第60章 销售的技巧
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母亲的咸菜厂随着蔬菜的成熟也渐渐忙碌了起来。
至于腌菜的流程上虽然显得平平无奇，但知识产权的事情怎能马虎呢，李剑垚给配制了一些草药调味料，放了和不放的味道肯定是千差万别的。
这个就谁也学不去了，草药都磨成了粉，这个才是真正的配方。
在公社供销社投放了一批之后，由于售价高达1块钱一罐，很多人觉得太贵。但也确定了高端的调子，等开了几罐试吃之后，人们纷纷表示真香。
于是销路就这么打开了，县城的供销社看这包装精美，味道不错也跟上。
李剑垚通过厚墨大爷的关系找到了县府后勤处，又带了两个销售，一个是自己十二哥，一个村里的脑子聪明嘴巴利索的，三个人穿着带补丁的衣服，但是洗的都很干净。
拎着两篮子咸菜，篮子是柳条编的，刚好容下两篓咸菜，两侧还各留了窗，方便人看到贴的红纸。进门先打了招呼，递上一根2毛钱一盒的辽河，开聊。
“许叔，真是麻烦您了，我们大队生产了一些咸菜，虽说不是什么大鱼大肉，但是这味道还是不错的，今天特意拿过来给您尝尝，您要是觉得味道不错，给咱机关食堂添个菜，要是领导胃口不好，您试试这个，保证胃口大开。”说着让后面的小弟打开一罐虾油乳瓜和虾油什锦，还特意准备了崭新的筷子。
许主任本来想着破咸菜也让办公室主任打招呼，真是少见。
但随着封纸的打开，一股虾油的香味飘过来，也是抛弃了刚才的想法，借着李剑垚递过来的筷子，夹了一个虾油乳瓜，啃了一口之后，一股鲜香脆爽的味道在口腔里散发，眼睛不由得一亮。
随后又夹了一筷子什锦菜，杏仁的甜、香、脆让人欲罢不能，直击灵魂，一个咸菜居然味道这么好？忍不住又夹了两筷子炫进去了。随后喝了一口茶水，又抽了口烟才让自己停下来。
“没想到这区区咸菜，味道却是真不错。我相信领导们一定喜欢！”
“那是，能让领导多吃几口饭，身体才会更好，才能更好的为人民服务嘛！我们农民会的不多，也算是为了全县人民做点贡献。”
“这价格？”
“嗨，既然是给县府供货，当然是最低价，供销社里最少都卖1块钱一篓，给您就8毛吧。”
“一个咸菜，这个价格可不低啊”
“您可别觉得这价格高，我们大队十好几口子伺候2亩菜地，又有十好几口子专门挑菜、洗菜、腌菜，还要有专人去海边收购鲜虾制成虾油，坐火车带回来。
还有这篓子，专门请大队的老篾匠编的，使用前还得专门经过蒸煮杀菌，保证干净卫生。这么多的工序下来这个成本可不低啊，咱也就赚个辛苦钱。
再说，这个种菜您也知道，最晚到9月底地里就没菜了，产量就这么少，供销社那边都不一定够卖的。
实话说，我们大队都三年没分到钱了，搞这个，还不是为了给乡亲们挣个油盐酱醋的钱。。。”
“行了行了，你小子再唠叨下去我都得觉得你这咸菜堪比熊掌飞龙了，我怎么不知道李主任还有你这么个能说会道的侄子？”
“呃。。。许叔，咱也就实话实说嘛”
“行吧，先来上200罐，咱们试试口味，要是大家都觉得不错那就再多订一点。”
“哎，那就多谢许叔了，明天我就让我这个两个哥哥给您送过来，你看我这个小胳膊小腿的肯定搬不动那么多货。
您要是下次还要货的话直接给我们公社打个电话过去，他们会转达的，就是这货钱您看是不是给结个现？这个季节，乡亲们还等着米下锅呢。”
“放心！一点咸菜咱们县府还不至于白拿你们的，臭小子，我还有事，就不留你们了，明天送货直接来办公室找我就行”
“得嘞，许叔，那我们就先走了。对了这个打开的您就留着给办公室的人尝尝味道，也好帮我们宣传一下，另外一份您就带回家给婶子也尝尝。”
李剑垚闪身，带着两个小弟走人。
又换了套没补丁的衣服，赶去了钢厂。
先是一包辽河打开门卫的渠道，再用一包华子打开了话匣子。
“陈科长，县府订购了一批我们大队生产的咸菜，我想着这味道这么好也不能忘了咱们钢厂啊，带过来您尝尝，要是合适留一批？
什么？价格？供销社都最少卖1块，咱们这就8毛，咱是老实人，绝对不做那坑人的事儿！
县府定了多少？每个月给送500罐！
咱们厂子这么多人1000罐我都不觉得多，就是走亲戚送礼啥的也显得这东西高端！你看这包装，多精致！
行，那就太谢谢您了，乡亲们有了这钱秋收之前也能少饿几顿肚子了，我替乡亲们谢谢了。
好嘞，明天就给您送货！”
带着小弟走人。
一番操作下来让后面两位小弟目瞪狗呆。
李剑垚开始给他们总结经验。
“一、去县府，穿的太好，就是日子过得不错，必须要带着补丁，但是一定要干净，咱是卖食品的，埋汰了没人要。
二、递烟是要打开尴尬的局面，但是烟不能太好，好烟证明你日子过得不错。
三、咱们是为了领导着想，为了让领导有胃口，不是为了推销来的。
四、叫人叔叔是因为熟人介绍的，别叫官职，给关系整疏远了。
五、当场试吃是为了证明味道确实好，别光说不练。
六、先用供销社的售价锚定价格，再给个批发价让他们感受到优惠。
七、强调产量少，过了这个村就没那个店了。
八、那么多流程，工序专业，卫生有保障。
九、最后，咱们都要饿死了，不赊账。
十、还想要怎么联系咱们，联系方式要给好了。
十一、样品要给人留下，送礼要不露声色，留下样品是帮了咱的忙，咱得谢谢人家。
你们想想去钢厂为啥要给门卫烟、为啥要给人华子，为啥要换衣服，为啥要称呼人家官职，为啥要说县府订了多少，为啥要替乡亲们谢谢他们？”
“回去好好总结一下，写成稿子，然后去大队里咱们开个会，你们不光卖咸菜，将来还要卖食品厂的其他东西，还有大队上的鸡、猪、山货，卖的多，提成就多。
接下来汽车厂、机械厂、纺织厂、监狱、这些地方凡是人多的厂子、机构都不要放过，去开拓市场吧，我就不跟着了。等来年咱们再扩大点产能，你们也要去大城市走一走，别光顾着县里这一亩三分地。
年底到时候咱们算账，谁卖的多就提谁当销售科的科长。
对了，不给结现金的让他们滚犊子。”
母亲的咸菜厂随着蔬菜的成熟也渐渐忙碌了起来。
至于腌菜的流程上虽然显得平平无奇，但知识产权的事情怎能马虎呢，李剑垚给配制了一些草药调味料，放了和不放的味道肯定是千差万别的。
这个就谁也学不去了，草药都磨成了粉，这个才是真正的配方。
在公社供销社投放了一批之后，由于售价高达1块钱一罐，很多人觉得太贵。但也确定了高端的调子，等开了几罐试吃之后，人们纷纷表示真香。
于是销路就这么打开了，县城的供销社看这包装精美，味道不错也跟上。
李剑垚通过厚墨大爷的关系找到了县府后勤处，又带了两个销售，一个是自己十二哥，一个村里的脑子聪明嘴巴利索的，三个人穿着带补丁的衣服，但是洗的都很干净。
拎着两篮子咸菜，篮子是柳条编的，刚好容下两篓咸菜，两侧还各留了窗，方便人看到贴的红纸。进门先打了招呼，递上一根2毛钱一盒的辽河，开聊。
“许叔，真是麻烦您了，我们大队生产了一些咸菜，虽说不是什么大鱼大肉，但是这味道还是不错的，今天特意拿过来给您尝尝，您要是觉得味道不错，给咱机关食堂添个菜，要是领导胃口不好，您试试这个，保证胃口大开。”说着让后面的小弟打开一罐虾油乳瓜和虾油什锦，还特意准备了崭新的筷子。
许主任本来想着破咸菜也让办公室主任打招呼，真是少见。
但随着封纸的打开，一股虾油的香味飘过来，也是抛弃了刚才的想法，借着李剑垚递过来的筷子，夹了一个虾油乳瓜，啃了一口之后，一股鲜香脆爽的味道在口腔里散发，眼睛不由得一亮。
随后又夹了一筷子什锦菜，杏仁的甜、香、脆让人欲罢不能，直击灵魂，一个咸菜居然味道这么好？忍不住又夹了两筷子炫进去了。随后喝了一口茶水，又抽了口烟才让自己停下来。
“没想到这区区咸菜，味道却是真不错。我相信领导们一定喜欢！”
“那是，能让领导多吃几口饭，身体才会更好，才能更好的为人民服务嘛！我们农民会的不多，也算是为了全县人民做点贡献。”
“这价格？”
“嗨，既然是给县府供货，当然是最低价，供销社里最少都卖1块钱一篓，给您就8毛吧。”
“一个咸菜，这个价格可不低啊”
“您可别觉得这价格高，我们大队十好几口子伺候2亩菜地，又有十好几口子专门挑菜、洗菜、腌菜，还要有专人去海边收购鲜虾制成虾油，坐火车带回来。
还有这篓子，专门请大队的老篾匠编的，使用前还得专门经过蒸煮杀菌，保证干净卫生。这么多的工序下来这个成本可不低啊，咱也就赚个辛苦钱。
再说，这个种菜您也知道，最晚到9月底地里就没菜了，产量就这么少，供销社那边都不一定够卖的。
实话说，我们大队都三年没分到钱了，搞这个，还不是为了给乡亲们挣个油盐酱醋的钱。。。”
“行了行了，你小子再唠叨下去我都得觉得你这咸菜堪比熊掌飞龙了，我怎么不知道李主任还有你这么个能说会道的侄子？”
“呃。。。许叔，咱也就实话实说嘛”
“行吧，先来上200罐，咱们试试口味，要是大家都觉得不错那就再多订一点。”
“哎，那就多谢许叔了，明天我就让我这个两个哥哥给您送过来，你看我这个小胳膊小腿的肯定搬不动那么多货。
您要是下次还要货的话直接给我们公社打个电话过去，他们会转达的，就是这货钱您看是不是给结个现？这个季节，乡亲们还等着米下锅呢。”
“放心！一点咸菜咱们县府还不至于白拿你们的，臭小子，我还有事，就不留你们了，明天送货直接来办公室找我就行”
“得嘞，许叔，那我们就先走了。对了这个打开的您就留着给办公室的人尝尝味道，也好帮我们宣传一下，另外一份您就带回家给婶子也尝尝。”
李剑垚闪身，带着两个小弟走人。
又换了套没补丁的衣服，赶去了钢厂。
先是一包辽河打开门卫的渠道，再用一包华子打开了话匣子。
“陈科长，县府订购了一批我们大队生产的咸菜，我想着这味道这么好也不能忘了咱们钢厂啊，带过来您尝尝，要是合适留一批？
什么？价格？供销社都最少卖1块，咱们这就8毛，咱是老实人，绝对不做那坑人的事儿！
县府定了多少？每个月给送500罐！
咱们厂子这么多人1000罐我都不觉得多，就是走亲戚送礼啥的也显得这东西高端！你看这包装，多精致！
行，那就太谢谢您了，乡亲们有了这钱秋收之前也能少饿几顿肚子了，我替乡亲们谢谢了。
好嘞，明天就给您送货！”
带着小弟走人。
一番操作下来让后面两位小弟目瞪狗呆。
李剑垚开始给他们总结经验。
“一、去县府，穿的太好，就是日子过得不错，必须要带着补丁，但是一定要干净，咱是卖食品的，埋汰了没人要。
二、递烟是要打开尴尬的局面，但是烟不能太好，好烟证明你日子过得不错。
三、咱们是为了领导着想，为了让领导有胃口，不是为了推销来的。
四、叫人叔叔是因为熟人介绍的，别叫官职，给关系整疏远了。
五、当场试吃是为了证明味道确实好，别光说不练。
六、先用供销社的售价锚定价格，再给个批发价让他们感受到优惠。
七、强调产量少，过了这个村就没那个店了。
八、那么多流程，工序专业，卫生有保障。
九、最后，咱们都要饿死了，不赊账。
十、还想要怎么联系咱们，联系方式要给好了。
十一、样品要给人留下，送礼要不露声色，留下样品是帮了咱的忙，咱得谢谢人家。
你们想想去钢厂为啥要给门卫烟、为啥要给人华子，为啥要换衣服，为啥要称呼人家官职，为啥要说县府订了多少，为啥要替乡亲们谢谢他们？”
“回去好好总结一下，写成稿子，然后去大队里咱们开个会，你们不光卖咸菜，将来还要卖食品厂的其他东西，还有大队上的鸡、猪、山货，卖的多，提成就多。
接下来汽车厂、机械厂、纺织厂、监狱、这些地方凡是人多的厂子、机构都不要放过，去开拓市场吧，我就不跟着了。等来年咱们再扩大点产能，你们也要去大城市走一走，别光顾着县里这一亩三分地。
年底到时候咱们算账，谁卖的多就提谁当销售科的科长。
对了，不给结现金的让他们滚犊子。”