20、彩头儿
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听到孙奕这自相矛盾的话，张父却是听懂了。他开始低头沉思。孙奕静静的站在一旁，也不说话。张晋宋想了会儿似乎想明白了什么说道：“他们能有多少把握呢。”
孙奕也不卖关子了，干脆打开天窗说亮话的分析道：“何家既然已经做这个生意很久了，最近忽然发难才来难为张家，要么是咱们张家有了什么异变，要么是市场出现了巨大的机会，要么嘛，那就只能是天变了。咱们家既然没有事情，市场也没看有啥天灾人祸的商机，那就只能朝廷最近的风云变化让他们觉得他们有了机会。
但咱们张家除了粮食贸易，最重要的是咱们家的军粮生意。这个才是咱们张家的根本。本次孩儿去太原，就深深地感觉到咱们张家在太原军方的根基深厚，关系纠缠。朝廷里清算张居正的主要是各个文官，对于这种武将影响自然是不大的。
所以父亲，这也就看得出何家的所作所为了。”
张晋宋显然也在跟着孙奕的思路思考，他看孙奕停了，说道：“继续说下去。”
孙奕知道张晋宋是接着他来清理思路，所以继续想到哪里说到哪里道：“所以如果我是何家，想要撼动张家在粮食市场的地位，必然先从军方下手。但是如果军方不好弄呢，那要么我用更大的政治势力来从上压制，要么我就只能从下面来往上反推。
但显然何家没用上面到下面的方式，要么是关系还不够牢固，要么这就是上面给他们何家的一个考验，看他们是不是能成为接下来的合作者。他们选择了从市场上排挤张家的方式，那么也就说他们准备按照市场规则的方法来玩了。”
孙奕越整理思路越清晰，他继续分析道：“从市场上做，那要么他们货比咱们好，要么他的货比咱们的便宜。不论是返利促销啊，还是大赠送啊。都是压成本的方法。前段时间他们囤货已经花了一大笔投入了吧。
而今年的米，我一路上也问过粮店的伙计，跟往年没啥区别，比较稳定，那看来他们是准备进行压价了。父亲，咱们两个家底如何。”
张晋宋疏解开了眉头，通过儿子的分析，他终于把整个思路放清晰了。之前他一直担心是不是阴谋是自己没看透的。但现在从对方的行为和收集到的信息看来，应该是确实如儿子所说的一般。对方是在准备拼银子抢市场。
想明白这个，张晋宋又不禁有点犯难，难道真的要跟对方这么拼下去吗。最后这是多少钱的损失啊。难道就没有更好的解决办法了吗。正在张晋宋低头沉思的时候，孙奕嘴却没停。
他把逻辑进行了进一步的延伸说道：“价格战到最后拼的就是身价。但其实也有好处。这个过程，其他的小粮店拼不下去了，咱们就能收购过来，这样可以壮大咱家的生意。
但其实思路可以进一步跳出来，咱们不搞价格战，咱们玩差异战。他们未必就是最后的赢家。”
张晋宋虽然听不懂价格战、差异战什么的，但是这并不影响这个老商人的思路，他很快就把握住儿子话语中的重点了。显然儿子想在其他的方面跟对方竞争。老头瞬间有种思路被打开的感觉。
只听他追问道：“勤儿，你有什么其他办法，咱
们不跟他拼银子。其实拼银子咱们家到也不怕，就是咱们家家大业大，可能不如他们偏安一隅做的方便。”
孙奕笑道：“父亲，你没看出来吗，他就想跟你打局部站。这就好像下棋，你空有满盘的优势，但是在一个角落当中大家的力量都是差不多的，只要他够狠，他就想看你最后有没有一样的狠心罢了。这个何家还挺有本事的，竟然看的挺透彻。”
孙奕长期做的就是商业计划梳理，这些事情早就驾轻就熟了，随便拿出两个案例，结构的复杂都能甩现在简单买卖几条街的了。
一边想着，孙奕一边讲自己的思路跟张晋宋说了出来：“其实要处理这个问题也简单，只要把握住两头，让他自己折腾的倾家荡产他们也折腾不出花来。”
张晋宋听的眼睛一亮，说道：“勤儿你说，什么两头。”
孙奕道：“一头就是货源，粮食比较简单，只要跟农民签订协议，包销多少粮食，如果将来农民给不了足够的粮食那就要罚钱。价格咱们给个最低价，如果将来市面价格涨幅超过一成，我们就跟着涨价收购。农民会签的。”
张晋宋犹豫道：“这个不妥吧，如果到时粮食涨价长得多了，他们不愿意卖给咱们了，或者到时涨价涨的多了，那咱们不是亏了。”
孙奕笑道：“这个简单，这个不过是数字的游戏，咱们不用全部都签了，这样农民他们也不敢啊，万一灾害歉收了怎么办。咱们只要跟他签订今年产粮的八成就好。
到时多余的他愿意卖可以卖，但是价格另说，要是全签那农民也有风险不是，其实咱们等于用八成的粮食限制了他的销量，他到时应该会用市价卖给咱们家的，不然他要找买家他也麻烦不是。
市价涨咱们也涨，但是涨的总比市价少半成，这样归根到底咱们还合适的。就算到时粮价下跌的厉害，咱们就当保住了生意，这样起码有一半的几率咱们是赚的，而不是跟着何家玩必输的游戏。而且就算粮价下跌了三成，那不是说粮食丰收了，咱们屯粮也是正常的。
再说咱们跟地主签订了够粮的协议，他们也不好反悔，如果反悔他们要交违约金的。”张晋宋逐步理解了孙奕的思路，总的来说就是控制粮源，压缩何家采购的空间。
孙奕又道：“把握了货源，咱们就要找官仓和军部了。找他们签订销粮协议，他们的日常用粮是肯定的，现在又不是什么兵荒马乱的，他们采购都是有定量的，他们最怕的是一方面供粮不及时，一方面是价格波动太厉害。
这两点咱们也好解决，大不了咱们在外面做个粮仓出来，总算保证了军粮府库的供应就是。我们签订两年的采购价格，不高于市价，就算将来市面上涨价了，我们也不涨。如果城里粮食跌价了，咱们也按照一样的市价供货。
这样，总不会让咱们家的生意让别人抢去。咱们有货源，对方货源就少了。咱们霸占了市场，他们也就进不去府库军营了。这样他们就算在市场上折腾有什么大不了的，而且他们如果比市价低得多了，那就说他们卖的多就亏的多，咱们为什么不去买呢，咱们就完全可以去他的店里把粮食买过来，等于他们在贴银子给咱们张家供货啊。”
张
父听得满眼放光，虽然儿子的方法杜绝了赚大钱的可能，但是如果能用现在的价格确定买卖，将来少赚点就少赚点，维持住了张家第一的地位，以后总有办法的。
孙奕说明了只有两年，也是锁定了这两年，虽然张家有可能赔点钱，但是总比跟何家真的去进行价格竞争损失的要少的多。而且现在虽然朔州、大同附近的粮食被对方抢了，但江南才是粮食的主要产地，现在去运未必就没有办法。
当下父子又对这个计策的各个比例和办法进行了确定。当天晚上，张晋宋就跟内府和外府的几个管家又仔细的斟酌了一番。孙奕没说的是，他其实还有第三计，只是这个计策必须前两个计策实施都有成效才能进行。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
刘老汉刚刚烧好这一茬田地，今年的水稻倒是产的不错，也卖了个好价钱，这不秋天到了，今年算是过完了。田地里的水已经慢慢排光了。现在还剩下齐刷刷的水稻杆，这都是割完水稻剩下的，能用来喂牲口的早就在牲口房堆了几堆了。把这剩下来的秸秆烧掉，就等于施肥了，明年又是好的收成。
刘老汉看着红红旺旺的火苗仿佛看到的是明年红红火火的收成。突然他听到有人唤道：“老头子，你快回家，村里人都去村口大槐树下了。听说有人来收粮了。”
刘老汉一乐，看到自己老婆子正向自己跑过来，就冲老婆子喊道：“你个婆娘瞎咋呼啥，今年的粮不是早就卖完了。”说到这里他心里又是一乐，由于他反应快，所以当刚听说有人愿意比市价高半成收粮食，他就全部出了。据说后来收的可没有这么高的价。
只听老婆子边跑边喊道：“你个瞎扣曲眼的，别瞎喊了，是有人来收明年的粮了，大家都去了，很多人都跟人家签契约了，人家明年种出来的东西，都不用担心卖了，全有人收了。”
刘老汉愣怔了片刻，愣是没想明白，什么叫做明年的粮食，明年的粮食在哪里呢。
在刘家村的村头，秦十三正在跟大家喊呢，“只要签了这个，明年的粮食我们张家就包了，如果市价涨，我们也跟着涨，但是市价跌了。我们可不跌，还是这个价格收。这里只收两百担，先签的有，后签的无哦。”
这一嗓子吆喝，愣是比城里走街窜巷卖大米的好听多了，无形中仿佛也高了八个分贝。同样的声音回荡在李家坛、王家坝等地。张家屯粮反击战，开始了。
太原城，宿掌柜的正在跟都指挥蔡崇德聊着天：“蔡老哥，这个忙还要请你们帮帮啊。张家这也是未雨绸缪。但是我心里盘算吧，对老哥你也是好事。”
蔡崇德拿着宿掌柜递过来的契约，心理合计了半天，都没看出这里有啥圈套。这张家简直是想拿下军粮供应想瞎了心了，难道世上真的有这么喜欢辅保大明江山的义商。他百思不得其解的摇着头，再想、再想。
而随着一张张粮食采购和供应文书的签订，孙奕的第三部计划开始了。
此时，在大同城、朔州城以及太原城，一种新彩头儿正在各个赌场中出现，这就是后世著名的“张粮期货”。
听到孙奕这自相矛盾的话，张父却是听懂了。他开始低头沉思。孙奕静静的站在一旁，也不说话。张晋宋想了会儿似乎想明白了什么说道：“他们能有多少把握呢。”
孙奕也不卖关子了，干脆打开天窗说亮话的分析道：“何家既然已经做这个生意很久了，最近忽然发难才来难为张家，要么是咱们张家有了什么异变，要么是市场出现了巨大的机会，要么嘛，那就只能是天变了。咱们家既然没有事情，市场也没看有啥天灾人祸的商机，那就只能朝廷最近的风云变化让他们觉得他们有了机会。
但咱们张家除了粮食贸易，最重要的是咱们家的军粮生意。这个才是咱们张家的根本。本次孩儿去太原，就深深地感觉到咱们张家在太原军方的根基深厚，关系纠缠。朝廷里清算张居正的主要是各个文官，对于这种武将影响自然是不大的。
所以父亲，这也就看得出何家的所作所为了。”
张晋宋显然也在跟着孙奕的思路思考，他看孙奕停了，说道：“继续说下去。”
孙奕知道张晋宋是接着他来清理思路，所以继续想到哪里说到哪里道：“所以如果我是何家，想要撼动张家在粮食市场的地位，必然先从军方下手。但是如果军方不好弄呢，那要么我用更大的政治势力来从上压制，要么我就只能从下面来往上反推。
但显然何家没用上面到下面的方式，要么是关系还不够牢固，要么这就是上面给他们何家的一个考验，看他们是不是能成为接下来的合作者。他们选择了从市场上排挤张家的方式，那么也就说他们准备按照市场规则的方法来玩了。”
孙奕越整理思路越清晰，他继续分析道：“从市场上做，那要么他们货比咱们好，要么他的货比咱们的便宜。不论是返利促销啊，还是大赠送啊。都是压成本的方法。前段时间他们囤货已经花了一大笔投入了吧。
而今年的米，我一路上也问过粮店的伙计，跟往年没啥区别，比较稳定，那看来他们是准备进行压价了。父亲，咱们两个家底如何。”
张晋宋疏解开了眉头，通过儿子的分析，他终于把整个思路放清晰了。之前他一直担心是不是阴谋是自己没看透的。但现在从对方的行为和收集到的信息看来，应该是确实如儿子所说的一般。对方是在准备拼银子抢市场。
想明白这个，张晋宋又不禁有点犯难，难道真的要跟对方这么拼下去吗。最后这是多少钱的损失啊。难道就没有更好的解决办法了吗。正在张晋宋低头沉思的时候，孙奕嘴却没停。
他把逻辑进行了进一步的延伸说道：“价格战到最后拼的就是身价。但其实也有好处。这个过程，其他的小粮店拼不下去了，咱们就能收购过来，这样可以壮大咱家的生意。
但其实思路可以进一步跳出来，咱们不搞价格战，咱们玩差异战。他们未必就是最后的赢家。”
张晋宋虽然听不懂价格战、差异战什么的，但是这并不影响这个老商人的思路，他很快就把握住儿子话语中的重点了。显然儿子想在其他的方面跟对方竞争。老头瞬间有种思路被打开的感觉。
只听他追问道：“勤儿，你有什么其他办法，咱
们不跟他拼银子。其实拼银子咱们家到也不怕，就是咱们家家大业大，可能不如他们偏安一隅做的方便。”
孙奕笑道：“父亲，你没看出来吗，他就想跟你打局部站。这就好像下棋，你空有满盘的优势，但是在一个角落当中大家的力量都是差不多的，只要他够狠，他就想看你最后有没有一样的狠心罢了。这个何家还挺有本事的，竟然看的挺透彻。”
孙奕长期做的就是商业计划梳理，这些事情早就驾轻就熟了，随便拿出两个案例，结构的复杂都能甩现在简单买卖几条街的了。
一边想着，孙奕一边讲自己的思路跟张晋宋说了出来：“其实要处理这个问题也简单，只要把握住两头，让他自己折腾的倾家荡产他们也折腾不出花来。”
张晋宋听的眼睛一亮，说道：“勤儿你说，什么两头。”
孙奕道：“一头就是货源，粮食比较简单，只要跟农民签订协议，包销多少粮食，如果将来农民给不了足够的粮食那就要罚钱。价格咱们给个最低价，如果将来市面价格涨幅超过一成，我们就跟着涨价收购。农民会签的。”
张晋宋犹豫道：“这个不妥吧，如果到时粮食涨价长得多了，他们不愿意卖给咱们了，或者到时涨价涨的多了，那咱们不是亏了。”
孙奕笑道：“这个简单，这个不过是数字的游戏，咱们不用全部都签了，这样农民他们也不敢啊，万一灾害歉收了怎么办。咱们只要跟他签订今年产粮的八成就好。
到时多余的他愿意卖可以卖，但是价格另说，要是全签那农民也有风险不是，其实咱们等于用八成的粮食限制了他的销量，他到时应该会用市价卖给咱们家的，不然他要找买家他也麻烦不是。
市价涨咱们也涨，但是涨的总比市价少半成，这样归根到底咱们还合适的。就算到时粮价下跌的厉害，咱们就当保住了生意，这样起码有一半的几率咱们是赚的，而不是跟着何家玩必输的游戏。而且就算粮价下跌了三成，那不是说粮食丰收了，咱们屯粮也是正常的。
再说咱们跟地主签订了够粮的协议，他们也不好反悔，如果反悔他们要交违约金的。”张晋宋逐步理解了孙奕的思路，总的来说就是控制粮源，压缩何家采购的空间。
孙奕又道：“把握了货源，咱们就要找官仓和军部了。找他们签订销粮协议，他们的日常用粮是肯定的，现在又不是什么兵荒马乱的，他们采购都是有定量的，他们最怕的是一方面供粮不及时，一方面是价格波动太厉害。
这两点咱们也好解决，大不了咱们在外面做个粮仓出来，总算保证了军粮府库的供应就是。我们签订两年的采购价格，不高于市价，就算将来市面上涨价了，我们也不涨。如果城里粮食跌价了，咱们也按照一样的市价供货。
这样，总不会让咱们家的生意让别人抢去。咱们有货源，对方货源就少了。咱们霸占了市场，他们也就进不去府库军营了。这样他们就算在市场上折腾有什么大不了的，而且他们如果比市价低得多了，那就说他们卖的多就亏的多，咱们为什么不去买呢，咱们就完全可以去他的店里把粮食买过来，等于他们在贴银子给咱们张家供货啊。”
张
父听得满眼放光，虽然儿子的方法杜绝了赚大钱的可能，但是如果能用现在的价格确定买卖，将来少赚点就少赚点，维持住了张家第一的地位，以后总有办法的。
孙奕说明了只有两年，也是锁定了这两年，虽然张家有可能赔点钱，但是总比跟何家真的去进行价格竞争损失的要少的多。而且现在虽然朔州、大同附近的粮食被对方抢了，但江南才是粮食的主要产地，现在去运未必就没有办法。
当下父子又对这个计策的各个比例和办法进行了确定。当天晚上，张晋宋就跟内府和外府的几个管家又仔细的斟酌了一番。孙奕没说的是，他其实还有第三计，只是这个计策必须前两个计策实施都有成效才能进行。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
刘老汉刚刚烧好这一茬田地，今年的水稻倒是产的不错，也卖了个好价钱，这不秋天到了，今年算是过完了。田地里的水已经慢慢排光了。现在还剩下齐刷刷的水稻杆，这都是割完水稻剩下的，能用来喂牲口的早就在牲口房堆了几堆了。把这剩下来的秸秆烧掉，就等于施肥了，明年又是好的收成。
刘老汉看着红红旺旺的火苗仿佛看到的是明年红红火火的收成。突然他听到有人唤道：“老头子，你快回家，村里人都去村口大槐树下了。听说有人来收粮了。”
刘老汉一乐，看到自己老婆子正向自己跑过来，就冲老婆子喊道：“你个婆娘瞎咋呼啥，今年的粮不是早就卖完了。”说到这里他心里又是一乐，由于他反应快，所以当刚听说有人愿意比市价高半成收粮食，他就全部出了。据说后来收的可没有这么高的价。
只听老婆子边跑边喊道：“你个瞎扣曲眼的，别瞎喊了，是有人来收明年的粮了，大家都去了，很多人都跟人家签契约了，人家明年种出来的东西，都不用担心卖了，全有人收了。”
刘老汉愣怔了片刻，愣是没想明白，什么叫做明年的粮食，明年的粮食在哪里呢。
在刘家村的村头，秦十三正在跟大家喊呢，“只要签了这个，明年的粮食我们张家就包了，如果市价涨，我们也跟着涨，但是市价跌了。我们可不跌，还是这个价格收。这里只收两百担，先签的有，后签的无哦。”
这一嗓子吆喝，愣是比城里走街窜巷卖大米的好听多了，无形中仿佛也高了八个分贝。同样的声音回荡在李家坛、王家坝等地。张家屯粮反击战，开始了。
太原城，宿掌柜的正在跟都指挥蔡崇德聊着天：“蔡老哥，这个忙还要请你们帮帮啊。张家这也是未雨绸缪。但是我心里盘算吧，对老哥你也是好事。”
蔡崇德拿着宿掌柜递过来的契约，心理合计了半天，都没看出这里有啥圈套。这张家简直是想拿下军粮供应想瞎了心了，难道世上真的有这么喜欢辅保大明江山的义商。他百思不得其解的摇着头，再想、再想。
而随着一张张粮食采购和供应文书的签订，孙奕的第三部计划开始了。
此时，在大同城、朔州城以及太原城，一种新彩头儿正在各个赌场中出现，这就是后世著名的“张粮期货”。