第一百二十七章 饥渴营销，梅开二度
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《刀剑神域》周边服装，小批量的卖出了2000套。
通常情况下，服装到消费者手中的零售价，工厂加工的成本仅占据很小的比例，零售价中主要包括了品牌附加值，以及销售渠道层层的加码，广告费和各种商业流通成本。
光是一个商业流通，从厂家到商场其中就有N多个批发环节，这里面价格比出厂价，往往涨了一大截。
品牌厂商看起来光鲜，但是大多数的利润都被销售渠道和广告推广费用吞噬，稍有露出了品牌陨落的危机，零售商就会迅速抛弃这款品牌，而加入其它更畅销品牌的怀抱。
而《刀剑神域》的周边产品服装，是没有经过层层渠道的销售，自己在网上对消费者进行直销，销售利润比一般的品牌要丰厚的多。
而且，团子网的周边服装，此时可以有漫画番外作为软广告，有网民主动扩散这刀剑神域的番外广告，更是省下了广告宣传费用。
将来团子网的网络广告方面，还可以有动漫、影视等等形式。
电视上播放的许多广告，几十秒的广告，重要的是告诉消费者某个牌子某件商品，而不是将广告拍的精彩有创意。报刊上的纸质广告，也仅占据很少的篇幅。
而互联网的广告，也可以有所突破，比如制作几分钟的MV广告片，整个广告片可以制作的充满艺术创意和大片气质。也可以用漫画、动漫，以及软文宣传等等方式对品牌进行充分的推广。
不过，MV之类的，需要等到视频网站时代之后，才开始考虑。国内国际主要的视频网站youtube、土豆、优酷、乐视网，很多都是在05年成立的。
而05年可谓是互联网视频年，许多后来常见的视频网站的行业标准，其实都是这一年奠定的。
视频网站在未来应该是陈非互联网和娱乐产业交融布局的重点环节，如果一家牛逼的视频网站，影视、动漫等等产业，就难找到切入点。
想要团子网一个外行去北京、横店等地投资影视？没有啥背景，又不是圈内人，谁会重视你？有了视频网站后，视频网站对于影视、动漫版权可以进行互联网发行，通过大量采购版权，可以被娱乐圈视为半个圈内人。地位不如院线、电视台，但是对于那些很难在电视和院线上映的版权而言，网络发行就具备了巨大的诱惑力了。
原本是血本无归的一些版权，可以通过卖给视频网站，减少一些损失。
不过，短时间内团子网无论是资金方面，还是在技术方面，都不足以仓促上马视频网站。视频网站上马的时间，陈非要等05年这个关键时间节点。
05年是国内国际很多视频网站扎堆成立的时间段，无论是YOUTUBE还是土豆、优酷，都是这一年成立的。
陈非在等国际上的YOUTUBE视频网和国内的土豆、优酷成立，模仿几个视频网站的框架，制作他心目中的团子视频网，至于版权内容经营方面，可以有所区别。
比如，很多的视频网站，是用户上传分享，这里面早期的用户，往往上传一些没有版权授权的影视、动漫之类的。视频网站以用户上传之类的避风港原则，享受许多没有授权的影视动漫视频带来的流量，另外又搞装作什么也不知道，所以网站平台免责，最多你告诉我，这个视频是没有版权，我删掉。
直到几大视频网站，成为了上市公司，加上国内也制定了视频网站的版权政策，让他们不能再通过避风港原则掩耳盗铃，于是正规的视频网站，一面大量删除未授权的动漫影视，一面加大版权采购。
自10年开始，视频网站逐步实现全面正版化进程。N多未经授权的热门版权资源，被视频网站忍痛删除。
由于大家扎堆采购版权，造成了一些热门的影视版权价格被抬成天价，比如一集影视版权，从几千块，逐渐暴涨到几十万、百万元一集，和大型电视台采购版权的价格也相差仿佛了。动漫版权的采购，虽然也是很廉价，但是至少也涨到几千、几万一集，热门动漫一集也可以有二三十万的网络版权费。
陈非若是经营视频网站，就不搞用户分享上传了，全盘采购版权和自制版权。版权采购暂时而言，价格比用户免费上传要贵得多。但是，长远而言，这等于的非常廉价的成本，圈占大量的版权资源。
国内最早重视正版版权采购的乐视网，先知先觉，在网络版权很廉价的时期，将许多日本热门动漫和国内的热门影视剧版权，大批量的采购。
后来，优酷、土豆、搜狐、爱奇艺之类的同行们，进行正版化的时候，发现自己想要采购的许多版权，提前被乐视网给买下了网络独家经营版权。
想要获得许多版权资源的正版授权，需要乐视网的许可，因此，视频同行们，纷纷被乐视网宰了一遍，大笔大笔向乐视网送钱。
通过做版权二道贩子，在版权上低买高卖，乐视网可算是发了一笔横财。除了喜欢采购、囤积版权之外，乐视网也喜欢自己投资制作电视剧和电影、并且，也热衷收购一些影视制作公司，比如后来制作《甄嬛传》的花儿影视，就是最早与乐视网合作，并以16亿人民币的价格，被乐视网兼并。
陈非其实是比较欣赏乐视网，尽管这家网站在国内不是最成功的网站，其网站的用户体验还有待改进。
但是，乐视网经营者在版权和经营理念方面先知先觉，经常走在行业的前面，有点重生者的嫌疑。
而且，乐视网貌似是——视频网站中最懂娱乐，娱乐公司中最懂视频。
“抄袭啊，团子网的核心战略被未来的乐视网抄袭了……”陈非很没有节操的吐槽。
某人才不承认，其实是他自己比较欣赏乐视网在A时空的一些经营理念，所以准备果断的在B时空抄袭模仿。
——————
团子网上的刀剑神域周边产品征订，用户的付款是有局限性的。毕竟，用户必须是有网银账户，通过网上银行充值，才能获得团子币，而很多的用户根本就没有网银，或者是不太相信团子网的信誉，不敢用网银在团子网上充值。
由于种种因素，团子网自身网站平台的销售，非常局限。而传统的实体经济的商业渠道，陈非看不上眼，因为传统的商业渠道，层层剥削，最终销量是搞上去了，但是利润未必能上去，并且拥有众多的不确定性。
再说，此时刀剑神域的周边，仅仅卖了2000套，与那些大型的服装品牌，每年出货量几百万套，上千万套的，有着数量级的区别。
服装产品这个行业的水太深，比整个文化娱乐行业，市场更大的多。陈非不敢在这个市场陷入太深，投资大本钱进去，若是一不对劲，亏本了，就拿坑爹了。
眼下这种销售模式，在网上进行征订！
消费者付钱了，团子网拿到了钱之后，再给服装厂下订单，这种模式，风险就比较低了。
至少，没有订单不生产——不会像很多的服装企业，因为库存巨量的服装卖不掉，而陷入了资金周转困难之类的问题。
陈非做服装周边，为了越陷越深，沦为一个拥有一对服装业资产的公司，忘记了公司原本的目标，因此制定了三大原则：
第一个原则，不开工厂，因为工厂太麻烦了，不但管理麻烦，而且经营不善，想要关掉，也是一个巨大的麻烦。
第二个原则，没有市场订单，不生产。咱不想做大做强，只想要赚钱。重品牌经营，轻实业生产，没有实业做为包袱，咱赚钱的时候就赚，不赚钱的时候也容易抽身而退。
第三原则，不会盲目的看好未来市场前景，随时准备结束营业。咱做生意，永远做好最坏的打算。假设这一票卖不动了，那就随时撤出这个行业，不会在烂泥潭中越陷越深。
传统行业很多的问题，都是一些商人认为自己比别人更聪明。做不好企业，是别人不如自己聪明。
一群聪明人，都怕自己退出，被别人占了便宜。市场情况不好，却一直在撑着，大家一起亏本，比拼谁忍受不住，退出这个行业。退出的人多了，行业供需改变，留下的人能苦尽甘来赚钱。
虽然作最坏的打算，但是刀剑神域周边服装，眼下是赚钱。不能为了防范未来的风险，而不去赚眼下的利润。
为了挖掘刀剑神域服装周边的市场效益，陈非让团子网成立了“周边产品事业部”，招募一些懂得工商，营销和电商的人士，主要负责团子网一些文化周边产品的开发和经营。
团子网有专门的刀剑神域品牌限量销售的网页，并且在也在淘宝网上开了“刀剑神域周边商品专卖店”和“团子网官方旗舰店”。
这两个淘宝网店中，刀剑神域周边产品专卖店，仅仅卖与刀剑神域相关的周边产品。而团子网官方旗舰店，则提供团子网的各种服务，比如网站团子币充值，刀剑神域周边产品征订，以及各种团子网准备卖的商品，皆是能在团子网店中买到。
两大淘宝网店渠道，也展开了“刀剑神域服装限量1000套征订”活动，之前团子网中的征订结束后，很多下手晚的网民，纷纷遗憾不能征订到刀剑神域周边，华丽的时装时。淘宝网店渠道的征订，无疑是一大喜讯。
亚丝娜裙装，一天之内全部预售掉。桐人风衣，也是仅仅三天时间，再次卖光……
而这一次，销售额达到了195。2万元，利润妥妥的是130万元以上……
“我说吧，传统行业和互联网、文化结合起来，重塑品牌基因，也是非常暴利的！”陈非拿着账单，得意洋洋。
“……你太无耻了，完全是空头套白狼！”徐惜不齿，“一件都没有生产，等到消费者预付了货款后，才去工厂下订单，有你这么狡猾的吗？”
陈非摊手说道：“这说明，咱们的品牌已经逆天了！普通的服装品牌，能让消费者先付钱，后生产吗？由此可见，咱们的品牌，在一部分铁杆粉丝心目中，是超过传统品牌的吸引力！”
这其实，也是陈非选择了一个不错的周边产品，若真的生产那些，不像是正常人穿的二次元COS服装，恐怕销量是非常有限，根本不会产生火爆销售行情。
而陈非以刀剑神域周边的名义，销售的其实却是一些时髦值刷到爆表的时装，穿出去倍有面子的那种，自然是吸引了无数时尚的青年们，纷纷抢购。
在连续网上饥渴营销后，陈非准备暂时停止销售了。实际上，短时间销售了6000套服装，收到了将近300万元的预付款。眼下，要做的就是让先买到的消费者穿出去，倍有面子，进而主动帮团子网进行宣传。
而后面的消费者，由于买不到，而滋生更想买的心理，进而主动在网络上和现实中，谈论刀剑神域的服装。
用饥渴消费，造成口口相传，一件衣服有钱也难买到的现象。进而让下一轮饥渴消费开启后，积累大量饥渴的消费者……
《刀剑神域》周边服装，小批量的卖出了2000套。
通常情况下，服装到消费者手中的零售价，工厂加工的成本仅占据很小的比例，零售价中主要包括了品牌附加值，以及销售渠道层层的加码，广告费和各种商业流通成本。
光是一个商业流通，从厂家到商场其中就有N多个批发环节，这里面价格比出厂价，往往涨了一大截。
品牌厂商看起来光鲜，但是大多数的利润都被销售渠道和广告推广费用吞噬，稍有露出了品牌陨落的危机，零售商就会迅速抛弃这款品牌，而加入其它更畅销品牌的怀抱。
而《刀剑神域》的周边产品服装，是没有经过层层渠道的销售，自己在网上对消费者进行直销，销售利润比一般的品牌要丰厚的多。
而且，团子网的周边服装，此时可以有漫画番外作为软广告，有网民主动扩散这刀剑神域的番外广告，更是省下了广告宣传费用。
将来团子网的网络广告方面，还可以有动漫、影视等等形式。
电视上播放的许多广告，几十秒的广告，重要的是告诉消费者某个牌子某件商品，而不是将广告拍的精彩有创意。报刊上的纸质广告，也仅占据很少的篇幅。
而互联网的广告，也可以有所突破，比如制作几分钟的MV广告片，整个广告片可以制作的充满艺术创意和大片气质。也可以用漫画、动漫，以及软文宣传等等方式对品牌进行充分的推广。
不过，MV之类的，需要等到视频网站时代之后，才开始考虑。国内国际主要的视频网站youtube、土豆、优酷、乐视网，很多都是在05年成立的。
而05年可谓是互联网视频年，许多后来常见的视频网站的行业标准，其实都是这一年奠定的。
视频网站在未来应该是陈非互联网和娱乐产业交融布局的重点环节，如果一家牛逼的视频网站，影视、动漫等等产业，就难找到切入点。
想要团子网一个外行去北京、横店等地投资影视？没有啥背景，又不是圈内人，谁会重视你？有了视频网站后，视频网站对于影视、动漫版权可以进行互联网发行，通过大量采购版权，可以被娱乐圈视为半个圈内人。地位不如院线、电视台，但是对于那些很难在电视和院线上映的版权而言，网络发行就具备了巨大的诱惑力了。
原本是血本无归的一些版权，可以通过卖给视频网站，减少一些损失。
不过，短时间内团子网无论是资金方面，还是在技术方面，都不足以仓促上马视频网站。视频网站上马的时间，陈非要等05年这个关键时间节点。
05年是国内国际很多视频网站扎堆成立的时间段，无论是YOUTUBE还是土豆、优酷，都是这一年成立的。
陈非在等国际上的YOUTUBE视频网和国内的土豆、优酷成立，模仿几个视频网站的框架，制作他心目中的团子视频网，至于版权内容经营方面，可以有所区别。
比如，很多的视频网站，是用户上传分享，这里面早期的用户，往往上传一些没有版权授权的影视、动漫之类的。视频网站以用户上传之类的避风港原则，享受许多没有授权的影视动漫视频带来的流量，另外又搞装作什么也不知道，所以网站平台免责，最多你告诉我，这个视频是没有版权，我删掉。
直到几大视频网站，成为了上市公司，加上国内也制定了视频网站的版权政策，让他们不能再通过避风港原则掩耳盗铃，于是正规的视频网站，一面大量删除未授权的动漫影视，一面加大版权采购。
自10年开始，视频网站逐步实现全面正版化进程。N多未经授权的热门版权资源，被视频网站忍痛删除。
由于大家扎堆采购版权，造成了一些热门的影视版权价格被抬成天价，比如一集影视版权，从几千块，逐渐暴涨到几十万、百万元一集，和大型电视台采购版权的价格也相差仿佛了。动漫版权的采购，虽然也是很廉价，但是至少也涨到几千、几万一集，热门动漫一集也可以有二三十万的网络版权费。
陈非若是经营视频网站，就不搞用户分享上传了，全盘采购版权和自制版权。版权采购暂时而言，价格比用户免费上传要贵得多。但是，长远而言，这等于的非常廉价的成本，圈占大量的版权资源。
国内最早重视正版版权采购的乐视网，先知先觉，在网络版权很廉价的时期，将许多日本热门动漫和国内的热门影视剧版权，大批量的采购。
后来，优酷、土豆、搜狐、爱奇艺之类的同行们，进行正版化的时候，发现自己想要采购的许多版权，提前被乐视网给买下了网络独家经营版权。
想要获得许多版权资源的正版授权，需要乐视网的许可，因此，视频同行们，纷纷被乐视网宰了一遍，大笔大笔向乐视网送钱。
通过做版权二道贩子，在版权上低买高卖，乐视网可算是发了一笔横财。除了喜欢采购、囤积版权之外，乐视网也喜欢自己投资制作电视剧和电影、并且，也热衷收购一些影视制作公司，比如后来制作《甄嬛传》的花儿影视，就是最早与乐视网合作，并以16亿人民币的价格，被乐视网兼并。
陈非其实是比较欣赏乐视网，尽管这家网站在国内不是最成功的网站，其网站的用户体验还有待改进。
但是，乐视网经营者在版权和经营理念方面先知先觉，经常走在行业的前面，有点重生者的嫌疑。
而且，乐视网貌似是——视频网站中最懂娱乐，娱乐公司中最懂视频。
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某人才不承认，其实是他自己比较欣赏乐视网在A时空的一些经营理念，所以准备果断的在B时空抄袭模仿。
——————
团子网上的刀剑神域周边产品征订，用户的付款是有局限性的。毕竟，用户必须是有网银账户，通过网上银行充值，才能获得团子币，而很多的用户根本就没有网银，或者是不太相信团子网的信誉，不敢用网银在团子网上充值。
由于种种因素，团子网自身网站平台的销售，非常局限。而传统的实体经济的商业渠道，陈非看不上眼，因为传统的商业渠道，层层剥削，最终销量是搞上去了，但是利润未必能上去，并且拥有众多的不确定性。
再说，此时刀剑神域的周边，仅仅卖了2000套，与那些大型的服装品牌，每年出货量几百万套，上千万套的，有着数量级的区别。
服装产品这个行业的水太深，比整个文化娱乐行业，市场更大的多。陈非不敢在这个市场陷入太深，投资大本钱进去，若是一不对劲，亏本了，就拿坑爹了。
眼下这种销售模式，在网上进行征订！
消费者付钱了，团子网拿到了钱之后，再给服装厂下订单，这种模式，风险就比较低了。
至少，没有订单不生产——不会像很多的服装企业，因为库存巨量的服装卖不掉，而陷入了资金周转困难之类的问题。
陈非做服装周边，为了越陷越深，沦为一个拥有一对服装业资产的公司，忘记了公司原本的目标，因此制定了三大原则：
第一个原则，不开工厂，因为工厂太麻烦了，不但管理麻烦，而且经营不善，想要关掉，也是一个巨大的麻烦。
第二个原则，没有市场订单，不生产。咱不想做大做强，只想要赚钱。重品牌经营，轻实业生产，没有实业做为包袱，咱赚钱的时候就赚，不赚钱的时候也容易抽身而退。
第三原则，不会盲目的看好未来市场前景，随时准备结束营业。咱做生意，永远做好最坏的打算。假设这一票卖不动了，那就随时撤出这个行业，不会在烂泥潭中越陷越深。
传统行业很多的问题，都是一些商人认为自己比别人更聪明。做不好企业，是别人不如自己聪明。
一群聪明人，都怕自己退出，被别人占了便宜。市场情况不好，却一直在撑着，大家一起亏本，比拼谁忍受不住，退出这个行业。退出的人多了，行业供需改变，留下的人能苦尽甘来赚钱。
虽然作最坏的打算，但是刀剑神域周边服装，眼下是赚钱。不能为了防范未来的风险，而不去赚眼下的利润。
为了挖掘刀剑神域服装周边的市场效益，陈非让团子网成立了“周边产品事业部”，招募一些懂得工商，营销和电商的人士，主要负责团子网一些文化周边产品的开发和经营。
团子网有专门的刀剑神域品牌限量销售的网页，并且在也在淘宝网上开了“刀剑神域周边商品专卖店”和“团子网官方旗舰店”。
这两个淘宝网店中，刀剑神域周边产品专卖店，仅仅卖与刀剑神域相关的周边产品。而团子网官方旗舰店，则提供团子网的各种服务，比如网站团子币充值，刀剑神域周边产品征订，以及各种团子网准备卖的商品，皆是能在团子网店中买到。
两大淘宝网店渠道，也展开了“刀剑神域服装限量1000套征订”活动，之前团子网中的征订结束后，很多下手晚的网民，纷纷遗憾不能征订到刀剑神域周边，华丽的时装时。淘宝网店渠道的征订，无疑是一大喜讯。
亚丝娜裙装，一天之内全部预售掉。桐人风衣，也是仅仅三天时间，再次卖光……
而这一次，销售额达到了195。2万元，利润妥妥的是130万元以上……
“我说吧，传统行业和互联网、文化结合起来，重塑品牌基因，也是非常暴利的！”陈非拿着账单，得意洋洋。
“……你太无耻了，完全是空头套白狼！”徐惜不齿，“一件都没有生产，等到消费者预付了货款后，才去工厂下订单，有你这么狡猾的吗？”
陈非摊手说道：“这说明，咱们的品牌已经逆天了！普通的服装品牌，能让消费者先付钱，后生产吗？由此可见，咱们的品牌，在一部分铁杆粉丝心目中，是超过传统品牌的吸引力！”
这其实，也是陈非选择了一个不错的周边产品，若真的生产那些，不像是正常人穿的二次元COS服装，恐怕销量是非常有限，根本不会产生火爆销售行情。
而陈非以刀剑神域周边的名义，销售的其实却是一些时髦值刷到爆表的时装，穿出去倍有面子的那种，自然是吸引了无数时尚的青年们，纷纷抢购。
在连续网上饥渴营销后，陈非准备暂时停止销售了。实际上，短时间销售了6000套服装，收到了将近300万元的预付款。眼下，要做的就是让先买到的消费者穿出去，倍有面子，进而主动帮团子网进行宣传。
而后面的消费者，由于买不到，而滋生更想买的心理，进而主动在网络上和现实中，谈论刀剑神域的服装。
用饥渴消费，造成口口相传，一件衣服有钱也难买到的现象。进而让下一轮饥渴消费开启后，积累大量饥渴的消费者……