第二六三章 一步接着一步布局
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林克将谈判文稿其中的一些问题细细问过，最后对玛莎两人点头说：“这些条件我都没问题。不过其中的风险是不是太大了？”
他说的是最后附的项目风险分析报告，上面最大的风险是他会血本无归。
这个风险报告是莫里斯做的，所以他回答林克这个问题：“那只是最坏的结果。如果项目不出现行政方面的变数，项目盈利的可能性不小。”
他解释说：“首先，这笔投资大部分是在当地投资纺织工业，那是实体投资，羊驼毛织品在国际市场上比较受欢迎。只要正常运营，亏损的可能性不大。而第二部分是用来运营羊驼繁育场的支出。这部分支出，最大的数额，是支付亲本羊驼的租金。但是当地农民不会只要钱，羊驼幼崽，他们也会要。所以我们的支出未必有报告中那么高。”
玛莎也说：“按照我们的计划，五年之内利用繁育场收购超过十万头羊驼幼崽。全部运送到美国国内。而那些羊驼幼崽的成本估计只需要两百美元一头，如果生育率能保证，可能会更低。不过我们还需要为每一头羊驼出口花费一笔税金，另外每头大概需要给当地官员一笔好处费。大概五十美元。”
按照他们的谈判的条件是，在秘鲁的羊驼繁育中心，在五年后，将要完全交给秘鲁政府。而他们得到的是大片草原的五年无偿使用权。
“如果将繁育中心交给他们，我们以后想要繁育羊驼会不会收到他们的冲击。毕竟他们的羊驼基数是全世界最大的。”
“老板，我们的优势不是数量，而是技术。”莫里斯笑着说。“我们对生物的转基因技术非常成熟。就算不利用转基因技术，我们也能培育出产毛率更高，适应性更广的羊驼品种。”
林克对将转基因技术无节制地利用到食品的行为非常反感，但是他并不是绝对反对转基因。他觉得只要是不会对人体造成危害的，转基因该利用，还是要利用。
比如他觉得有人批判科学家用转基因技术使绵羊生产出更优质的纤维，他认为根本没有必要。那些纤维不仅不会对人体造成危害，相反还能提高绵羊的经济效益。那是好事！
所以他也不会反对将转基因技术利用到羊驼身上。反正他也没到打算靠卖羊驼卖赚钱。
只要毛产量提高，而且产出的纤维和人体接触不会有危险，那毛是怎么来的，他根本不在意。
“所以你在报告中提议邀请这方面的专家去秘鲁工作？”
莫里斯点头说：“是的。另外，我们还应该邀请一些动物胚胎移植专家去工作。也许我们可以利用当地的环境，对那些工作提前积累一些经验。那对老板日后推广羊驼养殖会有很大的帮助。”
林克考虑了一下说：“那就按照这个文案拟定协议。不过有一点，普通的繁育技术，可以教给他们。”言下之意是那些胚胎移植和转基因技术不能让秘鲁方掌握。
安排了玛莎和莫里斯离开。
没过两天，林克就再次飞到秘鲁，签订了羊驼项目的协议。他首先要支付五千万美元，玛莎这边要马上找一个项目经理。签订协议后的事，林克就交给她去处理。
而他在秘鲁只待了一天，然后又飞回了美国。
回到美国的第二天一早他就去了福克斯。这里还有游荡的记者，他应付了两个。然后就去了市政厅找到坎普。他要建银行，需要地方的支持。这种支持当然不会是要求资金上的支持，只是政策方面的。
坎普等他这个银行已经相当久了。之前他说服市议会批下一片土地让林克建大楼，还以为他是要等到大楼建好之后才会成立银行。没想到他这么快就开始行动了。
林克要在本地成立银行，对于福克斯这样的小镇来说当然是大好事。坎普几乎是拍着胸口说会帮他解决所有后顾之忧。
林克这么快就想着成立银行，主要是为了更好操作一些项目。比如他马上要去和宋宪和谈的项目。如果没有他计划中的发展银行，这个项目不好操作。
离开市政厅后，他就去了宋氏中餐馆。这个时候还没到饭点，店里的人并不多。店里的收银员看到他，马上去通知了宋宪和。
也许是之前杰西卡和对方提到过林克会来谈合作。宋宪和知道林克来了也没有惊讶，他和林克坐在餐馆最角落的地方。
宋宪和坐下后就开门见山，问：“汉斯先生，杰西卡和我提过。你想将我这里的面食在全美范围内推广？”
林克点头说：“是的。当然，我知道面食想要做好吃也不是随便谁都能做到的。所以，我希望能得到你的厨艺！”他顿了一下说。“你还是叫我林克吧。被一个华人叫我汉斯先生，有点怪怪的。”
“听说你会中文？”宋宪和突然用中文说。
林克也用中文说：“是的。小时候跟我生母学过一些，有些印象，后来在中学也学了一些。”他的中文现在也不算很遛。
宋宪和说：“那就用中文说吧。那样更加保密一些！”
看到林克点头，他又说：“刚才你说需要我的厨艺，具体是指什么？让我帮你培训人员？”
“不。我计划将原料用生产线加工好，然后将他们送到加盟店。”
“加盟店？”宋宪和有些吃惊。这和他之前想的完全不一样。他还以为林克是想要做程一个面食快餐连锁。
“是的。我懂一些中国面点制作流程。所以我明白想要学好，办培训需要的时间很长。”
“既然你知道中国面食的制作，就应该知道中国面食主要是考究工艺。生产线很难制作出手工制作的味道和口感。”
其他的不说，仅仅是云吞的面皮，如果用机械化制作，说不定入水就化了。
“所以我需要你的技术。只要机械的工艺和人的制作工艺有同样的流程，我想应该没问题。”
“但是那样生产效率会很低。你知不知道，我做的面，一个面团手工至少要揉上半个小时？”
“机械比人的效率要高，你一次只能揉几磅的面粉，但机器可以揉几百磅，乃至一千磅。”
宋宪和想了一下说：“如果你不担心因为效率低而亏本。我当然愿意合作。但我们怎么合作？”
“我会成立一家公司，前期投入的资金，全部由我承担。我估计会达到五千万美元，主要用来设厂。我占其中75%的股份。你以技术入股，占25%。你觉得怎么样？”
“一千多万美元买我的厨艺？我还有什么不愿意的。”说实在的，对这个优渥的条件，宋宪和都有点不敢相信了。
林克却不觉得这个份额高了。这个合作虽然是他提出来的，也是他提供资金。但其中最关键的，却是宋宪和。他的厨艺甚至是生产线设计的关键。
而且林克没打算在这家公司身上赚什么钱。
他计划中的公司只是他其它项目的一个纽带而已。而且这家公司，他不觉得能赚多少的钱。而25%的股份，却能让宋宪和为这个公司尽心尽力。
他笑着说：“我觉得值得。因为你以后要担任公司的技术总监。这个合作的前景完全在你手上。”
“好，我同意了。那么我们什么时候开始？”
“还要等一段时间！你可以先考虑一下怎么将你的手艺转化到机械上。最多半个月，我就会成立公司。”
他需要靠考虑将工厂设在什么地方，：“对了，如果要你搬到拉斯维加斯，你愿意吗？”
“如果是工作需要，我个人无所谓！不过我要和我太太商量。”
林克站起来，说：“那明天你给我答复，我需要考虑将工厂设在那里。”
他其实最希望的是将工厂设在内华达州。因为他几个农场的打算种植小麦，可以直接为工厂提供原料。而且，他可以利用那个工厂给他的廉租公寓的住户提供工作机会，将他的慈善做成一条龙。
当然在工厂设在福克斯附近也没问题。这里他除了无法种植小麦之外，猪肉和牛肉都能供应。
林克离开宋氏中餐馆后也没马上就返回莫拉。他去了杰西卡的办公室。那里除了杰西卡之外，还有她新招募的一个助理。
也不用助理通报，杰西卡隔着办公室的落地玻璃墙就已经看到他。
这里虽然是一家公司，但实际上没有任何业务。因为所有业务都由加州那边去完成了。这里说是公司的总部，但实际上就是杰西卡的一个办公室而已。
杰西卡在他走到门边之前就打开了玻璃门，问：“谈好了？”
他进门之后，关上玻璃门才点头说：“他同意了！”
“25%？”
“是的。”
“他没有要求更多吧？”
“如果不是担心日后他可能因为感觉股份分配不公而离开，我想就算是10%，他也会同意。”
“也是，五百万美元，已经很多了。而且那是一个长期的生意。”
林克正是考虑到那是一个长期的生意。现在他可用的人手很少。和宋宪和合作后，公司肯定是由宋宪和管着。如果给的股份少了，等宋宪和熟悉了流程后，他说不定会考虑单干。毕竟没有人不愿意赚的更多。而现在给他25%的股份，等他熟悉流程后，那些股份的价值大概就能让他舍不得。
不过杰西卡还是担心：“我觉得你应当在双方的合作合同上注明，如果他离开公司，多少年之后不得从事相关的职业。”
“我记住了。而且我打算能申请专利的都申请。那样他就算离开，对公司的影响也不会太大。但我不喜欢麻烦。能稳一些最好不过了。”
“怎么不见你当初对我爸爸也这么大方！”杰西卡翻了一个白眼。
“不一样是25%吗？”
杰西卡又翻了一个白眼。她爸爸的研究难道和几个面食是同一个档次的？
林克将谈判文稿其中的一些问题细细问过，最后对玛莎两人点头说：“这些条件我都没问题。不过其中的风险是不是太大了？”
他说的是最后附的项目风险分析报告，上面最大的风险是他会血本无归。
这个风险报告是莫里斯做的，所以他回答林克这个问题：“那只是最坏的结果。如果项目不出现行政方面的变数，项目盈利的可能性不小。”
他解释说：“首先，这笔投资大部分是在当地投资纺织工业，那是实体投资，羊驼毛织品在国际市场上比较受欢迎。只要正常运营，亏损的可能性不大。而第二部分是用来运营羊驼繁育场的支出。这部分支出，最大的数额，是支付亲本羊驼的租金。但是当地农民不会只要钱，羊驼幼崽，他们也会要。所以我们的支出未必有报告中那么高。”
玛莎也说：“按照我们的计划，五年之内利用繁育场收购超过十万头羊驼幼崽。全部运送到美国国内。而那些羊驼幼崽的成本估计只需要两百美元一头，如果生育率能保证，可能会更低。不过我们还需要为每一头羊驼出口花费一笔税金，另外每头大概需要给当地官员一笔好处费。大概五十美元。”
按照他们的谈判的条件是，在秘鲁的羊驼繁育中心，在五年后，将要完全交给秘鲁政府。而他们得到的是大片草原的五年无偿使用权。
“如果将繁育中心交给他们，我们以后想要繁育羊驼会不会收到他们的冲击。毕竟他们的羊驼基数是全世界最大的。”
“老板，我们的优势不是数量，而是技术。”莫里斯笑着说。“我们对生物的转基因技术非常成熟。就算不利用转基因技术，我们也能培育出产毛率更高，适应性更广的羊驼品种。”
林克对将转基因技术无节制地利用到食品的行为非常反感，但是他并不是绝对反对转基因。他觉得只要是不会对人体造成危害的，转基因该利用，还是要利用。
比如他觉得有人批判科学家用转基因技术使绵羊生产出更优质的纤维，他认为根本没有必要。那些纤维不仅不会对人体造成危害，相反还能提高绵羊的经济效益。那是好事！
所以他也不会反对将转基因技术利用到羊驼身上。反正他也没到打算靠卖羊驼卖赚钱。
只要毛产量提高，而且产出的纤维和人体接触不会有危险，那毛是怎么来的，他根本不在意。
“所以你在报告中提议邀请这方面的专家去秘鲁工作？”
莫里斯点头说：“是的。另外，我们还应该邀请一些动物胚胎移植专家去工作。也许我们可以利用当地的环境，对那些工作提前积累一些经验。那对老板日后推广羊驼养殖会有很大的帮助。”
林克考虑了一下说：“那就按照这个文案拟定协议。不过有一点，普通的繁育技术，可以教给他们。”言下之意是那些胚胎移植和转基因技术不能让秘鲁方掌握。
安排了玛莎和莫里斯离开。
没过两天，林克就再次飞到秘鲁，签订了羊驼项目的协议。他首先要支付五千万美元，玛莎这边要马上找一个项目经理。签订协议后的事，林克就交给她去处理。
而他在秘鲁只待了一天，然后又飞回了美国。
回到美国的第二天一早他就去了福克斯。这里还有游荡的记者，他应付了两个。然后就去了市政厅找到坎普。他要建银行，需要地方的支持。这种支持当然不会是要求资金上的支持，只是政策方面的。
坎普等他这个银行已经相当久了。之前他说服市议会批下一片土地让林克建大楼，还以为他是要等到大楼建好之后才会成立银行。没想到他这么快就开始行动了。
林克要在本地成立银行，对于福克斯这样的小镇来说当然是大好事。坎普几乎是拍着胸口说会帮他解决所有后顾之忧。
林克这么快就想着成立银行，主要是为了更好操作一些项目。比如他马上要去和宋宪和谈的项目。如果没有他计划中的发展银行，这个项目不好操作。
离开市政厅后，他就去了宋氏中餐馆。这个时候还没到饭点，店里的人并不多。店里的收银员看到他，马上去通知了宋宪和。
也许是之前杰西卡和对方提到过林克会来谈合作。宋宪和知道林克来了也没有惊讶，他和林克坐在餐馆最角落的地方。
宋宪和坐下后就开门见山，问：“汉斯先生，杰西卡和我提过。你想将我这里的面食在全美范围内推广？”
林克点头说：“是的。当然，我知道面食想要做好吃也不是随便谁都能做到的。所以，我希望能得到你的厨艺！”他顿了一下说。“你还是叫我林克吧。被一个华人叫我汉斯先生，有点怪怪的。”
“听说你会中文？”宋宪和突然用中文说。
林克也用中文说：“是的。小时候跟我生母学过一些，有些印象，后来在中学也学了一些。”他的中文现在也不算很遛。
宋宪和说：“那就用中文说吧。那样更加保密一些！”
看到林克点头，他又说：“刚才你说需要我的厨艺，具体是指什么？让我帮你培训人员？”
“不。我计划将原料用生产线加工好，然后将他们送到加盟店。”
“加盟店？”宋宪和有些吃惊。这和他之前想的完全不一样。他还以为林克是想要做程一个面食快餐连锁。
“是的。我懂一些中国面点制作流程。所以我明白想要学好，办培训需要的时间很长。”
“既然你知道中国面食的制作，就应该知道中国面食主要是考究工艺。生产线很难制作出手工制作的味道和口感。”
其他的不说，仅仅是云吞的面皮，如果用机械化制作，说不定入水就化了。
“所以我需要你的技术。只要机械的工艺和人的制作工艺有同样的流程，我想应该没问题。”
“但是那样生产效率会很低。你知不知道，我做的面，一个面团手工至少要揉上半个小时？”
“机械比人的效率要高，你一次只能揉几磅的面粉，但机器可以揉几百磅，乃至一千磅。”
宋宪和想了一下说：“如果你不担心因为效率低而亏本。我当然愿意合作。但我们怎么合作？”
“我会成立一家公司，前期投入的资金，全部由我承担。我估计会达到五千万美元，主要用来设厂。我占其中75%的股份。你以技术入股，占25%。你觉得怎么样？”
“一千多万美元买我的厨艺？我还有什么不愿意的。”说实在的，对这个优渥的条件，宋宪和都有点不敢相信了。
林克却不觉得这个份额高了。这个合作虽然是他提出来的，也是他提供资金。但其中最关键的，却是宋宪和。他的厨艺甚至是生产线设计的关键。
而且林克没打算在这家公司身上赚什么钱。
他计划中的公司只是他其它项目的一个纽带而已。而且这家公司，他不觉得能赚多少的钱。而25%的股份，却能让宋宪和为这个公司尽心尽力。
他笑着说：“我觉得值得。因为你以后要担任公司的技术总监。这个合作的前景完全在你手上。”
“好，我同意了。那么我们什么时候开始？”
“还要等一段时间！你可以先考虑一下怎么将你的手艺转化到机械上。最多半个月，我就会成立公司。”
他需要靠考虑将工厂设在什么地方，：“对了，如果要你搬到拉斯维加斯，你愿意吗？”
“如果是工作需要，我个人无所谓！不过我要和我太太商量。”
林克站起来，说：“那明天你给我答复，我需要考虑将工厂设在那里。”
他其实最希望的是将工厂设在内华达州。因为他几个农场的打算种植小麦，可以直接为工厂提供原料。而且，他可以利用那个工厂给他的廉租公寓的住户提供工作机会，将他的慈善做成一条龙。
当然在工厂设在福克斯附近也没问题。这里他除了无法种植小麦之外，猪肉和牛肉都能供应。
林克离开宋氏中餐馆后也没马上就返回莫拉。他去了杰西卡的办公室。那里除了杰西卡之外，还有她新招募的一个助理。
也不用助理通报，杰西卡隔着办公室的落地玻璃墙就已经看到他。
这里虽然是一家公司，但实际上没有任何业务。因为所有业务都由加州那边去完成了。这里说是公司的总部，但实际上就是杰西卡的一个办公室而已。
杰西卡在他走到门边之前就打开了玻璃门，问：“谈好了？”
他进门之后，关上玻璃门才点头说：“他同意了！”
“25%？”
“是的。”
“他没有要求更多吧？”
“如果不是担心日后他可能因为感觉股份分配不公而离开，我想就算是10%，他也会同意。”
“也是，五百万美元，已经很多了。而且那是一个长期的生意。”
林克正是考虑到那是一个长期的生意。现在他可用的人手很少。和宋宪和合作后，公司肯定是由宋宪和管着。如果给的股份少了，等宋宪和熟悉了流程后，他说不定会考虑单干。毕竟没有人不愿意赚的更多。而现在给他25%的股份，等他熟悉流程后，那些股份的价值大概就能让他舍不得。
不过杰西卡还是担心：“我觉得你应当在双方的合作合同上注明，如果他离开公司，多少年之后不得从事相关的职业。”
“我记住了。而且我打算能申请专利的都申请。那样他就算离开，对公司的影响也不会太大。但我不喜欢麻烦。能稳一些最好不过了。”
“怎么不见你当初对我爸爸也这么大方！”杰西卡翻了一个白眼。
“不一样是25%吗？”
杰西卡又翻了一个白眼。她爸爸的研究难道和几个面食是同一个档次的？