第十六章 分拆MP3
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圣达电子现在的处境，何云娜比谁都清楚。厂里五百名工人每个月得工资就是一大笔负担，这还不算银行贷款的利息。当年圣达电子辉煌的时候，每个月MP3得出货量达到了十万台以上，单件净利润能达到三十块左右，一年的净利润就是三千多万，在国产MP3业界是数一数二的王者。
李立义的去世，也正是圣达电子由辉煌到落魄的转折点。随着各种新型电子产品的出现，MP3热退去是迟早的事。何云娜毕竟是个女人，没有抓住机遇早些转型，生产更加高档的产品，这才是圣达电子今天惨景的真真原因。说到底就是圣达电子失去了具有市场竞争力的产品，无法和其他企业竞争，也吸引不了消费者了。
何云娜仔细想来，如果周宇晨个自己的这个MP3真是圣达电子生产的话，那应该会有另一幅景象。按正常的科技进步历程，MP3淘汰是必然的事。但是如果所有MP3都能拥有周宇晨这个MP3无敌音质的话，那么MP3就绝对不会退出市场。MP3的特点就是体积小、携带方便、储存量大，音质还说的过去。CD虽然音质最好，但是无奈体积太过庞大、储存量又小，所以被MP3淘汰。而周宇晨的MP3显然就融合了MP3和CD的所有好处，这样一来还有什么淘汰的理由吗？消费者要的不就是音质、携带方便、储存量大，在这些基础上价格尽可能便宜吗？
“如果圣达电子能生产这样的MP3，我相信，应该能重新崛起。”何云娜正色说出了他的想法。“只是，我们圣达电子如今已经没有了这样的研发能力，稍微好些的技术人员都跳槽了。”何云娜的脸色很快黯淡下去。
何云娜说有了这样的MP3圣达电子就能重新崛起，周宇晨要的就是句话。假设圣达电子能通过梦工厂生产的MP3崛起，也就意味着自己肯定能赚钱了!
“云娜姐，要是我向你们圣达电子提供这个MP3，让你们贴魔音的牌进入市场怎么样？”
周宇晨的话提醒了何云娜：“什么，你的意思是有办法让我们圣达电子得到这种MP3？”
“我之前不是说了吗，MP3是我生产的。当然你不要考虑真实性，你只要知道我能向你提供这种MP3就可以了。”
何云娜疑惑的看着周宇晨，眼底留露出激动的神情：“周宇晨，你说的是真的？你有办法提供这种MP3给我们圣达电子？”
“当然了。这是我的名片，一直忘记和你介绍了！”周宇晨掏出一张自己印好的“天宇公司”的名片。
何云娜接过名片，仔细看了看，又抬头盯着周宇晨的眼睛望着。好半天才问了一句：“那么，你准备以什么样的价格给我们圣达电子供货？”
价格这方面周宇晨还真没有想好，按照梦工厂黄金的损耗来看，如果自己要赚钱，MP3给圣达电子的供货价至少要在一百五以上。也就是自己要拥有五十块的利润才行。MP3单件利润没有毛绒玩具高，但是量大，总的利润自然就不是毛绒玩具能比的了。
“一百八十块的样子吧，具体价格我也没有算。今天只是和云娜姐你谈个意向。”周宇晨报出了自己能接受的价格。
何云娜想了想，有些犹豫的说：“如果以一百八十块的价格直接投放中端市场，我相信很快就能占领市场，但是如果我们圣达电子从你这里以一百八的价格拿回来，再经过运输、渠道以及工人工资、税收、广告等一系列下来，我看最终市场价格最终要在四百以上。当然这MP3绝对值四百块这个价格，但是现在MP3毕竟不如以前了，如果市场价超过四百就算有人喜欢，也超出了很多人的心理底线了。”
周宇晨听何云娜这么说，想了想也真是这个道理，就拿自己来说，要是话四五百买个MP3，就算是音质再好也觉得心疼。“云娜姐，这个MP3的外观你没觉得也是很漂亮的吗？”
何云娜理了理发髻，淡淡笑了笑说：“要知道现在的人消费观念都毕竟理性了，虽然算不上买椟还珠，但是对MP3来说，外观真的只是一部分而已，毕竟存储量、携带方便和音质才是更多人考虑的。”
何云娜的话提醒了周宇晨，MP3的构造他是很清楚的，外壳加个闪存、中控、解码器什么的。既然外观并不需要像梦工厂这样精益求精，是不是可以考虑只生产MP3的核心呢？那样的话，也许梦工厂损耗的黄金会少的多！
“云娜姐，你能给我讲下MP3的构造吗？”
何云娜不明白周宇晨的意思，不过还是很快从桌子下拿出一个MP3，用水晶烟灰缸将外壳砸裂开，然后掰开外壳说：“很简单，就是内部集成芯片和闪存加上外壳而已，如今内部都是集合在一起的，可以看做一个整体，事实上就是两个部分组成。”
何云娜这么一说问题就简单了。“云娜姐，如果我单单向圣达电子提供MP3的核心部分你看怎么样？那样价格我回去算算应该能便宜不少。”周宇晨相信，用梦工厂生产MP3的核心部分，在音质方面是不会有任何降低的。
“如果能这样就太好了，外壳方面我们圣达电子自己有能力生产，而且质量也不会太差。一个普通的外壳加上高质量的音质内核，这样的产品市场竞争力就很大了。”何云娜一脸期待的说。
周宇晨抱起手中的小诺说：“小诺，哥哥要回家了，下次再过来陪小诺好不好？”小诺脸上扬起灿烂的笑容，头一歪，亲了周宇晨一口。
周宇晨站起身对何云娜说：“既然这样，云娜姐是不是也就暂时不用再看那些转让协议什么的了？”
何云娜笑笑说：“原来你是想帮我？”
“帮你的同时我也能赚钱！这不是很好嘛？”
“小周，你放心，如果能让圣达电子度过难关，以后圣达电子一定会用最高价来从你手里进货的。”何云娜把周宇晨送到门口，脸上少了刚刚的哀怨。
“云娜姐，明天你按照我给你名片上的地址，去一趟我的公司吧，到时候我们再详细的谈一下，明天我再给你报个最终的价格！你看行不行？”
“行，明天早上我就过去。”（未完待续）
圣达电子现在的处境，何云娜比谁都清楚。厂里五百名工人每个月得工资就是一大笔负担，这还不算银行贷款的利息。当年圣达电子辉煌的时候，每个月MP3得出货量达到了十万台以上，单件净利润能达到三十块左右，一年的净利润就是三千多万，在国产MP3业界是数一数二的王者。
李立义的去世，也正是圣达电子由辉煌到落魄的转折点。随着各种新型电子产品的出现，MP3热退去是迟早的事。何云娜毕竟是个女人，没有抓住机遇早些转型，生产更加高档的产品，这才是圣达电子今天惨景的真真原因。说到底就是圣达电子失去了具有市场竞争力的产品，无法和其他企业竞争，也吸引不了消费者了。
何云娜仔细想来，如果周宇晨个自己的这个MP3真是圣达电子生产的话，那应该会有另一幅景象。按正常的科技进步历程，MP3淘汰是必然的事。但是如果所有MP3都能拥有周宇晨这个MP3无敌音质的话，那么MP3就绝对不会退出市场。MP3的特点就是体积小、携带方便、储存量大，音质还说的过去。CD虽然音质最好，但是无奈体积太过庞大、储存量又小，所以被MP3淘汰。而周宇晨的MP3显然就融合了MP3和CD的所有好处，这样一来还有什么淘汰的理由吗？消费者要的不就是音质、携带方便、储存量大，在这些基础上价格尽可能便宜吗？
“如果圣达电子能生产这样的MP3，我相信，应该能重新崛起。”何云娜正色说出了他的想法。“只是，我们圣达电子如今已经没有了这样的研发能力，稍微好些的技术人员都跳槽了。”何云娜的脸色很快黯淡下去。
何云娜说有了这样的MP3圣达电子就能重新崛起，周宇晨要的就是句话。假设圣达电子能通过梦工厂生产的MP3崛起，也就意味着自己肯定能赚钱了!
“云娜姐，要是我向你们圣达电子提供这个MP3，让你们贴魔音的牌进入市场怎么样？”
周宇晨的话提醒了何云娜：“什么，你的意思是有办法让我们圣达电子得到这种MP3？”
“我之前不是说了吗，MP3是我生产的。当然你不要考虑真实性，你只要知道我能向你提供这种MP3就可以了。”
何云娜疑惑的看着周宇晨，眼底留露出激动的神情：“周宇晨，你说的是真的？你有办法提供这种MP3给我们圣达电子？”
“当然了。这是我的名片，一直忘记和你介绍了！”周宇晨掏出一张自己印好的“天宇公司”的名片。
何云娜接过名片，仔细看了看，又抬头盯着周宇晨的眼睛望着。好半天才问了一句：“那么，你准备以什么样的价格给我们圣达电子供货？”
价格这方面周宇晨还真没有想好，按照梦工厂黄金的损耗来看，如果自己要赚钱，MP3给圣达电子的供货价至少要在一百五以上。也就是自己要拥有五十块的利润才行。MP3单件利润没有毛绒玩具高，但是量大，总的利润自然就不是毛绒玩具能比的了。
“一百八十块的样子吧，具体价格我也没有算。今天只是和云娜姐你谈个意向。”周宇晨报出了自己能接受的价格。
何云娜想了想，有些犹豫的说：“如果以一百八十块的价格直接投放中端市场，我相信很快就能占领市场，但是如果我们圣达电子从你这里以一百八的价格拿回来，再经过运输、渠道以及工人工资、税收、广告等一系列下来，我看最终市场价格最终要在四百以上。当然这MP3绝对值四百块这个价格，但是现在MP3毕竟不如以前了，如果市场价超过四百就算有人喜欢，也超出了很多人的心理底线了。”
周宇晨听何云娜这么说，想了想也真是这个道理，就拿自己来说，要是话四五百买个MP3，就算是音质再好也觉得心疼。“云娜姐，这个MP3的外观你没觉得也是很漂亮的吗？”
何云娜理了理发髻，淡淡笑了笑说：“要知道现在的人消费观念都毕竟理性了，虽然算不上买椟还珠，但是对MP3来说，外观真的只是一部分而已，毕竟存储量、携带方便和音质才是更多人考虑的。”
何云娜的话提醒了周宇晨，MP3的构造他是很清楚的，外壳加个闪存、中控、解码器什么的。既然外观并不需要像梦工厂这样精益求精，是不是可以考虑只生产MP3的核心呢？那样的话，也许梦工厂损耗的黄金会少的多！
“云娜姐，你能给我讲下MP3的构造吗？”
何云娜不明白周宇晨的意思，不过还是很快从桌子下拿出一个MP3，用水晶烟灰缸将外壳砸裂开，然后掰开外壳说：“很简单，就是内部集成芯片和闪存加上外壳而已，如今内部都是集合在一起的，可以看做一个整体，事实上就是两个部分组成。”
何云娜这么一说问题就简单了。“云娜姐，如果我单单向圣达电子提供MP3的核心部分你看怎么样？那样价格我回去算算应该能便宜不少。”周宇晨相信，用梦工厂生产MP3的核心部分，在音质方面是不会有任何降低的。
“如果能这样就太好了，外壳方面我们圣达电子自己有能力生产，而且质量也不会太差。一个普通的外壳加上高质量的音质内核，这样的产品市场竞争力就很大了。”何云娜一脸期待的说。
周宇晨抱起手中的小诺说：“小诺，哥哥要回家了，下次再过来陪小诺好不好？”小诺脸上扬起灿烂的笑容，头一歪，亲了周宇晨一口。
周宇晨站起身对何云娜说：“既然这样，云娜姐是不是也就暂时不用再看那些转让协议什么的了？”
何云娜笑笑说：“原来你是想帮我？”
“帮你的同时我也能赚钱！这不是很好嘛？”
“小周，你放心，如果能让圣达电子度过难关，以后圣达电子一定会用最高价来从你手里进货的。”何云娜把周宇晨送到门口，脸上少了刚刚的哀怨。
“云娜姐，明天你按照我给你名片上的地址，去一趟我的公司吧，到时候我们再详细的谈一下，明天我再给你报个最终的价格！你看行不行？”
“行，明天早上我就过去。”（未完待续）