第二十一章 谈判
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刚在会议室里坐定，苹果公司现任的开发主管路易·加西就迫不及待的问道：“巴恩斯先生，请问你手头上的这款操作系统是你开发的吗？”
这个问题也是三个公司所有人都想知道的问题，无声无息冒出来一个新的操作系统，从两款游戏的运行情况来看，这款操作系统应该比微软和苹果现有的操作系统都要强上不少。
“的确是我开发的，不过还不能算是一个完整的操作系统，我只开发了操作系统的底层与框架，为了这两款游戏还开发了图像与音频处理，其他还有很多功能都没有完成。”巴基如实答道。
听到巴基这么说，三个公司的人好像都松了口气。
这时，IBM软件部的经理莫尔·哈里森叹了口气，说道：“太可惜了，原来只是完成了框架啊。”
听到这话，巴基眉头微微一皱，操作系统最重要的底层与框架都完成了，已经可以说完成了整个操作系统的百分之六十以上了，这个莫尔·哈里森是IBM软件部的经理，应该不至于连这点都搞不明白，看来这家伙是想先贬低巴基的操作系统，再伺机买下来。
巴基觉得这个莫尔·哈里森的举动有点幼稚，莫非是天天编程把脑子编坏了，如果现在只有IBM一家公司，那这么做无可厚非，但现在微软和苹果的人都在这，难道他们会看不出这个操作系统的价值？
巴基也不反驳，坐在座位上低头小口抿着咖啡，看了看旁边的安娜，发现她也正似笑非笑的看着莫尔·哈里森，显然是看破了他的小伎俩。
这时，微软分管开发的副总埃文·华盛顿突然对一旁的公关部经理马丽娜·霍尔笑着说道：“马丽娜，你知道咱们公司4.0开发总共用了多久吗？”
“大概一年半左右吧。”马丽娜·霍尔还有些摸不着头脑，不过还是如实答道。
“是啊，一年半，这还是建立在3.0的基础上。那你知道升级整个操作系统的底层与框架用了多久吗？”
“这个我还真不太清楚，我对研发可不在行。”马丽娜·霍尔大概知道埃文·华盛顿的意思了，笑着答道。
“足足用了十个月，我手下那群程序员实在是不争气，你看哈里森先生说的多轻松啊，他们IBM的人一定非常擅长底层与框架的开发。”埃文·华盛顿语气中的嘲讽与不屑丝毫不加掩饰，谁都听得出来。
巴基看着埃文·华盛顿挤兑莫尔·哈里森，感觉有点奇怪，而在一旁的安娜则马上在巴基耳边低声解释起来。
原来现在的微软与IBM关系并不和睦，利益冲突非常严重，这让两个公司高层之间的关系也颇为紧张。安娜在巴基决定把系统卖出去后，早就做好了功课，全美国所有知名的IT公司的资料早就被安娜掌握，包括这些公司之间的合作、龃龉、冲突，安娜全部牢记在心。
“你……”莫尔·哈里森气的说不出话来，暗骂自己出了昏招，不仅在老对手那里折了面子，还给操作系统的主人留下了不好的印象。
看着这两个公司的人有发生口角的意思，安娜虽然不满莫尔·哈里森贬低巴基的作品，但还是马上站出来打圆场道：“确实有些可惜，巴恩斯先生有一些更重要的事要做，所以才没能继续完成这个操作系统。”
“巴恩斯先生果然是天才中的天才，这样优秀的操作系统在巴恩斯先生眼中都不算最重要的事，让我们这些普通人好是羡慕！”路易·加西感叹的说道。
“加西先生客气了，我只不过是比较懒惰而已，哪里算什么天才！”
巴基开口谦虚了两句，随后从背包里拿出几份文档，分给在座的众人，说道：“各位虽然都看过我的操作系统运行游戏时的情况了，但没有数据确实很难确定操作系统的优劣，这几份有关的数据各位可以先看一下，在评判一下这个操作系统的价值。”
这些数据都是操作系统的基础数据，经过巴基测试，比起现在微软的4.0要强百分之五十以上，比起苹果的强的更多。
当然只是数据是无法让这些人信服的，巴基又拿出三张系统安装盘分给这些人，方便他们回去后安装系统，自己测试系统的性能。
寒暄了片刻，互相交换了联系方式，三个公司的负责人便告辞离开了，约好后天上午再商谈合作的具体方案。一天半的时间足够他们把这个操作系统框架的性能弄清楚了，到时候这些人就能大概清楚系统的真正价值了。
不过走之前，巴基还是非常自信的提出了一个要求，那就是无论是和哪家公司合作完成这个系统，巴基都要至少百分之五的股份。
这个要求并不过分，三家公司的人并没有什么惊奇的表现，如果巴基提供的数据全部属实，那么百分之五的股份也只是底价。
与三家公司约好后，巴基就没了再去科技展的性质，带着安娜在附近闲逛起来。
巴基上一世曾经有过在硅谷找一家公司工作，不过因为签证等各种原因没能实现，最后走上了黑客这条道路。现在巴基走在硅谷的街道上，突然好像有了一种实现了当初梦想的感觉。
把科技展的事都交给公司的实习生，巴基与安娜就在附近好好晚玩了两天，等到与三个公司约定的时间，才来到先前的会议室。
进入会议室，巴基才发现三个公司的人都已经到齐了，正在会议室里看似和谐的聊着天。会议室里除了两天前就见过面的几个人外，三个公司真正的决策层也都到了。
微软现任董事会主席盖茨，把乔布斯赶出苹果公司的现任CEO约翰·斯卡利，以及一名五十多岁，已经发福的白人男子，经莫尔·哈里森介绍，这是IBM公司的现任总裁路易斯·郭士纳。
笑着与三位大佬握过手后，巴基也不绕弯子，开门见山的说道：“三位都是大忙人，既然今天来到这里，想必各位对我的操作系统应该还算满意吧！”
“不错，巴恩斯先生，你的操作系统我们IBM非常满意，经过董事会商定，愿意让出百分之五的股份，再加上八千万美元。不知道巴恩斯先生意下如何？”
路易斯·郭士纳说出了IBM的出价，虽然面带笑容，但他心里却是非常忐忑。IBM公司拥有悠久的历史，这也导致了股权的过度分散，这次他好不容易说服了大半的股东转让出一部分股票来换取这个有划时代意义的操作系统，但董事会给他的权限也只有百分之七的股票加上一亿现金。
说实话，路易斯·郭士纳觉得这个价格确实不高，IBM最近几年的发展处于低谷期，百分之七的股票市值也不过八亿美金多一点。如果单论市值的话，微软百分之五的股票都比这要高出很多。
不出路易斯·郭士纳所料，他刚刚报完价格，苹果公司CEO约翰·斯卡利就笑着说：“看来郭士纳先生没能把这个操作提供的真正价值给董事会的成员解释明白啊，这么一个优秀的操作系统才出这么点价格，有些说不过去啊。我们苹果公司愿出百分之七的股份加上一亿现金。”
约翰·斯卡利说完就不再看路易斯·郭士纳，其实他们都多少了解彼此的底线是多少，毕竟涉及公司的股份，想要让那些资本家转让出手中的股份可不是件容易的事。苹果公司的股东比IBM的要少不少，相对而言更容易达成一致意见，所以约翰·斯卡利一上来就开出了百分之七的股份。
“巴恩斯先生，你应该知道，我们苹果公司是世界第一个推出图形界面操作系统的公司，在操作系统上已经有近十年的研究了，与我们合作，这款操作系统才能得到最好的后续开发。”约翰·斯卡利说完，就看向了盖茨，他知道，这次的主要竞争对手就是微软了，如果能拿到这款操作系统，苹果的个人计算机将迎来新的春天。
巴基也有些心动，苹果公司百分之七的股份确实不是个小数目，即便是在董事会也算的上排名非常靠前的大股东了。不过苹果公司一项只将自己的操作系统用在自己的计算机上，与苹果合作的话并不利于整个个人计算机行业的发展，也不利于推动网络的发展，从而减缓巴恩斯网络科技集团日后的发展。
巴基看了看老神在在的盖茨，心里已经决定，只要微软报的价格不会太低，最终还是和微软合作。
放下手中的咖啡，盖茨对着巴基笑了笑，给出的报价却是令在座的所有人震惊不已：“巴恩斯先生，你的才华令我敬佩，如果你愿意担任我们微软公司的技术顾问，我们微软愿意让出百分之八点五的股份，并再支付一点五亿美元来换取这套操作系统。届时，你将成为微软公司的第三大个人股东，在董事会上也将占据举足轻重的位置。”
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这个问题也是三个公司所有人都想知道的问题，无声无息冒出来一个新的操作系统，从两款游戏的运行情况来看，这款操作系统应该比微软和苹果现有的操作系统都要强上不少。
“的确是我开发的，不过还不能算是一个完整的操作系统，我只开发了操作系统的底层与框架，为了这两款游戏还开发了图像与音频处理，其他还有很多功能都没有完成。”巴基如实答道。
听到巴基这么说，三个公司的人好像都松了口气。
这时，IBM软件部的经理莫尔·哈里森叹了口气，说道：“太可惜了，原来只是完成了框架啊。”
听到这话，巴基眉头微微一皱，操作系统最重要的底层与框架都完成了，已经可以说完成了整个操作系统的百分之六十以上了，这个莫尔·哈里森是IBM软件部的经理，应该不至于连这点都搞不明白，看来这家伙是想先贬低巴基的操作系统，再伺机买下来。
巴基觉得这个莫尔·哈里森的举动有点幼稚，莫非是天天编程把脑子编坏了，如果现在只有IBM一家公司，那这么做无可厚非，但现在微软和苹果的人都在这，难道他们会看不出这个操作系统的价值？
巴基也不反驳，坐在座位上低头小口抿着咖啡，看了看旁边的安娜，发现她也正似笑非笑的看着莫尔·哈里森，显然是看破了他的小伎俩。
这时，微软分管开发的副总埃文·华盛顿突然对一旁的公关部经理马丽娜·霍尔笑着说道：“马丽娜，你知道咱们公司4.0开发总共用了多久吗？”
“大概一年半左右吧。”马丽娜·霍尔还有些摸不着头脑，不过还是如实答道。
“是啊，一年半，这还是建立在3.0的基础上。那你知道升级整个操作系统的底层与框架用了多久吗？”
“这个我还真不太清楚，我对研发可不在行。”马丽娜·霍尔大概知道埃文·华盛顿的意思了，笑着答道。
“足足用了十个月，我手下那群程序员实在是不争气，你看哈里森先生说的多轻松啊，他们IBM的人一定非常擅长底层与框架的开发。”埃文·华盛顿语气中的嘲讽与不屑丝毫不加掩饰，谁都听得出来。
巴基看着埃文·华盛顿挤兑莫尔·哈里森，感觉有点奇怪，而在一旁的安娜则马上在巴基耳边低声解释起来。
原来现在的微软与IBM关系并不和睦，利益冲突非常严重，这让两个公司高层之间的关系也颇为紧张。安娜在巴基决定把系统卖出去后，早就做好了功课，全美国所有知名的IT公司的资料早就被安娜掌握，包括这些公司之间的合作、龃龉、冲突，安娜全部牢记在心。
“你……”莫尔·哈里森气的说不出话来，暗骂自己出了昏招，不仅在老对手那里折了面子，还给操作系统的主人留下了不好的印象。
看着这两个公司的人有发生口角的意思，安娜虽然不满莫尔·哈里森贬低巴基的作品，但还是马上站出来打圆场道：“确实有些可惜，巴恩斯先生有一些更重要的事要做，所以才没能继续完成这个操作系统。”
“巴恩斯先生果然是天才中的天才，这样优秀的操作系统在巴恩斯先生眼中都不算最重要的事，让我们这些普通人好是羡慕！”路易·加西感叹的说道。
“加西先生客气了，我只不过是比较懒惰而已，哪里算什么天才！”
巴基开口谦虚了两句，随后从背包里拿出几份文档，分给在座的众人，说道：“各位虽然都看过我的操作系统运行游戏时的情况了，但没有数据确实很难确定操作系统的优劣，这几份有关的数据各位可以先看一下，在评判一下这个操作系统的价值。”
这些数据都是操作系统的基础数据，经过巴基测试，比起现在微软的4.0要强百分之五十以上，比起苹果的强的更多。
当然只是数据是无法让这些人信服的，巴基又拿出三张系统安装盘分给这些人，方便他们回去后安装系统，自己测试系统的性能。
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不过走之前，巴基还是非常自信的提出了一个要求，那就是无论是和哪家公司合作完成这个系统，巴基都要至少百分之五的股份。
这个要求并不过分，三家公司的人并没有什么惊奇的表现，如果巴基提供的数据全部属实，那么百分之五的股份也只是底价。
与三家公司约好后，巴基就没了再去科技展的性质，带着安娜在附近闲逛起来。
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说实话，路易斯·郭士纳觉得这个价格确实不高，IBM最近几年的发展处于低谷期，百分之七的股票市值也不过八亿美金多一点。如果单论市值的话，微软百分之五的股票都比这要高出很多。
不出路易斯·郭士纳所料，他刚刚报完价格，苹果公司CEO约翰·斯卡利就笑着说：“看来郭士纳先生没能把这个操作提供的真正价值给董事会的成员解释明白啊，这么一个优秀的操作系统才出这么点价格，有些说不过去啊。我们苹果公司愿出百分之七的股份加上一亿现金。”
约翰·斯卡利说完就不再看路易斯·郭士纳，其实他们都多少了解彼此的底线是多少，毕竟涉及公司的股份，想要让那些资本家转让出手中的股份可不是件容易的事。苹果公司的股东比IBM的要少不少，相对而言更容易达成一致意见，所以约翰·斯卡利一上来就开出了百分之七的股份。
“巴恩斯先生，你应该知道，我们苹果公司是世界第一个推出图形界面操作系统的公司，在操作系统上已经有近十年的研究了，与我们合作，这款操作系统才能得到最好的后续开发。”约翰·斯卡利说完，就看向了盖茨，他知道，这次的主要竞争对手就是微软了，如果能拿到这款操作系统，苹果的个人计算机将迎来新的春天。
巴基也有些心动，苹果公司百分之七的股份确实不是个小数目，即便是在董事会也算的上排名非常靠前的大股东了。不过苹果公司一项只将自己的操作系统用在自己的计算机上，与苹果合作的话并不利于整个个人计算机行业的发展，也不利于推动网络的发展，从而减缓巴恩斯网络科技集团日后的发展。
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