第46章 意外收获
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“怎么个合作法？”
李目书也是一个聪明人，其实他早就预料到了宁默不会将电梯广告位转租给猎德公司，但是商业谈判嘛，不先来一波交锋，打探到对方的价格底线，是肯定不能随意搬出自己的底线进入讲谈判结果的阶段的。
“很简单，我已经说过了，我负责的新公司是广告传媒公司，那当然就是贵公司将你们的宣传业务，交给我公司来做，我们，全权负责贵公司的宣传！”
宁默掷地有声地说着，说完，他还喝了一口服务员端上来的咖啡，表情很放松。
李目书知道，宁默虽然表情放松，但是他这番行为，正是说明了宁默在转租上面是不会退让的，他现在的意思就是告诉你李目书，我现在就静静地坐等你做选择，你不答应，那就合作失败，我也不害怕你会因此恼羞成怒，做出不利于我的事情来。
“交给你们做，也不是不可以，只不过……”
“价钱上好商量。”宁默迅速接话说道，说完，他又端起咖啡静静地喝着，闭口不言了，坐等李目书做出下一步的决定，想让李目书自己报价！，以此来推断对方的价格底线！
“怎么说？”
毕竟是买方，虽然现在落入了对方谈判节奏当中，但是李目书也不急，他是个聪明人，恢复了本来的儒雅气质，简单地问了一句，也端起咖啡喝起来。
让他李目书先出价，绝无可能！
“电梯内里侧的位置，两百万，三个月。”宁默狮子大开口道。
“呵呵。”李目书微微一笑，然后说道：“据我所知，宁总当初拿下现在你手里所有的电梯广告位，都没有花到两百万一半的价钱，现在宁总给我这么高的一个报价，不知宁总有何底气？”
说完，李目书还露出了嘲讽的神情。
“当然有底气。”宁默也是丝毫不退让，并不在乎对方的嘲讽神情，说道：“就凭我手里掌握着洪城市百分之七十写字楼的电梯广告位，就凭我们的电梯广告媒体的高覆盖率、高转化率和高针对性。”
还有一点宁默没有说出来，但是他的眼神中已经透出来了，李目书对此也是心照不宣，他知道，宁默还有一个底气，那就是他们猎德公司的客户对象基本在写字楼内，所以宁默新公司的电梯广告媒体，对猎德的宣传，非常有利！不然他也不会因此通过温暖找到这里来。
想到这里，李目书有点后悔，要是当初知道这个宁默如此难缠的话，他就会先调查清楚，再作联系，不应该冒冒失失先联系了温暖，从而联系上宁默。
事先通过了温暖这层关系，就暴露了他们猎德对宁默手里的电梯广告位很重视，这就给了宁默很大的底气。
“宁总，我就交个底吧！两百万，是不可能的，我们熊总也没给我这么大一笔资金。”
看到李目书已经完全落入到了自己的节奏里，宁默忍不住微微一笑，然后装作很淡定地喝了一小口咖啡，平息自己内心泛起的激动，不动声色说道：“那么李总，你觉得什么价位合适？”
宁默这话的意思，就是价钱还有的谈，可以降，但是降多少，就要看你的诚意能不能打动我了。
但是宁默还是太稚嫩了！他说出的这话，经验不足！其实已经暴露了他内心的想法，表明他对猎德这笔业务，很看重！
李目书是一个老江湖了，虽然气质十分的儒雅，但其实是一只老狐狸，他从宁默这句话已经判断到，宁默还是很重他们猎德这笔业务的，也不像他表面所表现的那般可有可无，于是他感觉谈判的节奏，又在向自己靠拢。
既然谈判节奏向自己这边靠拢了，那么李目书也不会客气，他直接一刀斩下，将价格杀入了谷底，“电梯内里侧和电梯门口的广告位，一百万，一年！”
商业谈判嘛！杀价钱当然要往死里杀！
“不可能！”终究还是经验不足，宁默说这话的语气显得激动了。
“哦？”这回轮到李目书淡定了，李目书开始不急不缓地阐述他调查到的情报，“据我所知，宁总你的新公司还没有接到过业务吧！而我，可是将第一笔业务在你们的工商执照还没下来之前就给送过来了，说的上是雪中送炭，诚意满满了！这对宁总你来说也是开门红啊！如此情况之下，宁总你不应该给我优惠吗？”
神特么的开门红！
李余这是不知道宁默拿着他给的八十万实现愿望的资金去办了电梯广告媒体，要是知道，他是会被自己坑自己的行为气死！会深深地后悔为什么要把宁默调离！会把宁默迅速提升到第一仇人的位置！
因为李余知道分众传媒是怎么样一个存在，而宁默现在在做的事情，就是世界被修改后的另一个分众传媒，而且，宁默走的比分众传媒更顺利！更快！
这尼玛还怎么亏？亏损计划彻底失败！干脆盈利得了！
可惜这一切，李余不知道！所以他想还是想亏不想赚！毕竟一百比一的比例摆在那儿！
虽然李总不知，但是宁默是有不经过李余就能给优惠的权利的。因为新公司业务的定价权，由于还没暴富到怀疑人生的李总经验不足，没有插手，所以一切是宁默说了算，“优惠可以有，但是李总你这个价钱，恕我无法接受。”
“一百二十万。”李目书在原有的报价基础上，加了二十万。
“不行。”宁默依然很坚决地摇了摇头，然后也说出他的一条底线，“价钱太低了！另外，一年的时间太长！其实，李总你们猎德，也用不了这么久的时间。这里我可告诉你我们的一条商业诀窍，你就会知道为什么用不了这么久了。”
“哦？”这点倒是让李目书感觉到意外了，广告不是做的越久越好吗？这样才能传播到更多人的心里，可是看宁默的意思，似乎不是这样，“愿闻其详！”
宁默见李目书一副很感兴趣的模样，他也不再犹豫，直接将他打算说的那条商业诀窍说了出来。
“有个成语李总肯定知道，叫过犹不及！”
“嗯。”李目书点了点头，其实宁默说出这个成语，李目书这个聪明人就差不多理解宁默的意思了，不过他并没有打断宁默继续解释下去。
“我们的电梯广告媒体跟其他传统广告媒体不一样，其他传统广告媒体，受众是在不断变化的，并不固定。而我们的电梯广告媒体，写字楼里差不多天天就是那些人在走动，广告做久了，产生审美疲劳没效果不说，还会惹人嫌！毕竟，广告这玩意，本来没多少人会喜欢。”
宁默这算是交底了！
不过，宁默这一交底，却让他突然想起了另外一件事情，那么就是，电梯广告媒体，完全不用局限在写字楼啊！
商场、酒店这些地方，同样也可以啊！
这些地方，人流可不是基本固定的！
这点，宁默之前还真没想到！毕竟之前他是按李余的吩咐在办事。
这可是一个绝妙的想法！宁默立即将其深深地记在了心里！
真是意外收获！
毫不知情的李总，又要被倒刺一把！
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“怎么个合作法？”
李目书也是一个聪明人，其实他早就预料到了宁默不会将电梯广告位转租给猎德公司，但是商业谈判嘛，不先来一波交锋，打探到对方的价格底线，是肯定不能随意搬出自己的底线进入讲谈判结果的阶段的。
“很简单，我已经说过了，我负责的新公司是广告传媒公司，那当然就是贵公司将你们的宣传业务，交给我公司来做，我们，全权负责贵公司的宣传！”
宁默掷地有声地说着，说完，他还喝了一口服务员端上来的咖啡，表情很放松。
李目书知道，宁默虽然表情放松，但是他这番行为，正是说明了宁默在转租上面是不会退让的，他现在的意思就是告诉你李目书，我现在就静静地坐等你做选择，你不答应，那就合作失败，我也不害怕你会因此恼羞成怒，做出不利于我的事情来。
“交给你们做，也不是不可以，只不过……”
“价钱上好商量。”宁默迅速接话说道，说完，他又端起咖啡静静地喝着，闭口不言了，坐等李目书做出下一步的决定，想让李目书自己报价！，以此来推断对方的价格底线！
“怎么说？”
毕竟是买方，虽然现在落入了对方谈判节奏当中，但是李目书也不急，他是个聪明人，恢复了本来的儒雅气质，简单地问了一句，也端起咖啡喝起来。
让他李目书先出价，绝无可能！
“电梯内里侧的位置，两百万，三个月。”宁默狮子大开口道。
“呵呵。”李目书微微一笑，然后说道：“据我所知，宁总当初拿下现在你手里所有的电梯广告位，都没有花到两百万一半的价钱，现在宁总给我这么高的一个报价，不知宁总有何底气？”
说完，李目书还露出了嘲讽的神情。
“当然有底气。”宁默也是丝毫不退让，并不在乎对方的嘲讽神情，说道：“就凭我手里掌握着洪城市百分之七十写字楼的电梯广告位，就凭我们的电梯广告媒体的高覆盖率、高转化率和高针对性。”
还有一点宁默没有说出来，但是他的眼神中已经透出来了，李目书对此也是心照不宣，他知道，宁默还有一个底气，那就是他们猎德公司的客户对象基本在写字楼内，所以宁默新公司的电梯广告媒体，对猎德的宣传，非常有利！不然他也不会因此通过温暖找到这里来。
想到这里，李目书有点后悔，要是当初知道这个宁默如此难缠的话，他就会先调查清楚，再作联系，不应该冒冒失失先联系了温暖，从而联系上宁默。
事先通过了温暖这层关系，就暴露了他们猎德对宁默手里的电梯广告位很重视，这就给了宁默很大的底气。
“宁总，我就交个底吧！两百万，是不可能的，我们熊总也没给我这么大一笔资金。”
看到李目书已经完全落入到了自己的节奏里，宁默忍不住微微一笑，然后装作很淡定地喝了一小口咖啡，平息自己内心泛起的激动，不动声色说道：“那么李总，你觉得什么价位合适？”
宁默这话的意思，就是价钱还有的谈，可以降，但是降多少，就要看你的诚意能不能打动我了。
但是宁默还是太稚嫩了！他说出的这话，经验不足！其实已经暴露了他内心的想法，表明他对猎德这笔业务，很看重！
李目书是一个老江湖了，虽然气质十分的儒雅，但其实是一只老狐狸，他从宁默这句话已经判断到，宁默还是很重他们猎德这笔业务的，也不像他表面所表现的那般可有可无，于是他感觉谈判的节奏，又在向自己靠拢。
既然谈判节奏向自己这边靠拢了，那么李目书也不会客气，他直接一刀斩下，将价格杀入了谷底，“电梯内里侧和电梯门口的广告位，一百万，一年！”
商业谈判嘛！杀价钱当然要往死里杀！
“不可能！”终究还是经验不足，宁默说这话的语气显得激动了。
“哦？”这回轮到李目书淡定了，李目书开始不急不缓地阐述他调查到的情报，“据我所知，宁总你的新公司还没有接到过业务吧！而我，可是将第一笔业务在你们的工商执照还没下来之前就给送过来了，说的上是雪中送炭，诚意满满了！这对宁总你来说也是开门红啊！如此情况之下，宁总你不应该给我优惠吗？”
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“一百二十万。”李目书在原有的报价基础上，加了二十万。
“不行。”宁默依然很坚决地摇了摇头，然后也说出他的一条底线，“价钱太低了！另外，一年的时间太长！其实，李总你们猎德，也用不了这么久的时间。这里我可告诉你我们的一条商业诀窍，你就会知道为什么用不了这么久了。”
“哦？”这点倒是让李目书感觉到意外了，广告不是做的越久越好吗？这样才能传播到更多人的心里，可是看宁默的意思，似乎不是这样，“愿闻其详！”
宁默见李目书一副很感兴趣的模样，他也不再犹豫，直接将他打算说的那条商业诀窍说了出来。
“有个成语李总肯定知道，叫过犹不及！”
“嗯。”李目书点了点头，其实宁默说出这个成语，李目书这个聪明人就差不多理解宁默的意思了，不过他并没有打断宁默继续解释下去。
“我们的电梯广告媒体跟其他传统广告媒体不一样，其他传统广告媒体，受众是在不断变化的，并不固定。而我们的电梯广告媒体，写字楼里差不多天天就是那些人在走动，广告做久了，产生审美疲劳没效果不说，还会惹人嫌！毕竟，广告这玩意，本来没多少人会喜欢。”
宁默这算是交底了！
不过，宁默这一交底，却让他突然想起了另外一件事情，那么就是，电梯广告媒体，完全不用局限在写字楼啊！
商场、酒店这些地方，同样也可以啊！
这些地方，人流可不是基本固定的！
这点，宁默之前还真没想到！毕竟之前他是按李余的吩咐在办事。
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