再哔哔了。
兴奋的张洪涛拉着刘平武叨叨，一口气说了半个小时，从当年艰苦创业，抢占国内市场，再到出海恶斗...
刘平武时不时插两句，又说到张洪涛的心坎上，更多的话题又被勾出来了。
“张总，杨工他们还等着呢。”李双河找了个合适的时机，插话提醒道。
张洪涛拍了拍沙发扶手，满脸的遗憾，“正事要紧，忙完了我们继续谈。”
“好，忙完正事，我陪张总继续聊。”
“小李，会议室都安排好了吗？”
“张总，我节前就预订好了。今天早上上班，我还跟行政部确认过，A001号会议室，空在那里。”
“好，你通知杨工他们去会议室，我陪刘总直接过去。”
说完，张洪涛转过头来，问道：“刘总，待会讲解，是谁上？这位赵先生吗？”
“我亲自上。跟众普的专家们做沟通，必须我亲自来。”
“刘总亲自来，那太好了！”张洪涛高兴地说道。
到了会议室，里面已经坐满了七位工程师，都穿着工衣。一眼看去，蓝汪汪的一片。
张洪涛一一介绍。
“这位是我们的副总工，杨工，产品设计的总负责人。”
杨工连忙谦虚道：“张总才是我们产品的总负责人！”
张洪涛笑了笑，继续介绍。
“这位是负责产品架构的黄工，这位是负责嵌入式的隋工，这位是负责数字信号处理的温工，这位是负责电子硬件的杜工，这位是负责C语言编程的梁工，这位是负责FPGA编程的刘工。
这位是华丰电子的刘总，今天来跟我们讨论产品电源部分优化方案的。”
刘平武带着赵兴和姜丽丽，与这些工程师一一握手，发放名片。
不要听着介绍，好像只是负责某项工作的工程师。刘平武知道，他们都是负责某一块的小组组长。
负责技术研发的副总，亲自点名叫出来的工程师，怎么可能是小喽啰呢。
刘平武把TinkPadT30打开，点开某个文件夹。他这几天为众普准备好的文件，全在这里。
再把T30跟投影仪连在一起，调试成功，看到画面出现在白布上，给赵兴轻声交代几句，然后捏着遥控翻页器，走到前面。
刘平武把领带取下，塞进裤口袋里，嘴里轻松地开着玩笑。
“打着领带，穿得笔挺，一看就像是卖保险的，说的话有点不大靠谱。”
下面的工程师发出一阵轻笑声。
刘平武继续不慌不忙地解开袖口，把两边袖子卷到手肘，还特意往上薅了薅。
“这样就舒服多了，终于不像是来卖保险，而是来技术交流的。”
下面轻快的笑声更大了，刚才还板滞、生硬的气氛荡然无存，变得轻松活泼起来。
刘平武按了一下翻页器，PPT打开了第一页。
“我们都知道，众普目前采用的是赛尔普框架，它的优点和好处，在座的都比我清楚，我就不班门弄斧了。我先来说说它的缺点...
赛尔普主要的缺点之一，就是对电源部分要求非常高。这是因为它内部架构的问题...下面这些资料，是我在国外技术论坛上找到的，据说是斯科或者水星公司，对赛尔普方案做的测试数据...
这几张图我们可以看出，电源部分窜入400K到之间频率的杂波时，赛尔普主芯片都会产生一定幅度的谐波。”
刘平武指着白布上投影的图片说道。
赵兴和姜丽丽仿佛在看天书，张总和杨工等人却一看就明白，这是从示波器和频谱仪上抓取的波形图片，图片下角还能看到仪器厂家的水印——Agilent（安捷伦）。
“尤其在430~490KHz这个频段，赛尔普方案产生的谐波幅度最大，几乎严重影响到它数字信号的正常处理。而450KHz，是我们常用的开关电源固定频率点...”
话一落音，下面的工程师们纷纷交头接耳。
杨工开口道：“难怪我们怎么调，掉线的故障率，总是压不下来。跟赛尔普供应商沟通时，他们怎么不提到这点？”
“他们怎么会主动揭自己的短呢？”
“看来斯科、水星不用赛尔普方案，确实做过权衡的。”
“就是啊，要不是他们仔细地测试了一遍，我们到现在还搞不清楚问题的关键在哪里。”
“是啊，我们只知道问题在电源上。开关电源不行，换上线性电源就可以。但是线性电源效率太低，发热高，需要把产品体积做大，不行。”
“线性电源不行，效率太低，过不了欧美的认证，没法出口，只能用开关电源。”
...
张洪涛等手下的工程师七嘴八舌说了五六分钟，咳嗽几声。
杨工等人的声音逐渐变低。
“刘总，你有什么更好的建议？”张洪涛期盼地问道。