第19章 八县之源
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见吴姐沉默，陈周路没有催促，耐心地在一旁等待。
吴姐的顾虑并非无理，所有合作社都从总店进货，按规矩，周边县城必须如此。吴姐从陈周路这里进货已上报总店，若其他县的合作社绕过规定向她采购，这是违规的。总店不会允许同级别的合作社相互调货，否则总店的存在还有什么意义？这个责任，吴姐无法承担。
\"小陈，我不能给他们提供货源！\"吴姐深吸一口气，作出了决定。
\"吴姐，那些县城合作社无非想从您这里买扫帚吧？\"陈周路看出吴姐的困扰，慢慢说道。
吴姐点点头，认同他的说法。
\"那他们为什么非要从您这里进货呢？\"陈周路再次提问。
\"因为我的价格比总店还便宜。\"吴姐坦诚回答。
\"所有合作社现在都面临一个问题——利润。他们想赚钱，但正如您所说，所有货物都是总店定价，合作社统一购买，根本没有提高利润的空间。\"陈周路身体前倾，接着说，\"既然合作社这条路走不通，您可以让他们直接找您进货！\"
\"……\"吴姐听到这里，眉头微蹙，疑惑地看着陈周路。
\"既然合作社无法合作，我们可以另辟蹊径！我会以合作社的定价把扫帚提供给您，您再转售给他们，每把扫帚您就以四毛五的价格出售，从中抽取一分钱的利润。利润看似微薄，但数量积累起来，这笔钱……\"陈周路嘴角轻轻上挑，目光投向吴姐。
\"…\"吴姐听了，眼睛一亮，旋即黯淡下来，\"这样确实可行，不过邻县合作社的需求量很大，我一下子哪里筹得出那么多预付款给你呢？\"
\"资金问题不用担心，我信任您的为人。我们就按照起初的约定，每半月结算一次货款。我先把扫帚交给您，这样一来，您也不必为预付款烦恼了！\"陈周路深知，舍不得投入就得不到回报。扫帚数量庞大，利润自然丰厚，为吴姐免费供应所冒的风险也不小。
\"可这样，你垫付的资金太多了…\"吴姐心里觉得这样对陈周路太不公平，心中有些愧疚。
\"我开拓市场的成功离不开您的支持，如果没有您，我的扫帚也不会如此热销。我深信您的品质！\"陈周路露出笑容，内心对吴姐充满感激。
\"小陈，这样吧，我这些年存了点积蓄，虽然不多，算是我的诚意，用来垫付一部分货款。剩下的，半个月后我会结算给您！\"吴姐被陈周路的话语打动，决定倾囊相助。
\"好的！\"陈周路没有再多言。
吴姐这么做，只是想让陈周路安心，不愿让他承受太大压力。而陈周路的主要目的是尽快将手中的资源转化为资本，确保未来的发展不受限制，同时也出于对吴姐的感恩。两世为人，陈周路懂得报答那些帮助过他的人。
\"那我统计好数量后告诉你，到时候你按数量供货就行了！\"吴姐下定决心，扫帚生意虽非稳赚，但肯定有利可图。
\"那就请您联系我，告诉我数量！\"陈周路回应道。
两人在办公室商定了更多细节，陈周路这才离开。傍晚时分，周围八个县城都决定从吴姐这里进货，统计出的数量之大让陈周路都感到意外。
按照这个数量供货，不算本地的利润，光是八个县城就能让陈周路每月净赚约八万元。
……
陈周路回到工厂已是晚上八点半。办公室里，张大伟、赵林和村长都在。陈周路见人都在，便直接宣布了月生产计划。众人听到月产将近三十五万把扫帚，一时愣住，要知道这意味着每天要生产近一万把。以当前扫帚厂的规模，需要五十人轮班，每人每小时生产十把，才能保证生产效率。
\"大伟，跟我到车间去！\"陈周路抓起桌上的玻璃杯，一口气喝光了冷水，随即走向办公室外。
张大伟瞥了眼赵林和村长，跟着陈周路踏入了车间。
\"有些话，我想跟大家宣布一下！\"陈周路站在车间中央，提高嗓门喊了一声。
工人们纷纷放下手中的工具，抬头望向陈周路。
\"从下个月起，我们要实行奖金制度，每人每月会有一块大洋的奖励。如果有迟到或者工作懈怠的情况，相应的奖金会被扣除。为了保证公正，大家可以互相监督。如果发现有人做错了事却没有被扣奖金，我就拿张大伟做例子！\"陈周路的话语平静而坚定，每个人都听得分明。
\"小陈，那明天就是新的一月，是不是就意味着明天开始就有奖金了？\"
奖金制度一提，村民们仿佛已经看到那十块钱落入了自己的腰包，纷纷关心起来。
\"没错，大伟也会有奖金。如果你们发现他有什么问题，直接告诉我，我会处理的。\"陈周路笑着回答。
\"兄弟们，每个月能赚五十块大洋，咱们加油干！\"
众人听到陈周路的激励，干劲十足，热血沸腾。
会议结束后，村长带着刘红来到庭院。
\"小陈，关于仓库的事我之前跟你说过，现在给你一个答案，我不会食言！\"村长推了推刘红。
刘红懒散地站在原地，没有抬头看陈周路一眼。
\"你跟我来！\"陈周路扫视了村长的脸色，立刻明白了，刘红应该是清白的。
此时此刻...
车间后面的小树林里，那个在仓库附近鬼鬼祟祟的年轻人再次出现。旁边的青年见他过来，连忙迎了上去。
\"陈周路似乎有大计划，这个月的供应量已经达到三十五万！\"
\"这么庞大的数量，合作社也消化不了啊！\"
\"我不确定详情，但可以肯定的是，这个情报绝对可靠！\"
\"陈周路到底在打什么算盘？！这样...\"
两个年轻人在小树林中密谋许久，才离开。
见吴姐沉默，陈周路没有催促，耐心地在一旁等待。
吴姐的顾虑并非无理，所有合作社都从总店进货，按规矩，周边县城必须如此。吴姐从陈周路这里进货已上报总店，若其他县的合作社绕过规定向她采购，这是违规的。总店不会允许同级别的合作社相互调货，否则总店的存在还有什么意义？这个责任，吴姐无法承担。
\"小陈，我不能给他们提供货源！\"吴姐深吸一口气，作出了决定。
\"吴姐，那些县城合作社无非想从您这里买扫帚吧？\"陈周路看出吴姐的困扰，慢慢说道。
吴姐点点头，认同他的说法。
\"那他们为什么非要从您这里进货呢？\"陈周路再次提问。
\"因为我的价格比总店还便宜。\"吴姐坦诚回答。
\"所有合作社现在都面临一个问题——利润。他们想赚钱，但正如您所说，所有货物都是总店定价，合作社统一购买，根本没有提高利润的空间。\"陈周路身体前倾，接着说，\"既然合作社这条路走不通，您可以让他们直接找您进货！\"
\"……\"吴姐听到这里，眉头微蹙，疑惑地看着陈周路。
\"既然合作社无法合作，我们可以另辟蹊径！我会以合作社的定价把扫帚提供给您，您再转售给他们，每把扫帚您就以四毛五的价格出售，从中抽取一分钱的利润。利润看似微薄，但数量积累起来，这笔钱……\"陈周路嘴角轻轻上挑，目光投向吴姐。
\"…\"吴姐听了，眼睛一亮，旋即黯淡下来，\"这样确实可行，不过邻县合作社的需求量很大，我一下子哪里筹得出那么多预付款给你呢？\"
\"资金问题不用担心，我信任您的为人。我们就按照起初的约定，每半月结算一次货款。我先把扫帚交给您，这样一来，您也不必为预付款烦恼了！\"陈周路深知，舍不得投入就得不到回报。扫帚数量庞大，利润自然丰厚，为吴姐免费供应所冒的风险也不小。
\"可这样，你垫付的资金太多了…\"吴姐心里觉得这样对陈周路太不公平，心中有些愧疚。
\"我开拓市场的成功离不开您的支持，如果没有您，我的扫帚也不会如此热销。我深信您的品质！\"陈周路露出笑容，内心对吴姐充满感激。
\"小陈，这样吧，我这些年存了点积蓄，虽然不多，算是我的诚意，用来垫付一部分货款。剩下的，半个月后我会结算给您！\"吴姐被陈周路的话语打动，决定倾囊相助。
\"好的！\"陈周路没有再多言。
吴姐这么做，只是想让陈周路安心，不愿让他承受太大压力。而陈周路的主要目的是尽快将手中的资源转化为资本，确保未来的发展不受限制，同时也出于对吴姐的感恩。两世为人，陈周路懂得报答那些帮助过他的人。
\"那我统计好数量后告诉你，到时候你按数量供货就行了！\"吴姐下定决心，扫帚生意虽非稳赚，但肯定有利可图。
\"那就请您联系我，告诉我数量！\"陈周路回应道。
两人在办公室商定了更多细节，陈周路这才离开。傍晚时分，周围八个县城都决定从吴姐这里进货，统计出的数量之大让陈周路都感到意外。
按照这个数量供货，不算本地的利润，光是八个县城就能让陈周路每月净赚约八万元。
……
陈周路回到工厂已是晚上八点半。办公室里，张大伟、赵林和村长都在。陈周路见人都在，便直接宣布了月生产计划。众人听到月产将近三十五万把扫帚，一时愣住，要知道这意味着每天要生产近一万把。以当前扫帚厂的规模，需要五十人轮班，每人每小时生产十把，才能保证生产效率。
\"大伟，跟我到车间去！\"陈周路抓起桌上的玻璃杯，一口气喝光了冷水，随即走向办公室外。
张大伟瞥了眼赵林和村长，跟着陈周路踏入了车间。
\"有些话，我想跟大家宣布一下！\"陈周路站在车间中央，提高嗓门喊了一声。
工人们纷纷放下手中的工具，抬头望向陈周路。
\"从下个月起，我们要实行奖金制度，每人每月会有一块大洋的奖励。如果有迟到或者工作懈怠的情况，相应的奖金会被扣除。为了保证公正，大家可以互相监督。如果发现有人做错了事却没有被扣奖金，我就拿张大伟做例子！\"陈周路的话语平静而坚定，每个人都听得分明。
\"小陈，那明天就是新的一月，是不是就意味着明天开始就有奖金了？\"
奖金制度一提，村民们仿佛已经看到那十块钱落入了自己的腰包，纷纷关心起来。
\"没错，大伟也会有奖金。如果你们发现他有什么问题，直接告诉我，我会处理的。\"陈周路笑着回答。
\"兄弟们，每个月能赚五十块大洋，咱们加油干！\"
众人听到陈周路的激励，干劲十足，热血沸腾。
会议结束后，村长带着刘红来到庭院。
\"小陈，关于仓库的事我之前跟你说过，现在给你一个答案，我不会食言！\"村长推了推刘红。
刘红懒散地站在原地，没有抬头看陈周路一眼。
\"你跟我来！\"陈周路扫视了村长的脸色，立刻明白了，刘红应该是清白的。
此时此刻...
车间后面的小树林里，那个在仓库附近鬼鬼祟祟的年轻人再次出现。旁边的青年见他过来，连忙迎了上去。
\"陈周路似乎有大计划，这个月的供应量已经达到三十五万！\"
\"这么庞大的数量，合作社也消化不了啊！\"
\"我不确定详情，但可以肯定的是，这个情报绝对可靠！\"
\"陈周路到底在打什么算盘？！这样...\"
两个年轻人在小树林中密谋许久，才离开。