第八章 人欲 我可取
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“王军你通知一下待会所有人到会议室开会”肖仁急匆匆的从外面回来就叫住了王军，听到肖仁的话莫问走了过来“肖哥咋回事？不是说下午才开会吗？”“我刚刚接到电话说今天林副总经理亲自来主持会议，你好好的准备一下千万别让罗晓那家伙在会议上钻了空子”肖仁对莫问说道。“放心吧，肖哥”莫问自信满满。“不过肖哥这林副总经理是谁啊？”莫问看着肖仁问道，“林副总经理就是董事长林天运的二公子林飞啊，你不知道？”肖仁白了莫问一眼。“我才来多久啊？那么高层的事我怎么会知道”“哦，也对”肖仁一听莫问的解释点了点头。
“各位员工我们今天很荣幸的迎接林总亲自来为我们市场部指导工作，大家热烈欢迎”会议室里肖仁说完这话率先站起来开始鼓掌。随着越来越热烈你的掌声一个身着黑色西服年约三十多一点的男人走进了会议室，“好了，好了我又不是第一次来市场部弄得那么生分干嘛？”林飞面带微笑的对在坐的员工说道。“咦..呵呵这位林总的亲民牌打得不错嘛”看着林飞的样子莫问静静地想道。这时罗晓站了起来“林总不辞辛苦的来我们市场部指导工作我们热烈欢迎一下还是应该的林总就不要客气了”听罗晓这样说林飞开口道“公司虽说是我们林家的但在没有在坐的诸位那么我们天运集团也不会有今天的成果，所以在我眼里各位皆是我的手足兄弟和家人，怎么？我来看看家里人你们还这么见外吗”一听林飞这样说肖仁刚刚想要接话却想不到被罗晓抢先一步“林总果然大气亲和，我们要是还在意这些俗套那真就是我们见外了”这时的肖仁听见罗晓的话狠狠地瞪了他一眼，“那么肖经理我们现在开会吧”林飞回头对肖仁说道。“好好，开会开会”肖仁瞬间换上一副笑脸。
众人就坐后肖仁对林飞说“林总，你先说两句”林飞一挥手“你是主管市场部的经理照理还是你先说吧”“那好，我就先说两句”肖仁动了动椅子坐正身子“各位，大家都知道这几个月我们市场部的业绩大不如前，所以上次会议的时候我说了给各位三天的时间好好考虑我们应给怎么做才能把业绩弄上去，现在三天的时间已经到了各位谈谈想法吧？”肖仁这话一说出口下面顿时安静了每个人仿佛都若有所思可是就没人搭话。“肖经理是我们市场部的擎天一柱，在这时候我们还是听听肖经理有什么高招吧”看见肖仁的目光看向自己罗晓决定先发制人。“我擦，这老小子真够阴险狠毒的”肖仁一听罗晓的这话真想一口咬死他。就在这尴尬的时候莫问站了起来“肖经理自然是有高见，但是我觉得会议室不是一言堂所以我希望肖经理能给我们这些员工一个表现的机会”听到莫问的话肖仁满意的点了点头顺坡下驴说道“恩，我也觉得我们的确应该年轻人一点发展空间，毕竟公司也需要接班的人才嘛”这时林飞的目光看向莫问“这位兄弟是？”“哦，林总，他是市场部刚来的新人叫莫问”肖仁马上回答林飞，“我说嘛，看着怎么那么眼生”林飞笑道。这时一旁的罗晓又对莫问发难了“听你的口气你是有方案了？”“方案说不上只是有点拙见”莫问谦虚道，一旁的林飞这时又接过话“那你说说”“好”莫问一点头。
“各位大家都知道我们天运集团主要是房地产”莫问清了清嗓子。“废话”机会在场所有人都低估了一声。但莫问丝毫没有理会他们“其实我们的问题主要是销售的办法有失”“哦？你仔细说说”林飞一听莫问的话来了精神，有了林飞的支持莫问挺了挺腰“我们现在的销售手段机会是对员工提成，虽说这是为了提高员工的积极性但也带了一个很大的错误，那就是员工一心想得到高回报所以当有顾客来买房的时候大家都是选择哪种提成较高的大户型房屋从而忽律那些小户型的房子。说白了就是我们的员工都是只考虑自己想要的而忽略顾客需要的，如果顾客根本不需要这样东西就算你推销的手段再怎么高明顾客也是不会买帐的”这道这里莫问停了下来看着林飞。迎着莫问的眼光林飞点了点头笑着说“那你认为应给怎样做？”“一句话，人欲，我可取”莫问斩钉截铁的说道。这时肖仁插话问道“什么意思？说的具体点”“意思就是说我们应该不急着推销房子而是先看看顾客需要什么，只有明白了顾客的需求我们才能找对办法勾起顾客购买的欲望，这样的话顾客买到自己需要的房子，我们从中得利，从而造就出我们和顾客之间的双赢局面”
听完莫问的话林飞若有所思，这时罗晓站了出来发问道“如果所有的客人都选则小户型的房子那么我们员工的收入也是不是相对减少了啦？这样怎么提高他们工作的积极性？”听完罗晓的话明眼人都看得出来罗晓是想挑拨莫问于所有员工的矛盾，莫问微微一笑接着说道“罗副经理这话我不敢苟同，大家试想一下就算你给顾客推销提成高的大户型房子但人家根本不想买或者买不起，那么这房子就卖不出去，房子都卖不出去哪里来的提成啊？俗话说的好能握在手里的一百元比只能看见的一百万都要强的太多了”众人听完莫问所说也觉得颇有道理，肖仁一听莫问的话心里忍不住发笑“好小子，罗晓这家伙在公司那么多年虽说的确是副经理可别人都称呼他罗经理从来没有人在经理前面加个副字，莫问这声称呼明显就是冲着罗晓内心最深的痛去的”这时的罗晓听到莫问这声罗副经理脸上也是露出了很不自然的表情。
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“王军你通知一下待会所有人到会议室开会”肖仁急匆匆的从外面回来就叫住了王军，听到肖仁的话莫问走了过来“肖哥咋回事？不是说下午才开会吗？”“我刚刚接到电话说今天林副总经理亲自来主持会议，你好好的准备一下千万别让罗晓那家伙在会议上钻了空子”肖仁对莫问说道。“放心吧，肖哥”莫问自信满满。“不过肖哥这林副总经理是谁啊？”莫问看着肖仁问道，“林副总经理就是董事长林天运的二公子林飞啊，你不知道？”肖仁白了莫问一眼。“我才来多久啊？那么高层的事我怎么会知道”“哦，也对”肖仁一听莫问的解释点了点头。
“各位员工我们今天很荣幸的迎接林总亲自来为我们市场部指导工作，大家热烈欢迎”会议室里肖仁说完这话率先站起来开始鼓掌。随着越来越热烈你的掌声一个身着黑色西服年约三十多一点的男人走进了会议室，“好了，好了我又不是第一次来市场部弄得那么生分干嘛？”林飞面带微笑的对在坐的员工说道。“咦..呵呵这位林总的亲民牌打得不错嘛”看着林飞的样子莫问静静地想道。这时罗晓站了起来“林总不辞辛苦的来我们市场部指导工作我们热烈欢迎一下还是应该的林总就不要客气了”听罗晓这样说林飞开口道“公司虽说是我们林家的但在没有在坐的诸位那么我们天运集团也不会有今天的成果，所以在我眼里各位皆是我的手足兄弟和家人，怎么？我来看看家里人你们还这么见外吗”一听林飞这样说肖仁刚刚想要接话却想不到被罗晓抢先一步“林总果然大气亲和，我们要是还在意这些俗套那真就是我们见外了”这时的肖仁听见罗晓的话狠狠地瞪了他一眼，“那么肖经理我们现在开会吧”林飞回头对肖仁说道。“好好，开会开会”肖仁瞬间换上一副笑脸。
众人就坐后肖仁对林飞说“林总，你先说两句”林飞一挥手“你是主管市场部的经理照理还是你先说吧”“那好，我就先说两句”肖仁动了动椅子坐正身子“各位，大家都知道这几个月我们市场部的业绩大不如前，所以上次会议的时候我说了给各位三天的时间好好考虑我们应给怎么做才能把业绩弄上去，现在三天的时间已经到了各位谈谈想法吧？”肖仁这话一说出口下面顿时安静了每个人仿佛都若有所思可是就没人搭话。“肖经理是我们市场部的擎天一柱，在这时候我们还是听听肖经理有什么高招吧”看见肖仁的目光看向自己罗晓决定先发制人。“我擦，这老小子真够阴险狠毒的”肖仁一听罗晓的这话真想一口咬死他。就在这尴尬的时候莫问站了起来“肖经理自然是有高见，但是我觉得会议室不是一言堂所以我希望肖经理能给我们这些员工一个表现的机会”听到莫问的话肖仁满意的点了点头顺坡下驴说道“恩，我也觉得我们的确应该年轻人一点发展空间，毕竟公司也需要接班的人才嘛”这时林飞的目光看向莫问“这位兄弟是？”“哦，林总，他是市场部刚来的新人叫莫问”肖仁马上回答林飞，“我说嘛，看着怎么那么眼生”林飞笑道。这时一旁的罗晓又对莫问发难了“听你的口气你是有方案了？”“方案说不上只是有点拙见”莫问谦虚道，一旁的林飞这时又接过话“那你说说”“好”莫问一点头。
“各位大家都知道我们天运集团主要是房地产”莫问清了清嗓子。“废话”机会在场所有人都低估了一声。但莫问丝毫没有理会他们“其实我们的问题主要是销售的办法有失”“哦？你仔细说说”林飞一听莫问的话来了精神，有了林飞的支持莫问挺了挺腰“我们现在的销售手段机会是对员工提成，虽说这是为了提高员工的积极性但也带了一个很大的错误，那就是员工一心想得到高回报所以当有顾客来买房的时候大家都是选择哪种提成较高的大户型房屋从而忽律那些小户型的房子。说白了就是我们的员工都是只考虑自己想要的而忽略顾客需要的，如果顾客根本不需要这样东西就算你推销的手段再怎么高明顾客也是不会买帐的”这道这里莫问停了下来看着林飞。迎着莫问的眼光林飞点了点头笑着说“那你认为应给怎样做？”“一句话，人欲，我可取”莫问斩钉截铁的说道。这时肖仁插话问道“什么意思？说的具体点”“意思就是说我们应该不急着推销房子而是先看看顾客需要什么，只有明白了顾客的需求我们才能找对办法勾起顾客购买的欲望，这样的话顾客买到自己需要的房子，我们从中得利，从而造就出我们和顾客之间的双赢局面”
听完莫问的话林飞若有所思，这时罗晓站了出来发问道“如果所有的客人都选则小户型的房子那么我们员工的收入也是不是相对减少了啦？这样怎么提高他们工作的积极性？”听完罗晓的话明眼人都看得出来罗晓是想挑拨莫问于所有员工的矛盾，莫问微微一笑接着说道“罗副经理这话我不敢苟同，大家试想一下就算你给顾客推销提成高的大户型房子但人家根本不想买或者买不起，那么这房子就卖不出去，房子都卖不出去哪里来的提成啊？俗话说的好能握在手里的一百元比只能看见的一百万都要强的太多了”众人听完莫问所说也觉得颇有道理，肖仁一听莫问的话心里忍不住发笑“好小子，罗晓这家伙在公司那么多年虽说的确是副经理可别人都称呼他罗经理从来没有人在经理前面加个副字，莫问这声称呼明显就是冲着罗晓内心最深的痛去的”这时的罗晓听到莫问这声罗副经理脸上也是露出了很不自然的表情。
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