第十八章 卡内基
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和柏林相比，纽约八月份的气温就要高上不少了。
不过无论天气有多热，令人尊敬的老亨特拉尔先生永远都是一身干净、挺直的绅士装扮，哪怕在最闷热的房间中也别想看到他松开哪怕一个扣子。帽子、手杖，一身黑色的礼服，再加上一张不苟言笑的面孔，就是别人对这位德国老头永远的印象。
扶着亨利的手臂从马车上下来，老亨特拉尔抬头瞥了一眼高挂的正午骄阳，双眼顿时微微一眯，立刻低下头走进了路边的一家豪华酒店之中。
最近一段时间，老亨特拉尔的日子过得极为充实。
他本人名下的几家贸易公司是不用多管的，多少年的积累让它们已经步入了正规，老亨特拉尔只要偶尔的去转一下，查查账就可以了。但是自从他唯一的后人小亨特拉尔转让出自己的第一项发明，并且投资建了一家自行车工厂之后，老亨特拉尔就不可能像以前一样那么悠闲了。
约翰对自己股东的身份毫无自觉，几乎从不过问工厂的事情，甚至连半年一次的财务报表都要约书亚他们主动给他送去，所以老亨特拉尔只能无奈的把这项责任扛到了自己的肩上，好在他在自行车工厂也有两成的股份，本来就要时时关注，顺手帮外孙做了倒也不增加多少工作量。
不过所有的一切，从他自柏林回来之后就都不一样了。
约翰那个混小子给自己的外公找了许多的麻烦，比如现在史蒂夫家族正在全力赶工的亨特拉尔医院大楼，比如一家正在进行改造扩建、准备生产血压计和整套手术器械的制造厂，再比如他还在犹豫是不是要推出的钨丝灯泡，以及现在他要去谈的一项合作……
“先生，请问有什么可以帮您的吗？”
看到老亨特拉尔走进酒店，大堂的服务生立刻便迎上来极为恭敬的问道。
睁开一直眯着的双眼，老亨特拉尔沉声道：“我来找一位入住的客人，安德鲁?卡内基先生……”
“请问，是亨特拉尔先生吗？”
就在这个时候，一个矮壮的年轻白人走了过来，恭声问道。
“是的，我是。”
转头瞧了年轻人一眼，老亨特拉尔点了点头道。
年轻白人立刻上前一步，恭敬的说道：“亨特拉尔先生，我是卡内基先生的随从，他正在餐厅等您，请随我来。”
“好。”
微微点了点头，老亨特拉尔跟着年轻白人走到了酒店的餐厅之中。
“很荣幸见到你，卡内基先生。”
“这同样是我的荣幸，亨特拉尔先生。”
和一个大约五十岁的中年白人相互问候了一声之后，老亨特拉尔在这位钢铁工业家的对面坐了下来。
最开始的十秒钟时间里面，没有人开口说话。
老亨特拉尔饶有兴趣的打量着眼前这位比他年轻了十几岁的“年轻人”，心中不由得暗自惊奇不已。既然找到对方老亨特拉尔自然做过提前调查，知道这个很壮实的家伙看起来虽然很不起眼，但是却拥有着一家在全美都数的上号的钢铁公司，每年的产量数以十万吨。这是一个相当惊人的数字，要知道，美国现在全年的钢铁产量也不过两百多万吨而已。
与此同时，卡内基也在暗暗打量着头发花白的老亨特拉尔。
未来的钢铁大王之所以会和老亨特拉尔产生交集，自然是因为对方手中有着卡内基需要的东西——一项神奇的钢铁专利。而对于这种不会生锈的钢铁卡内基可是极为看重，所以才会亲自出面来谈这笔交易。不过他也知道今天别想轻松拿下专利，因为根据手下人收集到的情报，这位亨特拉尔先生同样是商场老将，不容易对付。
相对沉默了一会儿之后，卡内基开口笑道：“亨特拉尔先生，要喝点儿什么？”
“咖啡，谢谢。”
招手让侍者送来两杯咖啡之后，卡内基眉缓缓的开口问道：“亨特拉尔先生，我有些不太明白，您既然拥有着这种神奇的专利，为什么不选择自己开办一家炼钢厂，把利益最大化呢？而且全美国那么多的钢铁公司，为什么选择和我合作呢？”
关于这个问题卡内基一直都想不明白，所以他必须要先搞清楚。
“很简单，因为我没有能力自己办一家炼钢厂。”
轻轻放下手中的杯子，老亨特拉尔淡淡的说道：“我老了，根本就不可能有精力去创建、管理一家炼钢厂，而且我也拿不出那么多的现金来，和别人合作是最佳的选择。至于说选择你成为合作伙伴并不是我的意思，而是别人的推荐。”
“谁？”
卡内基眉头一凝，立刻开口问道。
“我的外孙。”
犹豫了一下之后，老亨特拉尔坦然道：“虽然我不知道他是怎么知道你的，但是既然他是这项专利的发明者和拥有者，自然有着选择合作伙伴的权力！”
“你的外孙？他发明的不锈钢？选择的我？”
听到这句话之后，卡内基的脸上顿时露出讶然的表情。
对于卡内基的疑惑老亨特拉尔心中也颇为无奈，约翰在信里指定了必须找这位卡内基先生合作，老爷子也没有办法，只好含含糊糊的说道：“卡内基先生，关于这件事情如果以后你有机会见到他的时候可以详细聊一聊，不过现在的话，我们可以先谈一谈专利的事情吗？”
“哦，当然。”
嘴角微微抽动了两下之后，卡内基笑了：“亨特拉尔先生，如果您愿意完全转让专利所有权的话，我愿意出资十万美元！”
“这不可能，卡内基先生。”
看着卡内基那张似乎非常忠厚老实的面孔，老亨特拉尔不动声色的说道：“首先，就像我在信中所说的那样，我们只提供美国本土的独家生产授权，而不会转让专利所有权！另外，十万美元的价格也是不可能接受的！”
语气虽然没有太大的起伏，但是老亨特拉尔的态度却异常的坚定。
开什么玩笑？！
现在一吨普通的钢轨就要近百美元，利润更是高的吓人，十万美元老亨特拉尔怎么可能会同意？要知道，虽然不锈钢的应用范围在这个时代要窄上许多，但是如果考虑到它的特性和用途，那明显属于高大上的产品，利润怎么也要比普通钢铁要高吧？
“哦？那您认为什么价格合适？”
眉头微微皱了皱，卡内基沉声问道。
关于只提供美国本土授权的事情，卡内基早就有了思想准备，因为对方在信中提前说的很清楚了。而且现在正是美国本土急速发展的时代，拥有着巨大的市场，直到现在还是钢铁的进口国，卡内基暂时还没想过开拓国外的市场，对此倒也不是特别看重。
但是给出十万美元的价格却被一口否定，这让卡内基心中有些不悦。
“我可以提供两个方案。”
在卡内基的目光注视下，老亨特拉尔老神在在的伸出了两根手指：“一是用五十万美元拿到专利授权，并且保证将来优先供应我们所需的不锈钢……”
“五十万美元？”
听到这个数字之后，卡内基的脸色顿时一沉！
这个数字，在卡内基看来明显缺乏诚意！
虽然他给的十万美元是少了一点儿，但是花五十万美元去买一项专利？
老亨特拉尔当然也发现了卡内基表情的变化，不过他却没有一丝担心的意思，而是继续淡定的说道：“第二个方法，就是我们以专利入股，得到部分你们公司的股份，毕竟对于不锈钢的未来前景我们也是非常看好的……”
“股份？”
听到这个极为敏感的单词，卡内基的瞳孔骤然一缩！
对方提出五十万美元的价格他虽然有些不悦，不过倒也一点儿都不奇怪，做生意就是这样，总有一个讨价还价的过程。而且考虑到不锈钢的特殊性，这个价格其实也不是不能考虑一下。想想看，如果卡内基钢铁公司拥有这种独一无二的产品，那么对于公司的名声和发展会有多大的帮助？
但是如果对方想要他公司的股份，这一点就不得不让他提高警惕了。
钢铁公司本来就不是卡内基一个人的，多一个人入股其实并不是什么了不得的事情，但是现在公司发展的速度极快，相较之下卡内基还是更希望对方直接要钱。而且他的钢铁公司现在可还不是十几年后那个占据全美四分之一市场份额的超级巨头，而卡内基本人也不是那个最后可以把公司以数亿美元价格卖给摩根的超级富豪。
卡内基钢铁公司现在值不了那么多钱，也就是千把万美元而已，如果老亨特拉尔用五十万美元入股的话……
静静的等待着卡内基的回答，老亨特拉尔一点儿都不着急。
虽然不知道约翰为什么对这个卡内基如此的另眼看待，明确表示优先选择专利授权入股的形式，但是老亨特拉尔也懂得这个时代钢铁工业的巨大前景，因此衡量之后倒也觉得这个选择不错。现在看到卡内基如此纠结忧虑的样子，他这种感觉就越发的强烈了。
沉吟良久后，卡内基突然微微一笑，开口问道：“亨特拉尔先生，如果以专利授权入股的话，你们想要把专利折算多少钱？还是五十万美元？”
“呵呵，我们当然不会太过分！”
眉头一挑，老亨特拉尔笑道：“如果要用专利授权入股的话，折算价格的时候自然是要打一个大大的折扣的……”（未完待续）
和柏林相比，纽约八月份的气温就要高上不少了。
不过无论天气有多热，令人尊敬的老亨特拉尔先生永远都是一身干净、挺直的绅士装扮，哪怕在最闷热的房间中也别想看到他松开哪怕一个扣子。帽子、手杖，一身黑色的礼服，再加上一张不苟言笑的面孔，就是别人对这位德国老头永远的印象。
扶着亨利的手臂从马车上下来，老亨特拉尔抬头瞥了一眼高挂的正午骄阳，双眼顿时微微一眯，立刻低下头走进了路边的一家豪华酒店之中。
最近一段时间，老亨特拉尔的日子过得极为充实。
他本人名下的几家贸易公司是不用多管的，多少年的积累让它们已经步入了正规，老亨特拉尔只要偶尔的去转一下，查查账就可以了。但是自从他唯一的后人小亨特拉尔转让出自己的第一项发明，并且投资建了一家自行车工厂之后，老亨特拉尔就不可能像以前一样那么悠闲了。
约翰对自己股东的身份毫无自觉，几乎从不过问工厂的事情，甚至连半年一次的财务报表都要约书亚他们主动给他送去，所以老亨特拉尔只能无奈的把这项责任扛到了自己的肩上，好在他在自行车工厂也有两成的股份，本来就要时时关注，顺手帮外孙做了倒也不增加多少工作量。
不过所有的一切，从他自柏林回来之后就都不一样了。
约翰那个混小子给自己的外公找了许多的麻烦，比如现在史蒂夫家族正在全力赶工的亨特拉尔医院大楼，比如一家正在进行改造扩建、准备生产血压计和整套手术器械的制造厂，再比如他还在犹豫是不是要推出的钨丝灯泡，以及现在他要去谈的一项合作……
“先生，请问有什么可以帮您的吗？”
看到老亨特拉尔走进酒店，大堂的服务生立刻便迎上来极为恭敬的问道。
睁开一直眯着的双眼，老亨特拉尔沉声道：“我来找一位入住的客人，安德鲁?卡内基先生……”
“请问，是亨特拉尔先生吗？”
就在这个时候，一个矮壮的年轻白人走了过来，恭声问道。
“是的，我是。”
转头瞧了年轻人一眼，老亨特拉尔点了点头道。
年轻白人立刻上前一步，恭敬的说道：“亨特拉尔先生，我是卡内基先生的随从，他正在餐厅等您，请随我来。”
“好。”
微微点了点头，老亨特拉尔跟着年轻白人走到了酒店的餐厅之中。
“很荣幸见到你，卡内基先生。”
“这同样是我的荣幸，亨特拉尔先生。”
和一个大约五十岁的中年白人相互问候了一声之后，老亨特拉尔在这位钢铁工业家的对面坐了下来。
最开始的十秒钟时间里面，没有人开口说话。
老亨特拉尔饶有兴趣的打量着眼前这位比他年轻了十几岁的“年轻人”，心中不由得暗自惊奇不已。既然找到对方老亨特拉尔自然做过提前调查，知道这个很壮实的家伙看起来虽然很不起眼，但是却拥有着一家在全美都数的上号的钢铁公司，每年的产量数以十万吨。这是一个相当惊人的数字，要知道，美国现在全年的钢铁产量也不过两百多万吨而已。
与此同时，卡内基也在暗暗打量着头发花白的老亨特拉尔。
未来的钢铁大王之所以会和老亨特拉尔产生交集，自然是因为对方手中有着卡内基需要的东西——一项神奇的钢铁专利。而对于这种不会生锈的钢铁卡内基可是极为看重，所以才会亲自出面来谈这笔交易。不过他也知道今天别想轻松拿下专利，因为根据手下人收集到的情报，这位亨特拉尔先生同样是商场老将，不容易对付。
相对沉默了一会儿之后，卡内基开口笑道：“亨特拉尔先生，要喝点儿什么？”
“咖啡，谢谢。”
招手让侍者送来两杯咖啡之后，卡内基眉缓缓的开口问道：“亨特拉尔先生，我有些不太明白，您既然拥有着这种神奇的专利，为什么不选择自己开办一家炼钢厂，把利益最大化呢？而且全美国那么多的钢铁公司，为什么选择和我合作呢？”
关于这个问题卡内基一直都想不明白，所以他必须要先搞清楚。
“很简单，因为我没有能力自己办一家炼钢厂。”
轻轻放下手中的杯子，老亨特拉尔淡淡的说道：“我老了，根本就不可能有精力去创建、管理一家炼钢厂，而且我也拿不出那么多的现金来，和别人合作是最佳的选择。至于说选择你成为合作伙伴并不是我的意思，而是别人的推荐。”
“谁？”
卡内基眉头一凝，立刻开口问道。
“我的外孙。”
犹豫了一下之后，老亨特拉尔坦然道：“虽然我不知道他是怎么知道你的，但是既然他是这项专利的发明者和拥有者，自然有着选择合作伙伴的权力！”
“你的外孙？他发明的不锈钢？选择的我？”
听到这句话之后，卡内基的脸上顿时露出讶然的表情。
对于卡内基的疑惑老亨特拉尔心中也颇为无奈，约翰在信里指定了必须找这位卡内基先生合作，老爷子也没有办法，只好含含糊糊的说道：“卡内基先生，关于这件事情如果以后你有机会见到他的时候可以详细聊一聊，不过现在的话，我们可以先谈一谈专利的事情吗？”
“哦，当然。”
嘴角微微抽动了两下之后，卡内基笑了：“亨特拉尔先生，如果您愿意完全转让专利所有权的话，我愿意出资十万美元！”
“这不可能，卡内基先生。”
看着卡内基那张似乎非常忠厚老实的面孔，老亨特拉尔不动声色的说道：“首先，就像我在信中所说的那样，我们只提供美国本土的独家生产授权，而不会转让专利所有权！另外，十万美元的价格也是不可能接受的！”
语气虽然没有太大的起伏，但是老亨特拉尔的态度却异常的坚定。
开什么玩笑？！
现在一吨普通的钢轨就要近百美元，利润更是高的吓人，十万美元老亨特拉尔怎么可能会同意？要知道，虽然不锈钢的应用范围在这个时代要窄上许多，但是如果考虑到它的特性和用途，那明显属于高大上的产品，利润怎么也要比普通钢铁要高吧？
“哦？那您认为什么价格合适？”
眉头微微皱了皱，卡内基沉声问道。
关于只提供美国本土授权的事情，卡内基早就有了思想准备，因为对方在信中提前说的很清楚了。而且现在正是美国本土急速发展的时代，拥有着巨大的市场，直到现在还是钢铁的进口国，卡内基暂时还没想过开拓国外的市场，对此倒也不是特别看重。
但是给出十万美元的价格却被一口否定，这让卡内基心中有些不悦。
“我可以提供两个方案。”
在卡内基的目光注视下，老亨特拉尔老神在在的伸出了两根手指：“一是用五十万美元拿到专利授权，并且保证将来优先供应我们所需的不锈钢……”
“五十万美元？”
听到这个数字之后，卡内基的脸色顿时一沉！
这个数字，在卡内基看来明显缺乏诚意！
虽然他给的十万美元是少了一点儿，但是花五十万美元去买一项专利？
老亨特拉尔当然也发现了卡内基表情的变化，不过他却没有一丝担心的意思，而是继续淡定的说道：“第二个方法，就是我们以专利入股，得到部分你们公司的股份，毕竟对于不锈钢的未来前景我们也是非常看好的……”
“股份？”
听到这个极为敏感的单词，卡内基的瞳孔骤然一缩！
对方提出五十万美元的价格他虽然有些不悦，不过倒也一点儿都不奇怪，做生意就是这样，总有一个讨价还价的过程。而且考虑到不锈钢的特殊性，这个价格其实也不是不能考虑一下。想想看，如果卡内基钢铁公司拥有这种独一无二的产品，那么对于公司的名声和发展会有多大的帮助？
但是如果对方想要他公司的股份，这一点就不得不让他提高警惕了。
钢铁公司本来就不是卡内基一个人的，多一个人入股其实并不是什么了不得的事情，但是现在公司发展的速度极快，相较之下卡内基还是更希望对方直接要钱。而且他的钢铁公司现在可还不是十几年后那个占据全美四分之一市场份额的超级巨头，而卡内基本人也不是那个最后可以把公司以数亿美元价格卖给摩根的超级富豪。
卡内基钢铁公司现在值不了那么多钱，也就是千把万美元而已，如果老亨特拉尔用五十万美元入股的话……
静静的等待着卡内基的回答，老亨特拉尔一点儿都不着急。
虽然不知道约翰为什么对这个卡内基如此的另眼看待，明确表示优先选择专利授权入股的形式，但是老亨特拉尔也懂得这个时代钢铁工业的巨大前景，因此衡量之后倒也觉得这个选择不错。现在看到卡内基如此纠结忧虑的样子，他这种感觉就越发的强烈了。
沉吟良久后，卡内基突然微微一笑，开口问道：“亨特拉尔先生，如果以专利授权入股的话，你们想要把专利折算多少钱？还是五十万美元？”
“呵呵，我们当然不会太过分！”
眉头一挑，老亨特拉尔笑道：“如果要用专利授权入股的话，折算价格的时候自然是要打一个大大的折扣的……”（未完待续）