第66章 卖产品不如卖自己
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在脑海里整理了一下思路后，魏明让在电脑上噼里啪啦的打了起来。
“巧琳，这样，我想到一个方法，你明天试试。”
“明天你再去上班的时候，首先不要害怕、不要害羞，无论男人、女人，都上去推销。当然，那些有纹身、爆炸头，明显是混混的肯定躲远点，我说的是看起来比较正常的市民或游客。”
“看到合适的市民，你上去第一句话这样说：你好，我是来自农村的大学生，家里条件不好，所以利用周末出来兼职挣点钱补贴生活。”
“一般人对大学生搞兼职挣钱比较容易接受，对农村大学生搞兼职挣生活费更有同情心理，何况你还是一个女生。因此，这么说容易取信路人，让他们安静的听你接下来的话。”
“随后你就说：我在帮影楼进行推广拉客，一个人一元钱。只要您进广告棚稍坐一会儿，装作想了解摄影的样子跟影楼工作人员聊几分钟。不用消费什么，意思意思一下，就能帮我多挣1元钱，希望您能帮帮忙。”
“这么一说，当然不可能所有人都愿意配合你，但我估计有不少时间比较闲的市民可能会抱着帮助你挣钱的心理去广告棚坐一会儿。”
“这样，他们能用举手之劳帮助一个搞周末兼职的农村大学生挣钱，从中获得助人为乐的心理愉悦和成就感。这与被推销产品是不同的感受，想必不少人都乐于帮助你的。”
打完，检查一遍，发送出去，魏明让松了一口气。
他自我感觉，这个办法是不错的，肯定比生硬的向路人推销摄影产品有效得多。
有句话叫“卖产品不如卖自己”。
很多时候，顾客会因为讨厌一个推销员，哪怕产品再便宜他都不买。
有时候又会因为喜欢一个推销员，或对他有好感、同情心理，在他们喜欢的推销员处购买。
甚至有时候明知道某个推销员的产品要贵一些，他们也有种“他态度好，我就要在他这里买，让他多挣点钱也无所谓”的心理。
同理，在姚巧琳兼职的这个事儿上，在街头让陌生的路人接受姚巧琳的摄影产品推广，是很难的。
但如果让路人产生可以用举手之劳就帮助一个勤奋的农村女大学生挣钱的心理，想必大家就没那么强的抗拒、反感心理，效果就要好得多。
业绩不一定比得上姚巧琳说的那个打扮得花枝招展、像妖精一样的大三学姐，但肯定会超出20个人的底薪线，拿到手的工资不止底薪，而且肯定比底薪高得多。
电脑另一端，看到魏明让发过来的一大段文字，姚巧琳认真的看完后顿时惊喜不已。
对魏明让叫她利用农村大学生身份博取路人同情心的做法，姚巧琳没有任何不适。
毕竟，这事儿没有损害任何人，姚巧琳也不是迂腐之人。
即使看起来受到损害的影楼，也集聚了人气，并且有可能在她拉的几十个客人中找到一两个潜在消费者。
只要有一个人消费，影楼赚的钱就会大大超过姚巧琳获得的拉客提成。
姚巧琳马上打字回道：“谢谢你，魏明让，你真是太聪明了，难怪能开学就摆摊赚那么多钱。”
魏明让：“不客气，我也是偶然想到的，不一定有效，反正你试试吧！但要注意一点，你跟顾客说的话让他们不要给别人讲，也不能让其他兼职学生或影楼工作人员听到。”
姚巧琳：“知道，我没那么笨（调皮笑脸）。”
随后，两人又聊了一会儿，魏明让也告诉姚巧琳他借了相关书籍在自学作词作曲以及计算机编程的事儿。
因为第二天是中秋节，两人也互道了中秋节快乐，互换了魏明让的手机号码和姚巧琳的寝室座机电话号码，然后姚巧琳就下线和同学一起回寝室了。
跟姚巧琳联系上的魏明让心里有点兴奋，码不进去字，干脆找了个音乐网站开始放歌，然后拿出作曲的书，一边听歌一边看了起来。
虽然是为了掩人耳目，但做个样子也要做，起码乐曲基本功要有，以后写出好歌才不会那么令人生疑。
……
第二天，9月18日，星期日，中秋节，天气不错。
姚巧琳八点钟起床洗漱完毕后到食堂买了两个包子当早餐，然后离开学校，坐公交车到市中心的商业广场。
到广场上时，时间还不到九点，影楼员工还没来，还没开门，姚巧琳就坐在一处花坛边，看着广场上三三两两的行人进行拉客模拟，背魏明让教的拉客方法。
接近九点时，另外三个兼职的大学生也到了。
三个影楼员工也抵达广场，打开广告棚，桌椅板凳、广告牌等等摆弄好，姚巧琳等四个兼职的大学生签完到，就开始工作了。
四个人广告棚四周各自占了一块地方，互不干扰，然后开始拉客。
迎面走过来一个30多岁的男士，姚巧琳心里给自己鼓劲：“不要害怕、不要害羞，鼓起勇气……”
结果，那男士从她身前不远处走过去，姚巧琳也没有站过去拦住对方说出一个字来。
心里还是过不去畏惧的坎。
这也是大多数推销员最开始的心理难关。
等对方都走远了后，姚巧琳轻轻的拍了自己一巴掌，暗自鼓劲道：“下次一定要开口，反正又不少一两肉。”
随后没一会儿，两个十七八岁、染着杀马特头型、看起来像混混的年轻人走了过去，姚巧琳没有动。
然后姚巧琳就看到那个大三的学姐拦住一名四十多岁的中年男人，说了没两句话，中年男就跟着她走进了广告棚。
学姐已经拉到第一个顾客了。
想到家里的困境，想到魏明让敢于拿学费当本钱摆摊做生意、三天赚8万的奇迹，姚巧琳咬了咬牙，在心里给自己壮胆。
这时，一个二十多岁的年轻女人牵着一个两三岁的小女孩儿出现在姚巧琳左侧不远处。
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在脑海里整理了一下思路后，魏明让在电脑上噼里啪啦的打了起来。
“巧琳，这样，我想到一个方法，你明天试试。”
“明天你再去上班的时候，首先不要害怕、不要害羞，无论男人、女人，都上去推销。当然，那些有纹身、爆炸头，明显是混混的肯定躲远点，我说的是看起来比较正常的市民或游客。”
“看到合适的市民，你上去第一句话这样说：你好，我是来自农村的大学生，家里条件不好，所以利用周末出来兼职挣点钱补贴生活。”
“一般人对大学生搞兼职挣钱比较容易接受，对农村大学生搞兼职挣生活费更有同情心理，何况你还是一个女生。因此，这么说容易取信路人，让他们安静的听你接下来的话。”
“随后你就说：我在帮影楼进行推广拉客，一个人一元钱。只要您进广告棚稍坐一会儿，装作想了解摄影的样子跟影楼工作人员聊几分钟。不用消费什么，意思意思一下，就能帮我多挣1元钱，希望您能帮帮忙。”
“这么一说，当然不可能所有人都愿意配合你，但我估计有不少时间比较闲的市民可能会抱着帮助你挣钱的心理去广告棚坐一会儿。”
“这样，他们能用举手之劳帮助一个搞周末兼职的农村大学生挣钱，从中获得助人为乐的心理愉悦和成就感。这与被推销产品是不同的感受，想必不少人都乐于帮助你的。”
打完，检查一遍，发送出去，魏明让松了一口气。
他自我感觉，这个办法是不错的，肯定比生硬的向路人推销摄影产品有效得多。
有句话叫“卖产品不如卖自己”。
很多时候，顾客会因为讨厌一个推销员，哪怕产品再便宜他都不买。
有时候又会因为喜欢一个推销员，或对他有好感、同情心理，在他们喜欢的推销员处购买。
甚至有时候明知道某个推销员的产品要贵一些，他们也有种“他态度好，我就要在他这里买，让他多挣点钱也无所谓”的心理。
同理，在姚巧琳兼职的这个事儿上，在街头让陌生的路人接受姚巧琳的摄影产品推广，是很难的。
但如果让路人产生可以用举手之劳就帮助一个勤奋的农村女大学生挣钱的心理，想必大家就没那么强的抗拒、反感心理，效果就要好得多。
业绩不一定比得上姚巧琳说的那个打扮得花枝招展、像妖精一样的大三学姐，但肯定会超出20个人的底薪线，拿到手的工资不止底薪，而且肯定比底薪高得多。
电脑另一端，看到魏明让发过来的一大段文字，姚巧琳认真的看完后顿时惊喜不已。
对魏明让叫她利用农村大学生身份博取路人同情心的做法，姚巧琳没有任何不适。
毕竟，这事儿没有损害任何人，姚巧琳也不是迂腐之人。
即使看起来受到损害的影楼，也集聚了人气，并且有可能在她拉的几十个客人中找到一两个潜在消费者。
只要有一个人消费，影楼赚的钱就会大大超过姚巧琳获得的拉客提成。
姚巧琳马上打字回道：“谢谢你，魏明让，你真是太聪明了，难怪能开学就摆摊赚那么多钱。”
魏明让：“不客气，我也是偶然想到的，不一定有效，反正你试试吧！但要注意一点，你跟顾客说的话让他们不要给别人讲，也不能让其他兼职学生或影楼工作人员听到。”
姚巧琳：“知道，我没那么笨（调皮笑脸）。”
随后，两人又聊了一会儿，魏明让也告诉姚巧琳他借了相关书籍在自学作词作曲以及计算机编程的事儿。
因为第二天是中秋节，两人也互道了中秋节快乐，互换了魏明让的手机号码和姚巧琳的寝室座机电话号码，然后姚巧琳就下线和同学一起回寝室了。
跟姚巧琳联系上的魏明让心里有点兴奋，码不进去字，干脆找了个音乐网站开始放歌，然后拿出作曲的书，一边听歌一边看了起来。
虽然是为了掩人耳目，但做个样子也要做，起码乐曲基本功要有，以后写出好歌才不会那么令人生疑。
……
第二天，9月18日，星期日，中秋节，天气不错。
姚巧琳八点钟起床洗漱完毕后到食堂买了两个包子当早餐，然后离开学校，坐公交车到市中心的商业广场。
到广场上时，时间还不到九点，影楼员工还没来，还没开门，姚巧琳就坐在一处花坛边，看着广场上三三两两的行人进行拉客模拟，背魏明让教的拉客方法。
接近九点时，另外三个兼职的大学生也到了。
三个影楼员工也抵达广场，打开广告棚，桌椅板凳、广告牌等等摆弄好，姚巧琳等四个兼职的大学生签完到，就开始工作了。
四个人广告棚四周各自占了一块地方，互不干扰，然后开始拉客。
迎面走过来一个30多岁的男士，姚巧琳心里给自己鼓劲：“不要害怕、不要害羞，鼓起勇气……”
结果，那男士从她身前不远处走过去，姚巧琳也没有站过去拦住对方说出一个字来。
心里还是过不去畏惧的坎。
这也是大多数推销员最开始的心理难关。
等对方都走远了后，姚巧琳轻轻的拍了自己一巴掌，暗自鼓劲道：“下次一定要开口，反正又不少一两肉。”
随后没一会儿，两个十七八岁、染着杀马特头型、看起来像混混的年轻人走了过去，姚巧琳没有动。
然后姚巧琳就看到那个大三的学姐拦住一名四十多岁的中年男人，说了没两句话，中年男就跟着她走进了广告棚。
学姐已经拉到第一个顾客了。
想到家里的困境，想到魏明让敢于拿学费当本钱摆摊做生意、三天赚8万的奇迹，姚巧琳咬了咬牙，在心里给自己壮胆。
这时，一个二十多岁的年轻女人牵着一个两三岁的小女孩儿出现在姚巧琳左侧不远处。
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