第218章 桔梗（1）
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凌晨，地面上铺着一层薄薄的银白色的霜花，四周一股股寒气直往骨头缝里钻。
如意胭脂铺门前停着一辆暗青色的马车，门帘低垂，静默无声。
“姐姐，你说这辆马车是打从哪里来的呀，怎么偏偏停在了咱家店铺门口。”喜鹊捧着盏茶，嘴巴嘟着，一脸的不高兴。“要不要我出去把它赶走。这么冷的天，咱们铺子里的生意本就不大好，再被它挡着，财运都要给挡没了。”
“你怎么知道它是来挡财的而不是来送财的。”刑如意捏起一块绿豆糕放进嘴里：“我瞧着，倒是来给咱们送财的。”
“喜鹊不信，若真是客人，干嘛在门口耗着。难不成，坐在马车里要比坐在咱们铺子里舒服。”
“想知道答案，就自个儿出去问问。记得，要礼貌，要和善，咱们是开门做生意的。”
“知道了。”喜鹊放下茶盏，搓搓手，跑了出去。
“请问马车里有人吗？”
喜鹊一边问着，一边低头，想要通过车帘底部的缝隙看到车内的情形。只可惜，里头黑漆漆的，什么都看不清楚。
喜鹊打小就在街面儿上混，除了察言观色，能说会道外，还练就了一项本事，就是辨声。她的耳朵，比一般人的耳朵要灵些。这会儿凑近了，能听见马车里传出来的呼吸声。呼吸声很浅，也很均匀，这说明坐在马车里的是个女人，且还是个已婚的女人。因为年纪轻一些的，像她这般大小的，不可能傻呆呆的坐在马车里，呼吸也不会那么稳。
“夫人可否回应一声。我家是开门做生意的，您这马车停在正门口，着实有些不大妥当。”
“这里可是如意胭脂铺？”
马车里的人开了口，嗓音像是被瓦砾摩擦过的一样，有些刺耳的沙哑。
“是如意胭脂铺，如假包换。”
“掌柜又是哪位？”
“夫人这话是何意？我如意胭脂铺打从开业就只有一位掌柜。哦，不对，是两位掌柜。”
“两位？”马车内的人犹豫了一下，念叨：“那应该不是我想要找的那位。”
“不是您想要找的那位。”喜鹊皱眉：“那敢问夫人要找的又是那位掌柜？”
“我要找的是位姓刑的掌柜。”
“那就没错了，我家掌柜正好姓刑。”
“可是叫刑如意？”车帘被挑开一角。
“是叫刑如意。”
“可我怎么听说这位刑掌柜并不在洛阳城里。”
“既是听说的，那便做不得真。夫人要找如意胭脂铺，我家铺子如假包换。夫人要找姓刑，名如意的掌柜，我家掌柜又正好叫做刑如意。哦，对了，早些日子，我家掌柜的确不再洛阳城，我们家的铺子也是最近才开门营业的。”
“罢了，是与不是，我进去问问就是了。”
“不光能问，还能随便看看。我们家的胭脂水粉那可是洛阳城里出了名的好使，但凡来这里的，十有八九都是回头客。夫人第一次来，就更得仔细看看，遇到心仪的，我可以让掌柜的给夫人您打个折。您呀，日后多带些夫人、小姐过来光顾就是。”
喜鹊嘴皮子很溜，趁着人家下马车的功夫就说了一大串。至于那位坐在马车内的夫人，倒真是一贯的好脾气，遇到这么聒噪的小喜鹊，竟还是没有丝毫的不耐与脾气。
待那位夫人走下马车，喜鹊才注意到这位夫人的发式有些古怪。她右侧的头发几乎遮住了大半张脸，而左侧却是极为常见的那种。
难道是这洛阳城里又流行了新的发式？
喜鹊摸了摸自己的头发，心说，还好她年纪小，这妇人的发式当真有些不好看。
那位夫人见喜鹊一直盯着自己的头发，刻意错了下身，避开喜鹊的目光。喜鹊先是一愣，继而明白过来是自己的缘故，赶紧笑笑，解释说：“夫人梳这发式很别致，一不留神就看着迷了。那个，我家掌柜就在里面，夫人请。”
“多谢！”
“夫人不必客气。那个，不知夫人平日里都喝什么茶，我好下去准备一下。”
“怎么，来你们胭脂铺买胭脂的客人还都有茶喝的吗？”
“旁的胭脂铺肯定没有，但如意胭脂铺有。”喜鹊展现着自己颇为职业的笑容：“我们家掌柜说了，做服务行业的，一定要从各个细节出发。只有将细节做到位了，才能吸引顾客，留住顾客。奉茶，只是咱们胭脂铺里一个很平常的举动，我们最具有特色的是私人胭脂定制。”
“私人胭脂定制？抱歉，我不是很明白这句话的意思。姑娘方才所说的那些，我也不是很明白，但听起来很新鲜。”
“其实我刚听的时候也不是很明白。”喜鹊挠挠头，小声的说：“听不明白没关系，我们还有一个通俗版的解释。”
“通俗版的解释？”那位夫人很认真地看着喜鹊。
喜鹊下意识舔了一下唇角，指着面前那一排排的胭脂说：“夫人请仔细看，我们如意胭脂铺与旁的胭脂铺最大的不同就在于，我们每一款胭脂都是独有的。虽有名字相近，包装相同，但内容……哦，也就是里面盛放的胭脂都是不同的。调制工艺不同，气味不同，效果也不同。这里摆放的每一盒胭脂水粉都在等待专属于它的主人。”
“这个我知道，我听我的一位朋友说过。她告诉我，如意胭脂铺里头的每一样东西都只卖给有缘人。最特别的是，这些胭脂水粉都很神奇，它能够满足人们内心的欲望，实现人们通常不太可能实现的愿望。我，犹豫了很久，才走到这里。”
“来就对了。”喜鹊将人领到圆桌旁，又将桌上摆放着的点心往那位夫人的跟前推了推，环视了一下铺子里面才说道：“我去后院备茶，顺便让我家掌柜的过来。”
那位夫人瞄了一眼圆桌上原本就搁着的两盏茶，轻轻点了下头。
“给袁夫人备咱们家的那款荷叶茶。袁夫人生在水乡，自小就与清荷为伴，这用荷叶制成的茶，最合她的心意。”刑如意挺着肚子从帘子后面走了出来：“让夫人久等了，特殊情况，多喝了那么几口茶就忍不住往后院里跑。”
“掌柜这是……抱歉，我并不知道这个时候来会打扰到掌柜您，是我冒昧了。”
“夫人客气了，我如意胭脂铺是做的是开门生意，我又是这胭脂铺里的掌柜，出来见客人都是应当应分的。夫人请坐！”
“掌柜如何知道我夫家姓袁？莫不是您真的有能掐会算的本事。”
“我若有那种本事，就直接开个算命卜卦的铺子了。没准儿，生意比现在好。”刑如意浅笑着，语气一转，又说道：“之所以知道夫人姓袁，是因为前几日去过夫人的铺子，只是当日夫人您正忙于别的事情，没有留意到我。”
“掌柜去过我的铺子？”
“青萝巷，袁记布匹，夫人当时正冲着自家的窗帘发呆。那帘子，应该有些年头了，看起来有些陈旧，但却被夫人打理的很好。”
“那的确是一块旧布。”袁夫人略低了头：“那块布是我与我家老爷成亲第一年他送我的礼物。我记得很清楚，那年的冬天比现在还要冷，他是揣着那匹布从外头跑回来的。头发结了霜，变成了白色。脸和手都冻的通红。那时候，我们的日子也过的并不像现在这般好。住的是漏风的茅草屋，吃的是从菜市上捡回来的烂叶子，可那又能如何，我们照样觉得幸福，照样觉得开心。年轻，真的很好。”
凌晨，地面上铺着一层薄薄的银白色的霜花，四周一股股寒气直往骨头缝里钻。
如意胭脂铺门前停着一辆暗青色的马车，门帘低垂，静默无声。
“姐姐，你说这辆马车是打从哪里来的呀，怎么偏偏停在了咱家店铺门口。”喜鹊捧着盏茶，嘴巴嘟着，一脸的不高兴。“要不要我出去把它赶走。这么冷的天，咱们铺子里的生意本就不大好，再被它挡着，财运都要给挡没了。”
“你怎么知道它是来挡财的而不是来送财的。”刑如意捏起一块绿豆糕放进嘴里：“我瞧着，倒是来给咱们送财的。”
“喜鹊不信，若真是客人，干嘛在门口耗着。难不成，坐在马车里要比坐在咱们铺子里舒服。”
“想知道答案，就自个儿出去问问。记得，要礼貌，要和善，咱们是开门做生意的。”
“知道了。”喜鹊放下茶盏，搓搓手，跑了出去。
“请问马车里有人吗？”
喜鹊一边问着，一边低头，想要通过车帘底部的缝隙看到车内的情形。只可惜，里头黑漆漆的，什么都看不清楚。
喜鹊打小就在街面儿上混，除了察言观色，能说会道外，还练就了一项本事，就是辨声。她的耳朵，比一般人的耳朵要灵些。这会儿凑近了，能听见马车里传出来的呼吸声。呼吸声很浅，也很均匀，这说明坐在马车里的是个女人，且还是个已婚的女人。因为年纪轻一些的，像她这般大小的，不可能傻呆呆的坐在马车里，呼吸也不会那么稳。
“夫人可否回应一声。我家是开门做生意的，您这马车停在正门口，着实有些不大妥当。”
“这里可是如意胭脂铺？”
马车里的人开了口，嗓音像是被瓦砾摩擦过的一样，有些刺耳的沙哑。
“是如意胭脂铺，如假包换。”
“掌柜又是哪位？”
“夫人这话是何意？我如意胭脂铺打从开业就只有一位掌柜。哦，不对，是两位掌柜。”
“两位？”马车内的人犹豫了一下，念叨：“那应该不是我想要找的那位。”
“不是您想要找的那位。”喜鹊皱眉：“那敢问夫人要找的又是那位掌柜？”
“我要找的是位姓刑的掌柜。”
“那就没错了，我家掌柜正好姓刑。”
“可是叫刑如意？”车帘被挑开一角。
“是叫刑如意。”
“可我怎么听说这位刑掌柜并不在洛阳城里。”
“既是听说的，那便做不得真。夫人要找如意胭脂铺，我家铺子如假包换。夫人要找姓刑，名如意的掌柜，我家掌柜又正好叫做刑如意。哦，对了，早些日子，我家掌柜的确不再洛阳城，我们家的铺子也是最近才开门营业的。”
“罢了，是与不是，我进去问问就是了。”
“不光能问，还能随便看看。我们家的胭脂水粉那可是洛阳城里出了名的好使，但凡来这里的，十有八九都是回头客。夫人第一次来，就更得仔细看看，遇到心仪的，我可以让掌柜的给夫人您打个折。您呀，日后多带些夫人、小姐过来光顾就是。”
喜鹊嘴皮子很溜，趁着人家下马车的功夫就说了一大串。至于那位坐在马车内的夫人，倒真是一贯的好脾气，遇到这么聒噪的小喜鹊，竟还是没有丝毫的不耐与脾气。
待那位夫人走下马车，喜鹊才注意到这位夫人的发式有些古怪。她右侧的头发几乎遮住了大半张脸，而左侧却是极为常见的那种。
难道是这洛阳城里又流行了新的发式？
喜鹊摸了摸自己的头发，心说，还好她年纪小，这妇人的发式当真有些不好看。
那位夫人见喜鹊一直盯着自己的头发，刻意错了下身，避开喜鹊的目光。喜鹊先是一愣，继而明白过来是自己的缘故，赶紧笑笑，解释说：“夫人梳这发式很别致，一不留神就看着迷了。那个，我家掌柜就在里面，夫人请。”
“多谢！”
“夫人不必客气。那个，不知夫人平日里都喝什么茶，我好下去准备一下。”
“怎么，来你们胭脂铺买胭脂的客人还都有茶喝的吗？”
“旁的胭脂铺肯定没有，但如意胭脂铺有。”喜鹊展现着自己颇为职业的笑容：“我们家掌柜说了，做服务行业的，一定要从各个细节出发。只有将细节做到位了，才能吸引顾客，留住顾客。奉茶，只是咱们胭脂铺里一个很平常的举动，我们最具有特色的是私人胭脂定制。”
“私人胭脂定制？抱歉，我不是很明白这句话的意思。姑娘方才所说的那些，我也不是很明白，但听起来很新鲜。”
“其实我刚听的时候也不是很明白。”喜鹊挠挠头，小声的说：“听不明白没关系，我们还有一个通俗版的解释。”
“通俗版的解释？”那位夫人很认真地看着喜鹊。
喜鹊下意识舔了一下唇角，指着面前那一排排的胭脂说：“夫人请仔细看，我们如意胭脂铺与旁的胭脂铺最大的不同就在于，我们每一款胭脂都是独有的。虽有名字相近，包装相同，但内容……哦，也就是里面盛放的胭脂都是不同的。调制工艺不同，气味不同，效果也不同。这里摆放的每一盒胭脂水粉都在等待专属于它的主人。”
“这个我知道，我听我的一位朋友说过。她告诉我，如意胭脂铺里头的每一样东西都只卖给有缘人。最特别的是，这些胭脂水粉都很神奇，它能够满足人们内心的欲望，实现人们通常不太可能实现的愿望。我，犹豫了很久，才走到这里。”
“来就对了。”喜鹊将人领到圆桌旁，又将桌上摆放着的点心往那位夫人的跟前推了推，环视了一下铺子里面才说道：“我去后院备茶，顺便让我家掌柜的过来。”
那位夫人瞄了一眼圆桌上原本就搁着的两盏茶，轻轻点了下头。
“给袁夫人备咱们家的那款荷叶茶。袁夫人生在水乡，自小就与清荷为伴，这用荷叶制成的茶，最合她的心意。”刑如意挺着肚子从帘子后面走了出来：“让夫人久等了，特殊情况，多喝了那么几口茶就忍不住往后院里跑。”
“掌柜这是……抱歉，我并不知道这个时候来会打扰到掌柜您，是我冒昧了。”
“夫人客气了，我如意胭脂铺是做的是开门生意，我又是这胭脂铺里的掌柜，出来见客人都是应当应分的。夫人请坐！”
“掌柜如何知道我夫家姓袁？莫不是您真的有能掐会算的本事。”
“我若有那种本事，就直接开个算命卜卦的铺子了。没准儿，生意比现在好。”刑如意浅笑着，语气一转，又说道：“之所以知道夫人姓袁，是因为前几日去过夫人的铺子，只是当日夫人您正忙于别的事情，没有留意到我。”
“掌柜去过我的铺子？”
“青萝巷，袁记布匹，夫人当时正冲着自家的窗帘发呆。那帘子，应该有些年头了，看起来有些陈旧，但却被夫人打理的很好。”
“那的确是一块旧布。”袁夫人略低了头：“那块布是我与我家老爷成亲第一年他送我的礼物。我记得很清楚，那年的冬天比现在还要冷，他是揣着那匹布从外头跑回来的。头发结了霜，变成了白色。脸和手都冻的通红。那时候，我们的日子也过的并不像现在这般好。住的是漏风的茅草屋，吃的是从菜市上捡回来的烂叶子，可那又能如何，我们照样觉得幸福，照样觉得开心。年轻，真的很好。”