第62章 棋逢对手傲娇女
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被川端老头扫了兴，顾飞的心里犹如一万头曹尼玛奔腾而过。
哥们这么苦心积虑地编故事是为了什么？为了逗藤原开心？错！哥们为的是那2000万！
没错，吴涛放出的豪言壮语，让他有压力，有负担了。
这年头，人们常说百万富翁，却很少提千万富翁。因为那根本不是常人所能企及的存在。
这意味着想要达到2000万的销售目标，绝不是靠以往那种简单的买卖套路所能搞定的。而是需要一环紧扣一环的缜密计划，才能达到。
眼前的东芝代表，就是很关键的一环。只有顺利说服对方，达成合作意向，后续的2000万目标才有可能实现！
相比之下，吴涛此刻的心态是格外轻松的。
早上与里奥一行的会面，让他觉得，老外也不过如此。
他们也是人，也有软肋，也会目光短浅、决策失误、固执己见、循规蹈矩。
既然如此，那就没必要把他们当爷一样地供着。
而双方的合作也只能基于利益出发。没有利益，就算把对方当爷供着，也无济于事。
服务员上了一趟热菜之后，顾飞端起酒杯，直入正题。
众人边吃边聊，吴涛不时给安蓉夹着菜，同时注意着对方的反应。
几番打量下来，他发现藤原专务绝不仅仅是翻译或者助理那么简单。
因为她在听顾飞说时，总是一边揣摩一边思索。不管是脸上表情，还是手上无意识的动作，都暴露了她正在思考揣摩的状态。
而一个单纯的翻译，根本不需要如此。
短暂的交流之后，川端课长通过藤原专务答复道：“顾桑，眼下是两国关系蜜月期。东芝集团作为东瀛会社，非常重视华夏市场。但是一直以来，东芝都是以独立外资的身份，进入华夏市场，尚且没有合资合作的先例。”
川端老头，说话就是比意大利佬委婉。
至少这样的答复，不至于让这顿饭吃不下去。
“凡事总有第一次，川端课长，我相信东芝净水器产品也希望能在华夏市场有所作为。但是现在情况很明显，你们遇到困难，停滞不前。归根结底，是你们对华夏水饮市场缺乏了解，水土不服。”
“……而我们，拥有最适合华夏市场的完美解决方案。如果我们双方在品牌上进行合作，将是互惠互利的双赢之举。”
“顾桑，我能听听你的解决方案吗？”
顾飞看了吴涛一眼后，将方案的思想大致说了一遍。
川端课长顿时皱起了眉头，“顾桑，恕我直言，你的方案，在成本上毫无优势。目前国际主流是直饮水和净水器，这才是经济长久的方案。”
“但是你们推广的并不理想，不是吗？”顾飞耸耸肩道。
“好吧，顾桑，那么按照你的方案，我们双方应以什么样的方式合作？”
能谈到这一步，顾飞大受鼓舞。至少不像里奥那样，让人聊不下去。
然而川端课长一听完顾飞的合作方式，就把头摇得跟拨浪鼓似的。
“这不可能，顾桑，这绝对不可能！东芝的品牌，是会社最宝贵的无形资产，绝不可能轻易授权给别人使用。失礼了，顾桑！”
“为什么不可以？”顾飞一副很冤枉的表情道：“我们的饮水机产品和东芝的净水器并不冲突，而且我们还会每年付给贵方一定的品牌使用费。如果我们做强做大了，同样可以为东芝净水器在华夏境内，打开市场，带来积极影响。”
话谈到这份上，吴涛事先交给顾飞的那些话，基本上都复述完了。
难为他能说得这么全乎，基本没漏掉什么关键性的内容。
然而谈判却陷入了停滞状态，川端课长只是一个劲地摇着头，表示这并不可能。
就在这时，服务员上菜的时候，一不小心碰掉了安蓉挂在椅背上的包包。
顿时包包里的书本和两套写真照片洒落在地，服务员连声道歉着捡起，正准备还给安蓉时，冷不防旁边响起一个急切的声音。
“等等！”
是藤原专务的声音。
她热切地冲过来，盯着服务员手里的照片，殷切地征询安蓉道：“我能看看这些照片吗？”
安蓉看了吴涛一眼，点点头。
藤原专务从服务员手里，将方媛的那套写真照，全都挑了出去。
一张张地仔细看着，不时地两眼放光！
“请问这套照片是哪位摄影师拍的？这对我很重要。”
安蓉随手一指，“他！”
藤原专务当场一个90度鞠躬，冲着吴涛道：“我很喜欢您的这套作品，请问阁下能为我拍一套吗？”
原来是个傲娇女！怪不得喜欢在背后指挥川端老头，这戏演的倒是不错。
吴涛不答反问道：“藤原小姐，据我所知，这种风格是发源于贵国。难道贵国就找不到一个能为你拍摄的摄影师吗？”
藤原专务不明就里地摇摇头，“至少这么多年来，我还没遇到过。拜托了，阁下！”
说完，又是一鞠躬。
吴涛却是不紧不慢地道：“藤原专务，为了一套小小的写真，你都能放下身段，请求我这个华夏人的帮忙。为什么对于互惠互利的商业合作，却如此固执而不知变通呢？”
藤原专务神色一滞，面露恍然，“原来你才是真正的决策者，是吗，阁下？”
“彼此彼此，藤原小姐，你不也是隐藏了这么久吗？”
四目交汇，一直和谐的氛围，顿时变得紧张起来。空气中充满着张力，让每个人心弦都随之绷紧。
片刻后，藤原给了川端老头一个放心的眼神，随后走到吴涛面前。
“我是藤原丽奈，初次见面，请多多关照！”说完，又是一个90度鞠躬。
“我是吴涛，认识你很高兴，藤原小姐。”吴涛不卑不亢地道：“那么现在，藤原小姐能否重新考虑一下双方的合作事宜？”
藤原丽奈缓缓地摇摇头，“刚才川端桑的话，都是真的。贵方提出的品牌合作模式，并不被会社所允许。”
吴涛只是看着她手里的照片不说话，那意思不言而喻。
藤原丽奈左右着急，忽然灵机一动道：“也许我们可以考虑以子品牌的形式进行合作……”
被川端老头扫了兴，顾飞的心里犹如一万头曹尼玛奔腾而过。
哥们这么苦心积虑地编故事是为了什么？为了逗藤原开心？错！哥们为的是那2000万！
没错，吴涛放出的豪言壮语，让他有压力，有负担了。
这年头，人们常说百万富翁，却很少提千万富翁。因为那根本不是常人所能企及的存在。
这意味着想要达到2000万的销售目标，绝不是靠以往那种简单的买卖套路所能搞定的。而是需要一环紧扣一环的缜密计划，才能达到。
眼前的东芝代表，就是很关键的一环。只有顺利说服对方，达成合作意向，后续的2000万目标才有可能实现！
相比之下，吴涛此刻的心态是格外轻松的。
早上与里奥一行的会面，让他觉得，老外也不过如此。
他们也是人，也有软肋，也会目光短浅、决策失误、固执己见、循规蹈矩。
既然如此，那就没必要把他们当爷一样地供着。
而双方的合作也只能基于利益出发。没有利益，就算把对方当爷供着，也无济于事。
服务员上了一趟热菜之后，顾飞端起酒杯，直入正题。
众人边吃边聊，吴涛不时给安蓉夹着菜，同时注意着对方的反应。
几番打量下来，他发现藤原专务绝不仅仅是翻译或者助理那么简单。
因为她在听顾飞说时，总是一边揣摩一边思索。不管是脸上表情，还是手上无意识的动作，都暴露了她正在思考揣摩的状态。
而一个单纯的翻译，根本不需要如此。
短暂的交流之后，川端课长通过藤原专务答复道：“顾桑，眼下是两国关系蜜月期。东芝集团作为东瀛会社，非常重视华夏市场。但是一直以来，东芝都是以独立外资的身份，进入华夏市场，尚且没有合资合作的先例。”
川端老头，说话就是比意大利佬委婉。
至少这样的答复，不至于让这顿饭吃不下去。
“凡事总有第一次，川端课长，我相信东芝净水器产品也希望能在华夏市场有所作为。但是现在情况很明显，你们遇到困难，停滞不前。归根结底，是你们对华夏水饮市场缺乏了解，水土不服。”
“……而我们，拥有最适合华夏市场的完美解决方案。如果我们双方在品牌上进行合作，将是互惠互利的双赢之举。”
“顾桑，我能听听你的解决方案吗？”
顾飞看了吴涛一眼后，将方案的思想大致说了一遍。
川端课长顿时皱起了眉头，“顾桑，恕我直言，你的方案，在成本上毫无优势。目前国际主流是直饮水和净水器，这才是经济长久的方案。”
“但是你们推广的并不理想，不是吗？”顾飞耸耸肩道。
“好吧，顾桑，那么按照你的方案，我们双方应以什么样的方式合作？”
能谈到这一步，顾飞大受鼓舞。至少不像里奥那样，让人聊不下去。
然而川端课长一听完顾飞的合作方式，就把头摇得跟拨浪鼓似的。
“这不可能，顾桑，这绝对不可能！东芝的品牌，是会社最宝贵的无形资产，绝不可能轻易授权给别人使用。失礼了，顾桑！”
“为什么不可以？”顾飞一副很冤枉的表情道：“我们的饮水机产品和东芝的净水器并不冲突，而且我们还会每年付给贵方一定的品牌使用费。如果我们做强做大了，同样可以为东芝净水器在华夏境内，打开市场，带来积极影响。”
话谈到这份上，吴涛事先交给顾飞的那些话，基本上都复述完了。
难为他能说得这么全乎，基本没漏掉什么关键性的内容。
然而谈判却陷入了停滞状态，川端课长只是一个劲地摇着头，表示这并不可能。
就在这时，服务员上菜的时候，一不小心碰掉了安蓉挂在椅背上的包包。
顿时包包里的书本和两套写真照片洒落在地，服务员连声道歉着捡起，正准备还给安蓉时，冷不防旁边响起一个急切的声音。
“等等！”
是藤原专务的声音。
她热切地冲过来，盯着服务员手里的照片，殷切地征询安蓉道：“我能看看这些照片吗？”
安蓉看了吴涛一眼，点点头。
藤原专务从服务员手里，将方媛的那套写真照，全都挑了出去。
一张张地仔细看着，不时地两眼放光！
“请问这套照片是哪位摄影师拍的？这对我很重要。”
安蓉随手一指，“他！”
藤原专务当场一个90度鞠躬，冲着吴涛道：“我很喜欢您的这套作品，请问阁下能为我拍一套吗？”
原来是个傲娇女！怪不得喜欢在背后指挥川端老头，这戏演的倒是不错。
吴涛不答反问道：“藤原小姐，据我所知，这种风格是发源于贵国。难道贵国就找不到一个能为你拍摄的摄影师吗？”
藤原专务不明就里地摇摇头，“至少这么多年来，我还没遇到过。拜托了，阁下！”
说完，又是一鞠躬。
吴涛却是不紧不慢地道：“藤原专务，为了一套小小的写真，你都能放下身段，请求我这个华夏人的帮忙。为什么对于互惠互利的商业合作，却如此固执而不知变通呢？”
藤原专务神色一滞，面露恍然，“原来你才是真正的决策者，是吗，阁下？”
“彼此彼此，藤原小姐，你不也是隐藏了这么久吗？”
四目交汇，一直和谐的氛围，顿时变得紧张起来。空气中充满着张力，让每个人心弦都随之绷紧。
片刻后，藤原给了川端老头一个放心的眼神，随后走到吴涛面前。
“我是藤原丽奈，初次见面，请多多关照！”说完，又是一个90度鞠躬。
“我是吴涛，认识你很高兴，藤原小姐。”吴涛不卑不亢地道：“那么现在，藤原小姐能否重新考虑一下双方的合作事宜？”
藤原丽奈缓缓地摇摇头，“刚才川端桑的话，都是真的。贵方提出的品牌合作模式，并不被会社所允许。”
吴涛只是看着她手里的照片不说话，那意思不言而喻。
藤原丽奈左右着急，忽然灵机一动道：“也许我们可以考虑以子品牌的形式进行合作……”