第十章肚兜的品牌策略
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“不好意思，汪老板，刚才那位是我的一个随从，他没见过多少世面，乍见你的花容月貌难免大惊小怪，失礼之处还望多多原谅。”我嘴里说着客气话，又自顾自的坐回到了原先座位。
“谢公子客气了，我们还是谈正事吧。”说到这，她微一指圆桌上一个包裹“谢公子，这包裹里就是我吩咐人照你画的样子做的肚兜，你看看是不是符合你的要求。”
我见她如此的干净利落，倒也没什么意外。当下也不客气的打开包裹，只见里面花花绿绿的有好几件肚兜，有麻布的，有丝绸的，好几个款式。
我毫不脸红的把这些肚兜一件件拿起来细看。其实，这肚兜只是我头脑中的一个概念，到底真正是个什么模样，我也从没有看过实物。现下这么好的大饱眼福机会，我当然不能放过。
我一件件的挑着，想像中它们穿在阿秀身上的动人情景，不由露出了几丝痴痴的笑意。
“咳，嗯！谢公子，你看这几件是不是还符合你的要求？”汪美人虽然故作镇定，但我还是轻易的察觉到了她的几丝急躁。
“嗯，都还不错。就是做的有点太死板了，你可以叫那么做衣服的人，在上面绣上些牡丹百合鸳鸯之类的东西，那这样一件肚兜就上档次了，依照这些刺绣手工的不同，它们的价格也不一样。”
听完我这一说，汪美人明显的呆了一呆，接着眼神中带点敬佩之色的看着我“这个倒也好办，到时候请些女工精细的妇人过来帮忙就是了。不过，我还是那句话，谢公子你有什么办法阻止别人仿作我们这肚兜呢？”
我没有立即回答她的话，好整以暇的看了看手边的茶杯，打开茶盖，里面放着茶叶，却没沏水。
“小翠，怎么还不给我沏茶？没看见我都坐了好一会儿了吗？”我轻叩着桌面，借题发挥的向小翠开火。这小丫头却是一副没听见的样子白了我一眼，嘟着嘴没有动作。
“小翠，给谢公子沏茶。”汪美人有点厉声的说道。
“是，小姐。”小翠满腹委屈的样子，气鼓鼓的瞪着我，给我茶杯里倒上了热水。
我也不怕烫，端起茶盏，就着杯沿，轻轻泯了一口，这才慢悠悠的说道：“汪老板可有听说过品牌一词？”
“品牌！？”汪美人满脸的问号，一看就不知道这后世名词的意思。
“那汪老板总该知道招幌吧？”我又问。
汪美人向一个好学的小学生赶紧点头。
“这品牌就跟这招幌含义的延伸。但它的这个含义却要比招幌深厚的多，招幌是死的，但我说的这品牌却是活的。这招幌你只能挂到店外，我这品牌却能做到每件衣服上，就是说我们可以在顺兴每件出售的衣服上都做上顺兴的招幌，让别人穿出去一看就知道这衣服是我们顺兴做的。”
汪美人听得似懂非懂道：“那照谢公子的意思，就是在每件肚兜上都做上我们顺兴的标记，让别人仿造不了。”
“呵呵，汪老板果然一点即通，是个聪明人。”我毫不吝啬自己的夸奖，冲她竖了根大拇指。
汪美人被我一赞，小脸不由微微红了一下，不过转瞬恢复正常，问道：“那怎样的标记才能让别人仿造不了呢？”
“汪老板倒是问到点子上了，世间很少有东西是仿造不了的，这只是个难度深浅的问题。”做为一个后世练摊多年的老商贩，卖假货就是我的专长，这些年经历下来，当然知道一些仿造常识，一些假商标的制作也是信手拈来，只是在这个时代我没有那些机器和制作材料辅助，也只能巧妇难为无米之炊。现下做这个商标也只能用土办法了。
“哦，难道谢公子有办法做别人难以伪造的标记？”汪美人的一双美目陡然亮了起来，赤裸裸，不，应该是全神贯注地盯着我看。
我被她头一次这么正视，难免有点心如鹿撞，赶忙掩饰般双手端杯喝了一口茶，这才稍微平复点了心神，干咳一声道：“这难以伪造的标记，我把它叫做商标，我目前掌握的有两种方法制作，一种叫印花，一种叫丝印。照我看目前就用其中一种难以仿造的印花好了。”
我当初摆摊时就自制过烫画体恤，十五块钱一件毛利润八块钱，这印花和烫画就是差不多的概念，烫画要机器辅助，而现在的条件下手工印花拿来当商标用却是最好不过。我当初摆摊为了节约成本，就专门向同行请教过手工印花的手艺，更让人高兴的是这手艺所需的原材料简单不过，只要些淀粉、植物油、染料就够了。根据我的观察，现在市面上的衣服都还没有印花的工艺，这就自然的提高了别人伪造的难度。
“那为什么不两种一起用呢？”汪美人眨动着美目，一副好奇宝宝的样子。
“咳，这个，一个是没有必要，再者也是为了节约成本吗？另一个就是这丝印的创意容易被人学去，我看还是等我们顺兴这品牌在全国人尽皆知后再用不迟。”
“那就照谢公子的意思办吧。有什么要小女子帮忙的，谢公子请尽管说。”汪美人一脸诚恳道。
“呵呵，有件事真的要麻烦汪老板了，请你找人设计我们顺兴的商标样式，也就是印在每件衣服上的标记模样。”
汪美人微微皱了皱眉“照谢公子的意思，这个商标怎么个设计法呢？”
“嗯，这个，我看就按照签印的样式来做吧。把顺兴两字造的生动点、突出点，让人看起来就很醒目。”我照着后世的商标意思，说出了这大概。
“那好，小女子不才，颇好些山水字画，照着公子的意思，就先由小女子当场设计一下。小翠，拿纸笔来。”
汪美人自信满满的说着，示意一旁的小翠拿来纸笔，当场就照着“顺兴”两字设计起来。
还别说，她的设计很有一手，居然把顺兴两字连在一起设计成了一朵牡丹花，很是生动，若是印在衣服上实在是够醒目的，样子倒像是后世小日本那些封建家族的家徽了。
“谢公子，你觉得如何？”汪美人画完后，抬头看我。
“好，很好。”我边看着这“顺兴”书写成的“画”边不住点头，我虽然没经过多少的艺术熏陶，但也看出这设计很有功底，可说是个不可多得的艺术品。娘的！还真是人比人气死人，昨天我在她面前画肚兜，实在是班门弄斧、贻笑大方。两者水平简直就是幼稚园和硕士生的差距吗？
“那接下去该做什么？还请公子示下。”汪美人毫无骄傲之色的谦谦问道。
“接下来吗？还请汪老板请人把这个设计的商标制成模板，样子吗？稍微比纸上所画大点就是了。”
汪美人点了点头，又问道：“那这个模板是只做一副，还是多做几副？”
我细一思量，只要到时把印花用的印花色浆制作出来，在衣服上打商标就等于盖章，其实一副模板就够了，但为了备用还是要多准备一副才是。
“就先做两副吧，不过要注意派人盯着这模板的制作，不要让他做出第三副流传出去才是。”
汪美人点头答应，当即吩咐小翠把这个设计图案交给门外的孙掌柜，让他亲自全程监督做这件事，并要求制作模板的人保密。
“汪老板，等模板做好后，剩下的事就由我来办。我想明天就可以制作出这印花所需的东西，加上模板，就可以在我们顺心的衣服上标上独门商标了。具体怎么做，到时候我亲自去示范给你看。”
“那好，还是明天正午时分，我们相约在这里再详细商谈。到时候，公子所需的两块模板也应该做好了。”
汪美人这种雷厉风行的做派，让我欣赏的同时，也倍感无奈。她这不是间接下逐客令吗？我的一杯茶还没喝完呢？
“谢公子，还有什么要小女子帮忙的，请尽管吩咐。”汪美人一本正经的问道，言外之意却是我若是没事的话就可以走了。
“咳，这个，汪老板你们店里应该有熨斗吧？”我有点不确定的问道。
“熨斗当然有了。”汪美人带点惊讶的看着我“难道谢公子有用？”
我稍微放下了心，熨斗可是保证那些商标在衣服上不容易脱色的重要工具。
“这熨斗明天做商标的时候有用，到时候叫人准备好就是了。”
我说完这话也识趣的站起身来，拱手告辞道：“汪老板，那我们今天就各忙各的，明天正午再在这里相见。”
汪美人也微起身对我轻轻一揖“好，小女子明天在此恭候大驾。”
“告辞！”
“走好！”
公式化的告别走出这间雅舍后，我越想越不是味儿。***！不就是长得漂亮点吗？居然对本大爷如此冷淡。怎么说现在两人都是合作伙伴，我大中午的赶来怎么也得留我吃顿饭，联络一下感情吗？这冰山美人实在是一点人情味都没有，也怪不得顺兴在她手里至今没有多大的起色。
“不好意思，汪老板，刚才那位是我的一个随从，他没见过多少世面，乍见你的花容月貌难免大惊小怪，失礼之处还望多多原谅。”我嘴里说着客气话，又自顾自的坐回到了原先座位。
“谢公子客气了，我们还是谈正事吧。”说到这，她微一指圆桌上一个包裹“谢公子，这包裹里就是我吩咐人照你画的样子做的肚兜，你看看是不是符合你的要求。”
我见她如此的干净利落，倒也没什么意外。当下也不客气的打开包裹，只见里面花花绿绿的有好几件肚兜，有麻布的，有丝绸的，好几个款式。
我毫不脸红的把这些肚兜一件件拿起来细看。其实，这肚兜只是我头脑中的一个概念，到底真正是个什么模样，我也从没有看过实物。现下这么好的大饱眼福机会，我当然不能放过。
我一件件的挑着，想像中它们穿在阿秀身上的动人情景，不由露出了几丝痴痴的笑意。
“咳，嗯！谢公子，你看这几件是不是还符合你的要求？”汪美人虽然故作镇定，但我还是轻易的察觉到了她的几丝急躁。
“嗯，都还不错。就是做的有点太死板了，你可以叫那么做衣服的人，在上面绣上些牡丹百合鸳鸯之类的东西，那这样一件肚兜就上档次了，依照这些刺绣手工的不同，它们的价格也不一样。”
听完我这一说，汪美人明显的呆了一呆，接着眼神中带点敬佩之色的看着我“这个倒也好办，到时候请些女工精细的妇人过来帮忙就是了。不过，我还是那句话，谢公子你有什么办法阻止别人仿作我们这肚兜呢？”
我没有立即回答她的话，好整以暇的看了看手边的茶杯，打开茶盖，里面放着茶叶，却没沏水。
“小翠，怎么还不给我沏茶？没看见我都坐了好一会儿了吗？”我轻叩着桌面，借题发挥的向小翠开火。这小丫头却是一副没听见的样子白了我一眼，嘟着嘴没有动作。
“小翠，给谢公子沏茶。”汪美人有点厉声的说道。
“是，小姐。”小翠满腹委屈的样子，气鼓鼓的瞪着我，给我茶杯里倒上了热水。
我也不怕烫，端起茶盏，就着杯沿，轻轻泯了一口，这才慢悠悠的说道：“汪老板可有听说过品牌一词？”
“品牌！？”汪美人满脸的问号，一看就不知道这后世名词的意思。
“那汪老板总该知道招幌吧？”我又问。
汪美人向一个好学的小学生赶紧点头。
“这品牌就跟这招幌含义的延伸。但它的这个含义却要比招幌深厚的多，招幌是死的，但我说的这品牌却是活的。这招幌你只能挂到店外，我这品牌却能做到每件衣服上，就是说我们可以在顺兴每件出售的衣服上都做上顺兴的招幌，让别人穿出去一看就知道这衣服是我们顺兴做的。”
汪美人听得似懂非懂道：“那照谢公子的意思，就是在每件肚兜上都做上我们顺兴的标记，让别人仿造不了。”
“呵呵，汪老板果然一点即通，是个聪明人。”我毫不吝啬自己的夸奖，冲她竖了根大拇指。
汪美人被我一赞，小脸不由微微红了一下，不过转瞬恢复正常，问道：“那怎样的标记才能让别人仿造不了呢？”
“汪老板倒是问到点子上了，世间很少有东西是仿造不了的，这只是个难度深浅的问题。”做为一个后世练摊多年的老商贩，卖假货就是我的专长，这些年经历下来，当然知道一些仿造常识，一些假商标的制作也是信手拈来，只是在这个时代我没有那些机器和制作材料辅助，也只能巧妇难为无米之炊。现下做这个商标也只能用土办法了。
“哦，难道谢公子有办法做别人难以伪造的标记？”汪美人的一双美目陡然亮了起来，赤裸裸，不，应该是全神贯注地盯着我看。
我被她头一次这么正视，难免有点心如鹿撞，赶忙掩饰般双手端杯喝了一口茶，这才稍微平复点了心神，干咳一声道：“这难以伪造的标记，我把它叫做商标，我目前掌握的有两种方法制作，一种叫印花，一种叫丝印。照我看目前就用其中一种难以仿造的印花好了。”
我当初摆摊时就自制过烫画体恤，十五块钱一件毛利润八块钱，这印花和烫画就是差不多的概念，烫画要机器辅助，而现在的条件下手工印花拿来当商标用却是最好不过。我当初摆摊为了节约成本，就专门向同行请教过手工印花的手艺，更让人高兴的是这手艺所需的原材料简单不过，只要些淀粉、植物油、染料就够了。根据我的观察，现在市面上的衣服都还没有印花的工艺，这就自然的提高了别人伪造的难度。
“那为什么不两种一起用呢？”汪美人眨动着美目，一副好奇宝宝的样子。
“咳，这个，一个是没有必要，再者也是为了节约成本吗？另一个就是这丝印的创意容易被人学去，我看还是等我们顺兴这品牌在全国人尽皆知后再用不迟。”
“那就照谢公子的意思办吧。有什么要小女子帮忙的，谢公子请尽管说。”汪美人一脸诚恳道。
“呵呵，有件事真的要麻烦汪老板了，请你找人设计我们顺兴的商标样式，也就是印在每件衣服上的标记模样。”
汪美人微微皱了皱眉“照谢公子的意思，这个商标怎么个设计法呢？”
“嗯，这个，我看就按照签印的样式来做吧。把顺兴两字造的生动点、突出点，让人看起来就很醒目。”我照着后世的商标意思，说出了这大概。
“那好，小女子不才，颇好些山水字画，照着公子的意思，就先由小女子当场设计一下。小翠，拿纸笔来。”
汪美人自信满满的说着，示意一旁的小翠拿来纸笔，当场就照着“顺兴”两字设计起来。
还别说，她的设计很有一手，居然把顺兴两字连在一起设计成了一朵牡丹花，很是生动，若是印在衣服上实在是够醒目的，样子倒像是后世小日本那些封建家族的家徽了。
“谢公子，你觉得如何？”汪美人画完后，抬头看我。
“好，很好。”我边看着这“顺兴”书写成的“画”边不住点头，我虽然没经过多少的艺术熏陶，但也看出这设计很有功底，可说是个不可多得的艺术品。娘的！还真是人比人气死人，昨天我在她面前画肚兜，实在是班门弄斧、贻笑大方。两者水平简直就是幼稚园和硕士生的差距吗？
“那接下去该做什么？还请公子示下。”汪美人毫无骄傲之色的谦谦问道。
“接下来吗？还请汪老板请人把这个设计的商标制成模板，样子吗？稍微比纸上所画大点就是了。”
汪美人点了点头，又问道：“那这个模板是只做一副，还是多做几副？”
我细一思量，只要到时把印花用的印花色浆制作出来，在衣服上打商标就等于盖章，其实一副模板就够了，但为了备用还是要多准备一副才是。
“就先做两副吧，不过要注意派人盯着这模板的制作，不要让他做出第三副流传出去才是。”
汪美人点头答应，当即吩咐小翠把这个设计图案交给门外的孙掌柜，让他亲自全程监督做这件事，并要求制作模板的人保密。
“汪老板，等模板做好后，剩下的事就由我来办。我想明天就可以制作出这印花所需的东西，加上模板，就可以在我们顺心的衣服上标上独门商标了。具体怎么做，到时候我亲自去示范给你看。”
“那好，还是明天正午时分，我们相约在这里再详细商谈。到时候，公子所需的两块模板也应该做好了。”
汪美人这种雷厉风行的做派，让我欣赏的同时，也倍感无奈。她这不是间接下逐客令吗？我的一杯茶还没喝完呢？
“谢公子，还有什么要小女子帮忙的，请尽管吩咐。”汪美人一本正经的问道，言外之意却是我若是没事的话就可以走了。
“咳，这个，汪老板你们店里应该有熨斗吧？”我有点不确定的问道。
“熨斗当然有了。”汪美人带点惊讶的看着我“难道谢公子有用？”
我稍微放下了心，熨斗可是保证那些商标在衣服上不容易脱色的重要工具。
“这熨斗明天做商标的时候有用，到时候叫人准备好就是了。”
我说完这话也识趣的站起身来，拱手告辞道：“汪老板，那我们今天就各忙各的，明天正午再在这里相见。”
汪美人也微起身对我轻轻一揖“好，小女子明天在此恭候大驾。”
“告辞！”
“走好！”
公式化的告别走出这间雅舍后，我越想越不是味儿。***！不就是长得漂亮点吗？居然对本大爷如此冷淡。怎么说现在两人都是合作伙伴，我大中午的赶来怎么也得留我吃顿饭，联络一下感情吗？这冰山美人实在是一点人情味都没有，也怪不得顺兴在她手里至今没有多大的起色。