第5章 聪明
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灵波村的豪华酒店风波庄的停车场内，太多的回忆加上强烈的醉意让沈欢的意识渐渐变得朦胧不清，终于晕沉沉地在副驾驶的位置睡过去了。
谢坤用保温杯内的热水弄了一条热毛巾，帮沈欢擦了擦脸，把副驾驶的靠背放到最低，尽量让沈欢躺得舒服一些，又把自己的外套脱了下来，给沈欢披上。然后，谢坤又找风波庄的工作人员要来了扫帚和簸箕，从一旁弄来了一些泥土，把沈欢的呕吐物给覆上，扫进簸箕里，然后他再浇了一点矿泉水，抽出一包纸巾的纸把地上的污渍用脚擦了擦，然后连同那些混着呕吐物的泥土一同倒进了垃圾桶，再客客气气地把扫帚和簸箕还给了酒店。
处理好了这一切，谢坤轻轻地舒了一口气。他静静地走到了远处，眼睛盯着沈欢正在熟睡的车子，确保沈欢仍在熟睡。随后谢坤熟练地拆下了自己手机里的sim卡，从钱包的暗袋里拿出了另外一张sim卡装进了手机之中，拨通了何村长的电话。
电话通了，谢坤压低了声音说道。“何村长，这和约定的有点不太一样啊。周泉真的给你开出报价了？周泉手里三个人工林场做得舒舒服服的，怎么会来打您这片天然林的主意？”
何村长嗝出了一点酒气，笑着说道：“哈哈，你们这些年轻人，就喜欢把事情想得太复杂。我不过是席间突然想起了村口小卖部的周大嘴有两箱好酒要卖给我，我打算明天听听他的报价而已，瞧把你们吓成这熊样。至于洪胜采伐队的那个周泉，我和他不熟。”
谢坤轻笑了一声，回想起何村长之前在席间抬价时冰冷的那一句话——
“有一个周老板已经给我打过电话了，明天他就会赶来我们灵波村，我打算听听他的报价。”
原来这都是抬价的手段而已，何村长不过说了一句没有骗人的话，至于沈欢和谢坤自己把它理解成周泉从中抬价，那可就不关他何村长的事了。
谢坤接着彬彬有礼地说道：“好，何村长您说的是，是我们年轻人经验不足，多虑了。至于上次和您说好的，我把万林的情况和底价告诉您，并把您和沈欢牵上线。如果成交的话，您将给我成交价的3%作为回报。就麻烦您把钱汇入上次所说的账户吧。”
何村长的语气顿时变得冷酷起来，说道：“小谢啊，你说得不对吧？你还答应我帮我促成这一笔生意吧？今天你坐在那边闷不作声的，你知不知道我为了把你们老板的最后一滴油水给挤出来，费了多大的劲么？！老子口水都要说干了！”
谢坤一愣，想起自己确实答应过何村长帮忙促进这一笔生意，谢坤自己以为提供了情报，让沈欢联系上何村长就算帮忙了。但是没想到，何村长所说的帮忙，居然是指在酒桌上开口？！在酒桌上，谢坤为了避嫌，确实没有怎么参与谈价的过程。
何村长带着阴冷的笑意说道：“你没有按规矩办事，我却也不是个无情无义的人。看在你是个聪明人的份上，这样吧。明天合同一签，我就把成交价的1%打到你的账上。怎么样，我对你还算不薄吧？”
这个老酒鬼居然在这个时候摆了自己一道，谢坤强压着自己的怒火：“何村长，你这样似乎有点不太妥当啊。”
何村长的语气变得咄咄逼人起来：“怎么？你有意见？要不要我和你的老板沈欢好好谈谈，看看该给你3%还是1%？”
谢坤很清楚自己的处境，自己出卖沈欢的情报在先，要是事情泄露出去，自己在采伐队就呆不下去了，自己的老爹也不会放过自己。谢坤曾经眼睁睁地看着何村长狠狠地宰了沈欢一刀，没想到这才没过多久，何村长的大刀竟向自己砍了过来。
谢坤克制着自己的情绪，很有礼貌地说道：“不不不，我没意见。谢谢村长您的一片好意。就按您说的办吧。”
何村长发出了爽朗的笑声，说道：“这样才对嘛。做生意，就该坦诚相待，干脆利索。就这样吧，以后不要再打来了。”
电话挂断了，传来了刺耳的滴——滴——滴的声音，像是对谢坤一声声无情的嘲笑一般。
谢坤本以为自己掌握了游戏规则，耍一招螳螂捕蝉，黄雀在后，可以为自己谋到一点利益。他有一个宏大的计划，先要为自己筹办一些必要的资源。没想到自己却招惹来了何村长这么一个老谋深算的酒鬼，自己这只黄雀反而被螳螂狠狠地砍了一刀，鲜血淋漓。
正当生意的战场，原来并不比他所熟知的那个战场来的干净和公正。
谢坤却并不感到沮丧，反而开始有点兴奋。在目睹亲历了何村长的精彩演出之后，谢坤对生意场上的游戏规则有了更深刻的认识。谢坤深深地明白，生意场上的尊重，是严格建立在实力的基础之上的。你只有够狠够强，才能避免在生意场这个弱肉强食的世界被生吞活剥了。只有谈判的双方都对游戏规则有着足够深的认识，互相了解每一个可能的陷阱圈套，才有资格平等地进行谈判。否则，生意就会像是经验欠缺的沈欢一样，处处受制于人，甚至演变成单方面的痛宰和屠杀。所谓互惠互利，不过是双方搜刮走任何可能拿到的利益，守住任何可能保留的利益而最终达到的一种平衡。
令谢坤庆幸的是，这次所交的学费，还不算太过惨重。这些摔过的跟头，只会变成宝贵的经验，让他变得更为聪明，更为强大。
“哼，老酒鬼，我还以为正当生意场上这种手段还是收敛一点比较好，没想到你比我还要狠。好啊，是你们这些老狐狸告诉了商场的游戏是可以这么玩的。下一次再和你做生意的时候，你可就没那么走运了。”谢坤在心里狠狠地说道。
谢坤深深地明白，这个世界，是一个只有聪明人才能玩得转的世界。这是谢坤从小到大的人生信条，也是在省城的那些日子学到的铁则。
小时候的谢坤就和一般的男孩子不一样。他身边的大多数伙伴都喜欢顶天立地，直来直往的英雄好汉，而谢坤偏爱那些历史书中的军师谋士的角色，喜欢揣摩人心，喜欢那些用谋略和计策制胜的千古传奇。
吴用智取生辰纲，诸葛亮的草船借箭，火烧赤壁和空城计，这些家喻户晓的传奇故事让谢坤如痴如醉。吴用利用天气的酷暑让押送生辰纲的杨志步入陷阱喝下蒙汗药，诸葛亮利用了浓雾和曹操司马懿的疑心扭转乾坤。像天气，迷药，草船，这种本来用途极其有限的道具在智者的眼里却变成了足以改变局势的强大武器，每一个细节环环相扣，最终连在一起完成了传世的计谋，奠定胜局，这是一个个多么伟大的奇迹。这就是智慧和聪明的力量，超越了武力和体力的力量。
抱着这样的信条，谢坤从小在学校就感到无聊。虽然学校所教授的都是非常有用的知识，但是这些知识都太过直白。一是一，二是二，远远和谢坤真正想学的谋略和计策沾不上边。
“这不是我想要的！”谢坤下定了决心，毅然决然地从高中辍学。谢坤告诉自己，成大事者，需不拘小节，于是从父亲的抽屉里偷偷拿了500块钱，留了一张“爸，这500块钱我会还回来的”的纸条，孤身一人踏上了前往省城的长途汽车。
孤身一人，无依无靠的谢坤到了省城，在图大计之前，先得把自己安置下来。在车站附近，谢坤看到了一家招小工的“河哥饭店”，包吃包住。谢坤在车站的厕所整理了一下自己的仪容，就上门应聘去了。虽然店老板对谢坤的年龄略有顾虑，但是谢坤仪表堂堂，看着十分醒目能干，说话也大方得体，办事手脚麻利，给老板留下了深刻的印象。于是谢坤从十几位候选人中脱颖而出，留下了自己身份证的复印件之后，被聘用了。谢坤这就解决了自己的吃住问题。
饭店的工作并不轻松，却很简单，让谢坤拥有充足的时间去思考，还能包吃包住，这就是谢坤在现阶段最需要的。机械地重复着洗碗，打扫，招呼客人这种单调乏味的工作的同时，谢坤贪婪地观察学习着饭店以及外面的世界是如何运作的，想要把自己的雄韬伟略融入其中，创造一番属于自己的事业。
老天，并没有让踌躇满志的谢坤等得太久。谢坤打工的饭店正对的这条街，是省城里最热闹，最龙蛇混杂的东华街。各式各样的小贩占道横行，拥挤不堪。不时地，城管就会过来扫荡整顿，一时间整条街一片混乱，被逮住的小贩们哭爹喊娘，却也拗不过大腿，只能乖乖跟着回去缴纳好几百元的沉重罚款，累计被抓的话，罚款金额还会阶梯式递增，让小贩们叫苦不迭。
很快，谢坤就想到了一个绝妙的主意。但是，这个主意执行起来，必须还要有一个重要的角色。一个需要钱，又能听谢坤乖乖摆布的城管。
有了计划之后，谢坤就开始行动了。每次城管一出动，谢坤就假借看热闹为名，恳求老板允许他出去看看。饭店老板看谢坤一向乖巧，又觉得年轻人对这种场面好奇也是正常，也就没有多加阻拦。谢坤借此机会，隐藏在人群中细细观察，记录下城管执法时，每一个小贩的逃跑路线和大致时间，同时为自己的计划物色适合的人选。
谢坤本以为物色人选绝不是件容易的事，已经做好了打持久战的准备。没想到事情进展得比他想象的还要顺利得多。很快，谢坤就发现了执法城管中有这么一个中年男子。这个男人的鞋子很脏，脚踝处的袜子也破了一个大洞，制服里边是脏兮兮的白背心。在饭店混迹了一段时间，谢坤已经有了一定的阅人经验，他很有把握这个中年城管的家境好不到哪里去。这是一个很有希望的人选，谢坤把这个中年城管的样貌牢牢地记在了自己的脑海里。
而这个城管第二次出现的时候，整个脖子都显得通红，说话也含糊不清，很明显就是喝大了还出来执行任务，是个嗜酒如命的酒鬼。谢坤心想，有这么一个嗜好，这个人要控制起来就方便多了，这比之前自己构想了许多可能的情形都要简单许多。
就是他了！谢坤拿定了主意。
谢坤向饭店老板请了假，偷偷跟着这个城管回到了他们办公室。然后到附近的二手手机店花80块钱买了一台具备最基本功能的诺基亚手机和一张sim卡，之后回到城管办公室，静候自己的猎物下班。
天色渐暗，城管们也换回了便服下班回家了。灰暗的灯光下，并不妨碍谢坤认出他精心挑选出来的人选的模样。谢坤整理了一下自己的仪容，他深信第一印象是办成一件事情的关键之一。等到那个城管大叔走到了人少的地方，谢坤快步跟上，和他打了个招呼。
灵波村的豪华酒店风波庄的停车场内，太多的回忆加上强烈的醉意让沈欢的意识渐渐变得朦胧不清，终于晕沉沉地在副驾驶的位置睡过去了。
谢坤用保温杯内的热水弄了一条热毛巾，帮沈欢擦了擦脸，把副驾驶的靠背放到最低，尽量让沈欢躺得舒服一些，又把自己的外套脱了下来，给沈欢披上。然后，谢坤又找风波庄的工作人员要来了扫帚和簸箕，从一旁弄来了一些泥土，把沈欢的呕吐物给覆上，扫进簸箕里，然后他再浇了一点矿泉水，抽出一包纸巾的纸把地上的污渍用脚擦了擦，然后连同那些混着呕吐物的泥土一同倒进了垃圾桶，再客客气气地把扫帚和簸箕还给了酒店。
处理好了这一切，谢坤轻轻地舒了一口气。他静静地走到了远处，眼睛盯着沈欢正在熟睡的车子，确保沈欢仍在熟睡。随后谢坤熟练地拆下了自己手机里的sim卡，从钱包的暗袋里拿出了另外一张sim卡装进了手机之中，拨通了何村长的电话。
电话通了，谢坤压低了声音说道。“何村长，这和约定的有点不太一样啊。周泉真的给你开出报价了？周泉手里三个人工林场做得舒舒服服的，怎么会来打您这片天然林的主意？”
何村长嗝出了一点酒气，笑着说道：“哈哈，你们这些年轻人，就喜欢把事情想得太复杂。我不过是席间突然想起了村口小卖部的周大嘴有两箱好酒要卖给我，我打算明天听听他的报价而已，瞧把你们吓成这熊样。至于洪胜采伐队的那个周泉，我和他不熟。”
谢坤轻笑了一声，回想起何村长之前在席间抬价时冰冷的那一句话——
“有一个周老板已经给我打过电话了，明天他就会赶来我们灵波村，我打算听听他的报价。”
原来这都是抬价的手段而已，何村长不过说了一句没有骗人的话，至于沈欢和谢坤自己把它理解成周泉从中抬价，那可就不关他何村长的事了。
谢坤接着彬彬有礼地说道：“好，何村长您说的是，是我们年轻人经验不足，多虑了。至于上次和您说好的，我把万林的情况和底价告诉您，并把您和沈欢牵上线。如果成交的话，您将给我成交价的3%作为回报。就麻烦您把钱汇入上次所说的账户吧。”
何村长的语气顿时变得冷酷起来，说道：“小谢啊，你说得不对吧？你还答应我帮我促成这一笔生意吧？今天你坐在那边闷不作声的，你知不知道我为了把你们老板的最后一滴油水给挤出来，费了多大的劲么？！老子口水都要说干了！”
谢坤一愣，想起自己确实答应过何村长帮忙促进这一笔生意，谢坤自己以为提供了情报，让沈欢联系上何村长就算帮忙了。但是没想到，何村长所说的帮忙，居然是指在酒桌上开口？！在酒桌上，谢坤为了避嫌，确实没有怎么参与谈价的过程。
何村长带着阴冷的笑意说道：“你没有按规矩办事，我却也不是个无情无义的人。看在你是个聪明人的份上，这样吧。明天合同一签，我就把成交价的1%打到你的账上。怎么样，我对你还算不薄吧？”
这个老酒鬼居然在这个时候摆了自己一道，谢坤强压着自己的怒火：“何村长，你这样似乎有点不太妥当啊。”
何村长的语气变得咄咄逼人起来：“怎么？你有意见？要不要我和你的老板沈欢好好谈谈，看看该给你3%还是1%？”
谢坤很清楚自己的处境，自己出卖沈欢的情报在先，要是事情泄露出去，自己在采伐队就呆不下去了，自己的老爹也不会放过自己。谢坤曾经眼睁睁地看着何村长狠狠地宰了沈欢一刀，没想到这才没过多久，何村长的大刀竟向自己砍了过来。
谢坤克制着自己的情绪，很有礼貌地说道：“不不不，我没意见。谢谢村长您的一片好意。就按您说的办吧。”
何村长发出了爽朗的笑声，说道：“这样才对嘛。做生意，就该坦诚相待，干脆利索。就这样吧，以后不要再打来了。”
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谢坤本以为自己掌握了游戏规则，耍一招螳螂捕蝉，黄雀在后，可以为自己谋到一点利益。他有一个宏大的计划，先要为自己筹办一些必要的资源。没想到自己却招惹来了何村长这么一个老谋深算的酒鬼，自己这只黄雀反而被螳螂狠狠地砍了一刀，鲜血淋漓。
正当生意的战场，原来并不比他所熟知的那个战场来的干净和公正。
谢坤却并不感到沮丧，反而开始有点兴奋。在目睹亲历了何村长的精彩演出之后，谢坤对生意场上的游戏规则有了更深刻的认识。谢坤深深地明白，生意场上的尊重，是严格建立在实力的基础之上的。你只有够狠够强，才能避免在生意场这个弱肉强食的世界被生吞活剥了。只有谈判的双方都对游戏规则有着足够深的认识，互相了解每一个可能的陷阱圈套，才有资格平等地进行谈判。否则，生意就会像是经验欠缺的沈欢一样，处处受制于人，甚至演变成单方面的痛宰和屠杀。所谓互惠互利，不过是双方搜刮走任何可能拿到的利益，守住任何可能保留的利益而最终达到的一种平衡。
令谢坤庆幸的是，这次所交的学费，还不算太过惨重。这些摔过的跟头，只会变成宝贵的经验，让他变得更为聪明，更为强大。
“哼，老酒鬼，我还以为正当生意场上这种手段还是收敛一点比较好，没想到你比我还要狠。好啊，是你们这些老狐狸告诉了商场的游戏是可以这么玩的。下一次再和你做生意的时候，你可就没那么走运了。”谢坤在心里狠狠地说道。
谢坤深深地明白，这个世界，是一个只有聪明人才能玩得转的世界。这是谢坤从小到大的人生信条，也是在省城的那些日子学到的铁则。
小时候的谢坤就和一般的男孩子不一样。他身边的大多数伙伴都喜欢顶天立地，直来直往的英雄好汉，而谢坤偏爱那些历史书中的军师谋士的角色，喜欢揣摩人心，喜欢那些用谋略和计策制胜的千古传奇。
吴用智取生辰纲，诸葛亮的草船借箭，火烧赤壁和空城计，这些家喻户晓的传奇故事让谢坤如痴如醉。吴用利用天气的酷暑让押送生辰纲的杨志步入陷阱喝下蒙汗药，诸葛亮利用了浓雾和曹操司马懿的疑心扭转乾坤。像天气，迷药，草船，这种本来用途极其有限的道具在智者的眼里却变成了足以改变局势的强大武器，每一个细节环环相扣，最终连在一起完成了传世的计谋，奠定胜局，这是一个个多么伟大的奇迹。这就是智慧和聪明的力量，超越了武力和体力的力量。
抱着这样的信条，谢坤从小在学校就感到无聊。虽然学校所教授的都是非常有用的知识，但是这些知识都太过直白。一是一，二是二，远远和谢坤真正想学的谋略和计策沾不上边。
“这不是我想要的！”谢坤下定了决心，毅然决然地从高中辍学。谢坤告诉自己，成大事者，需不拘小节，于是从父亲的抽屉里偷偷拿了500块钱，留了一张“爸，这500块钱我会还回来的”的纸条，孤身一人踏上了前往省城的长途汽车。
孤身一人，无依无靠的谢坤到了省城，在图大计之前，先得把自己安置下来。在车站附近，谢坤看到了一家招小工的“河哥饭店”，包吃包住。谢坤在车站的厕所整理了一下自己的仪容，就上门应聘去了。虽然店老板对谢坤的年龄略有顾虑，但是谢坤仪表堂堂，看着十分醒目能干，说话也大方得体，办事手脚麻利，给老板留下了深刻的印象。于是谢坤从十几位候选人中脱颖而出，留下了自己身份证的复印件之后，被聘用了。谢坤这就解决了自己的吃住问题。
饭店的工作并不轻松，却很简单，让谢坤拥有充足的时间去思考，还能包吃包住，这就是谢坤在现阶段最需要的。机械地重复着洗碗，打扫，招呼客人这种单调乏味的工作的同时，谢坤贪婪地观察学习着饭店以及外面的世界是如何运作的，想要把自己的雄韬伟略融入其中，创造一番属于自己的事业。
老天，并没有让踌躇满志的谢坤等得太久。谢坤打工的饭店正对的这条街，是省城里最热闹，最龙蛇混杂的东华街。各式各样的小贩占道横行，拥挤不堪。不时地，城管就会过来扫荡整顿，一时间整条街一片混乱，被逮住的小贩们哭爹喊娘，却也拗不过大腿，只能乖乖跟着回去缴纳好几百元的沉重罚款，累计被抓的话，罚款金额还会阶梯式递增，让小贩们叫苦不迭。
很快，谢坤就想到了一个绝妙的主意。但是，这个主意执行起来，必须还要有一个重要的角色。一个需要钱，又能听谢坤乖乖摆布的城管。
有了计划之后，谢坤就开始行动了。每次城管一出动，谢坤就假借看热闹为名，恳求老板允许他出去看看。饭店老板看谢坤一向乖巧，又觉得年轻人对这种场面好奇也是正常，也就没有多加阻拦。谢坤借此机会，隐藏在人群中细细观察，记录下城管执法时，每一个小贩的逃跑路线和大致时间，同时为自己的计划物色适合的人选。
谢坤本以为物色人选绝不是件容易的事，已经做好了打持久战的准备。没想到事情进展得比他想象的还要顺利得多。很快，谢坤就发现了执法城管中有这么一个中年男子。这个男人的鞋子很脏，脚踝处的袜子也破了一个大洞，制服里边是脏兮兮的白背心。在饭店混迹了一段时间，谢坤已经有了一定的阅人经验，他很有把握这个中年城管的家境好不到哪里去。这是一个很有希望的人选，谢坤把这个中年城管的样貌牢牢地记在了自己的脑海里。
而这个城管第二次出现的时候，整个脖子都显得通红，说话也含糊不清，很明显就是喝大了还出来执行任务，是个嗜酒如命的酒鬼。谢坤心想，有这么一个嗜好，这个人要控制起来就方便多了，这比之前自己构想了许多可能的情形都要简单许多。
就是他了！谢坤拿定了主意。
谢坤向饭店老板请了假，偷偷跟着这个城管回到了他们办公室。然后到附近的二手手机店花80块钱买了一台具备最基本功能的诺基亚手机和一张sim卡，之后回到城管办公室，静候自己的猎物下班。
天色渐暗，城管们也换回了便服下班回家了。灰暗的灯光下，并不妨碍谢坤认出他精心挑选出来的人选的模样。谢坤整理了一下自己的仪容，他深信第一印象是办成一件事情的关键之一。等到那个城管大叔走到了人少的地方，谢坤快步跟上，和他打了个招呼。