014 谈判下
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“咳！”安然重重咳嗽一声，他并没有把张思林的赞扬太放在心上。这本抄袭而来的神书得到些许认可是天经地义的事情。再说了，得到的赞美越多，他越要脸红。
他关心的可是另外的东西，利益。写这本书，他只是单纯的为了利益，没有钱是万万不能的。有了这本书，就算他以后什么也不做，都已经一生无忧了。十亿英镑??????一辈能hu完吗？基本上没有人有这么强悍的能力，可以在自己离开这个世界之前，hu掉十亿英镑的财富。
“张总编，你的意思我明白了，”小男孩要说一丝ji动都没有那是不可能的，但是他的目地和母亲完全不同，两个人兴奋的原因也是不同的，“不知道贵出版社准备开出什么样的条件，来换取我这本书的亚洲华语繁体版权？”
“华语繁体版权？”
屋中的两个大人都是一愣，安然这句话是什么意思？难道说他还准备出售其他语种的版权？卫兰不是很明白自己儿的意思，但是看着目光灼灼的安然她自觉的闭上了嘴。这一个月来安然的表现已经证明了自己，虽然她是母亲，却也开始尊重起懂事的孩的意见来。
张思林犹豫一下，有些不可思议的问道：“安然同学，你的意思是只对我们出版社出售本书的繁体华语版权？还是亚洲范围内的？”
“不错！”小男孩的口气极为凿凿，“我的想法就是这样，将亚洲区域的繁体版权出售给贵出版社，不知道你方能拿出什么样的条件。”
张思林缓缓摇头，语气中带着几分惊奇说道：“我想出版社不会认同你这个前提，但是我可以先告诉你我得到的授权：幻林出版社愿意用一万港币稿费买下“哈利b特与魔法石”的所有语种专一行权，同时每销售一本书你还可以获得图书定价百分之二的版税收入。”
原本张思林根本就没有想过什么简体繁体、英文德文版权之类的事情，现在被安然提醒，他倒是真的开始思考起来。
“一万港币！”卫兰老师被这个数字惊得呆住了，心里顿时掀起惊涛骇1n。一万港币在1988年可不是一个小数目，在那个万元户都稀少的年代，普通工人的工资只有七八十元。要存下一万块钱，双职工家庭需要不吃不喝也得八年可能办到！
张思林用眼角的余光瞥着卫兰，看见卫老师震惊的表情，总编大人心中大定。自己的想法果然不错，内地任何一个普通人都是无法抗拒这么一大笔财富的yuhu的。
不过聪明的总编猜错了，而且是大错特错。
“n,n,n,贵出版社的条件我无法接受，”小男孩竖起食指来回的晃动着，眼中1u出戏谑的神情：“既然下已经说出自己的心里价位，那么我也说说自己的看法：出售给贵出版社亚洲地区繁体华语唯一出版权，这稿费我可以不要，版税必须是百分之十五。”
安然心里冷笑，一万港币的稿费，这简直是天大的笑话。哈利b特是什么书，是被翻译成近七十多种语言，在全世界两百多个国家累计销量达四亿多册，位列限量珍藏版封面史上非宗教、市场销售类图书第一位的神书。想用一万港币来打自己，简直是滑天下之大稽！
然而安然却忘记了一件事，这本书的原作者jk罗琳nv士当初比他的运气加不顺，连续遭到十二家出版商表示“很遗憾”的退稿函，就连著名的企鹅出版公司和哈珀柯林斯出版公司也给罗琳吃了闭én羹。后在布鲁姆斯伯里出版社，这本书找到识货的人。
虽然布鲁姆斯伯里出版社答应出版“哈利b特与魔法石”，但是他们自己也不清楚到底能有多大的销量，为了保险起见，次印刷只“象征xin”的印了五百本，支付给罗琳一千英镑。
可以说安然比罗琳的运气好了不少，起码他还没有遭遇到退稿的打击，幻林出版社的条件虽然苛刻，可在不清楚市场前景的情况下，也算是情有可原的。
“哈哈，你真是??????”张思林怒极而笑，他真的没有见过这么狂妄的作者。竟然要索取书籍定价百分之十五的版税，这个份额就是其他的成名作家也不敢轻易开口。
张思林长身而起，小男孩的狮大开口让他无比的愤怒，条件开到这个地步，看来双方是很难谈不拢了。总编大人有自己的自尊，自己不远千里颠簸带着诚意来到这，却遇到一个不知天高地厚的孩，真是让他无语。
“安然同学，如果你坚持自己的条件，我想我们之间不可能达成协议，那么只有深表遗憾了。”张思林压抑着心中的愤怒低沉的说道。
卫兰有些着急起来，虽然她不是太明白安然和张总编的条件有什么差异，但是看情形她也知道，肯定是自己的儿要价太高，以至于让香港来的客人准备放弃出版“哈利b特”这本书了。
“妈妈，这件事情让我自己来决定。”看见母亲的神情，安然急忙开口阻拦道。
“张思林先生，你就不好奇我要价这么高的原因？”小男孩稳稳的坐着，转过头问着年逾四旬的总编大人，语气依然安静无比。“等我说完自己的理由，你再做出后的决定也不迟不是吗？反正您的车是在明天，为什么不坐下来听一听。”
准备愤然离去的张总编站在桌边，手指触着公事包的提手，心里却是隐隐的自责。自己刚真的是失态了，竟然连一个十一岁的孩也不如。就算双方谈不拢，也不至于表现出那么强烈的情绪啊。
好吧，既然已经来到了这个鬼地方，何不听他把话说完再走？
“你说吧，我听着。”总编大人再次缓缓的坐下，眼观鼻、鼻观心，一言不。
小男孩脸上带着淡淡的笑容自信的说道：“据我所知，贵出版社绝大部分出版的书籍都是繁体华语版本，还有少量是英文版本；行渠道涵盖香港、澳én、台湾、加坡和东南亚华语圈，我有没有说错？”
张总编略略点了点头，小男孩说的确实不错，这个事实他是无法否认的。看来这个孩的确不简单，在投稿之前对自己一方做过一些了解。
“既然是这样，张总编为什么要纠缠在这个问题上？难道贵出版社准备把哈利b特翻译成英文、德文、法文推向欧洲、美洲？准备出版简体版本在内地公开行？”
安然的问题让总编大人张口结舌，这两个问题他压根就没有考虑过。就算他有这个想法，幻林出版社也没有这么大的能力和资质，没有行的权利和渠道。
小男孩呵呵笑着，轻轻的笑声让张总编有些懊恼，他忽然明白了自己刚为什么会如此失态。是自己的心态出了问题，自己从来没有把眼前的母当作平等的谈判对手来看待，一直带着一种居高临下的目光来对待这次谈判，所以一旦遭受到对方的轻视，便感觉到自己的尊严受到了侮辱。
安然沉默一下，继续用着平稳的音调说着：“其实在这个问题上，我们两方并没有任何的冲突，就算我把所有语种版本，以及全世界的行权授权给贵方，贵方对此也无能为力。既然是这样，您为什么不做些力所能及的事情呢？”
张思林深深的呼吸了一口，他承认小男孩的说法很有道理，至少自己心里已经被他说服了。他说得的确没错，幻林出版社取得亚洲的繁体唯一出版权已经足够，至于其他的语种是可有可无的事情。
不过基于一个总编的尊严，他不会这么轻易的表示自己认同一个孩的说法。张总编若无其事的答道：“你可以继续说下去，我希望你能解释清楚，是什么样的自信给了你开口索要百分之十五版税的勇气，也许你还不知道，能够拿到百分之十五版税代表着什么。”
小男孩忽然笑了起来，继而变得一板正经：“张总编，要是我给这个条件加上一个前提，你是否会答应下来？”
张思林再没了轻视之心，眼前的男孩虽然只有十一岁，可处事说话足像个三十一岁的成年男人。相反他的母亲卫兰nv士，看起来比小男孩要容易对付得多。
“你想加一个怎样的前提？”总编顺着小男孩的话问下去，他很有兴趣知道这个稳重得不太正常的孩，心里倒底打着什么主意。
“很简单，”安然敲了敲桌面大声说道：“如果这本书从上市起一年之内销售量达不到两万本，我一分钱版税都不要，后面的每一年，如果销售达不到这个数字，你们也有权利不支付版税。这个前提您可以接受吗？”
对于男孩一个比一个狂妄的言论，张思林已经有些麻木了，他不知道该用怎样的语言能表达出自己的感慨。当真是初生牛犊不怕虎啊，一个籍籍无名作者的小说，要在一年内销售量达到两万册，除非它是上帝写出来的。
根据总编对这本书的看法，销量达到五千的可能xin都不大，能够卖出一万本就是个奇迹了，两万本？这是不可能的事情。
“当然，”小男孩补充说道：“贵出版社要按照我的方案做出一些推广，但是我保证，我所要求的推广并不会出贵方的能力范围，绝不会是过分的要求。”
张思林仔细的考虑一下，这缓缓问道：“你能不能说说需要怎样的推广？”
安然连思考都欠奉，随即开口答道：“主要就是定位，这本书不能只定位于儿童，而是一本既符合儿童也符合成年人口味的书籍。我的要求很简单，在香港台湾以及东南亚有权威的电视报纸上，要出现一系列的软xin广告，向公众推荐这本书，重点就是要让人们知道它，相信它是一本老少皆宜的好书，仅此而已。”
“嗯，还有一些推广的想法我需要思考一下，但是绝不会让你们的支出标，这些细节我想明天上午再和你详谈，您看可以吗？”
安然目光灼灼，凝视着对面来自香港的总编大人，嘴角微微上扬着，显得无比的自信。
“咳！”安然重重咳嗽一声，他并没有把张思林的赞扬太放在心上。这本抄袭而来的神书得到些许认可是天经地义的事情。再说了，得到的赞美越多，他越要脸红。
他关心的可是另外的东西，利益。写这本书，他只是单纯的为了利益，没有钱是万万不能的。有了这本书，就算他以后什么也不做，都已经一生无忧了。十亿英镑??????一辈能hu完吗？基本上没有人有这么强悍的能力，可以在自己离开这个世界之前，hu掉十亿英镑的财富。
“张总编，你的意思我明白了，”小男孩要说一丝ji动都没有那是不可能的，但是他的目地和母亲完全不同，两个人兴奋的原因也是不同的，“不知道贵出版社准备开出什么样的条件，来换取我这本书的亚洲华语繁体版权？”
“华语繁体版权？”
屋中的两个大人都是一愣，安然这句话是什么意思？难道说他还准备出售其他语种的版权？卫兰不是很明白自己儿的意思，但是看着目光灼灼的安然她自觉的闭上了嘴。这一个月来安然的表现已经证明了自己，虽然她是母亲，却也开始尊重起懂事的孩的意见来。
张思林犹豫一下，有些不可思议的问道：“安然同学，你的意思是只对我们出版社出售本书的繁体华语版权？还是亚洲范围内的？”
“不错！”小男孩的口气极为凿凿，“我的想法就是这样，将亚洲区域的繁体版权出售给贵出版社，不知道你方能拿出什么样的条件。”
张思林缓缓摇头，语气中带着几分惊奇说道：“我想出版社不会认同你这个前提，但是我可以先告诉你我得到的授权：幻林出版社愿意用一万港币稿费买下“哈利b特与魔法石”的所有语种专一行权，同时每销售一本书你还可以获得图书定价百分之二的版税收入。”
原本张思林根本就没有想过什么简体繁体、英文德文版权之类的事情，现在被安然提醒，他倒是真的开始思考起来。
“一万港币！”卫兰老师被这个数字惊得呆住了，心里顿时掀起惊涛骇1n。一万港币在1988年可不是一个小数目，在那个万元户都稀少的年代，普通工人的工资只有七八十元。要存下一万块钱，双职工家庭需要不吃不喝也得八年可能办到！
张思林用眼角的余光瞥着卫兰，看见卫老师震惊的表情，总编大人心中大定。自己的想法果然不错，内地任何一个普通人都是无法抗拒这么一大笔财富的yuhu的。
不过聪明的总编猜错了，而且是大错特错。
“n,n,n,贵出版社的条件我无法接受，”小男孩竖起食指来回的晃动着，眼中1u出戏谑的神情：“既然下已经说出自己的心里价位，那么我也说说自己的看法：出售给贵出版社亚洲地区繁体华语唯一出版权，这稿费我可以不要，版税必须是百分之十五。”
安然心里冷笑，一万港币的稿费，这简直是天大的笑话。哈利b特是什么书，是被翻译成近七十多种语言，在全世界两百多个国家累计销量达四亿多册，位列限量珍藏版封面史上非宗教、市场销售类图书第一位的神书。想用一万港币来打自己，简直是滑天下之大稽！
然而安然却忘记了一件事，这本书的原作者jk罗琳nv士当初比他的运气加不顺，连续遭到十二家出版商表示“很遗憾”的退稿函，就连著名的企鹅出版公司和哈珀柯林斯出版公司也给罗琳吃了闭én羹。后在布鲁姆斯伯里出版社，这本书找到识货的人。
虽然布鲁姆斯伯里出版社答应出版“哈利b特与魔法石”，但是他们自己也不清楚到底能有多大的销量，为了保险起见，次印刷只“象征xin”的印了五百本，支付给罗琳一千英镑。
可以说安然比罗琳的运气好了不少，起码他还没有遭遇到退稿的打击，幻林出版社的条件虽然苛刻，可在不清楚市场前景的情况下，也算是情有可原的。
“哈哈，你真是??????”张思林怒极而笑，他真的没有见过这么狂妄的作者。竟然要索取书籍定价百分之十五的版税，这个份额就是其他的成名作家也不敢轻易开口。
张思林长身而起，小男孩的狮大开口让他无比的愤怒，条件开到这个地步，看来双方是很难谈不拢了。总编大人有自己的自尊，自己不远千里颠簸带着诚意来到这，却遇到一个不知天高地厚的孩，真是让他无语。
“安然同学，如果你坚持自己的条件，我想我们之间不可能达成协议，那么只有深表遗憾了。”张思林压抑着心中的愤怒低沉的说道。
卫兰有些着急起来，虽然她不是太明白安然和张总编的条件有什么差异，但是看情形她也知道，肯定是自己的儿要价太高，以至于让香港来的客人准备放弃出版“哈利b特”这本书了。
“妈妈，这件事情让我自己来决定。”看见母亲的神情，安然急忙开口阻拦道。
“张思林先生，你就不好奇我要价这么高的原因？”小男孩稳稳的坐着，转过头问着年逾四旬的总编大人，语气依然安静无比。“等我说完自己的理由，你再做出后的决定也不迟不是吗？反正您的车是在明天，为什么不坐下来听一听。”
准备愤然离去的张总编站在桌边，手指触着公事包的提手，心里却是隐隐的自责。自己刚真的是失态了，竟然连一个十一岁的孩也不如。就算双方谈不拢，也不至于表现出那么强烈的情绪啊。
好吧，既然已经来到了这个鬼地方，何不听他把话说完再走？
“你说吧，我听着。”总编大人再次缓缓的坐下，眼观鼻、鼻观心，一言不。
小男孩脸上带着淡淡的笑容自信的说道：“据我所知，贵出版社绝大部分出版的书籍都是繁体华语版本，还有少量是英文版本；行渠道涵盖香港、澳én、台湾、加坡和东南亚华语圈，我有没有说错？”
张总编略略点了点头，小男孩说的确实不错，这个事实他是无法否认的。看来这个孩的确不简单，在投稿之前对自己一方做过一些了解。
“既然是这样，张总编为什么要纠缠在这个问题上？难道贵出版社准备把哈利b特翻译成英文、德文、法文推向欧洲、美洲？准备出版简体版本在内地公开行？”
安然的问题让总编大人张口结舌，这两个问题他压根就没有考虑过。就算他有这个想法，幻林出版社也没有这么大的能力和资质，没有行的权利和渠道。
小男孩呵呵笑着，轻轻的笑声让张总编有些懊恼，他忽然明白了自己刚为什么会如此失态。是自己的心态出了问题，自己从来没有把眼前的母当作平等的谈判对手来看待，一直带着一种居高临下的目光来对待这次谈判，所以一旦遭受到对方的轻视，便感觉到自己的尊严受到了侮辱。
安然沉默一下，继续用着平稳的音调说着：“其实在这个问题上，我们两方并没有任何的冲突，就算我把所有语种版本，以及全世界的行权授权给贵方，贵方对此也无能为力。既然是这样，您为什么不做些力所能及的事情呢？”
张思林深深的呼吸了一口，他承认小男孩的说法很有道理，至少自己心里已经被他说服了。他说得的确没错，幻林出版社取得亚洲的繁体唯一出版权已经足够，至于其他的语种是可有可无的事情。
不过基于一个总编的尊严，他不会这么轻易的表示自己认同一个孩的说法。张总编若无其事的答道：“你可以继续说下去，我希望你能解释清楚，是什么样的自信给了你开口索要百分之十五版税的勇气，也许你还不知道，能够拿到百分之十五版税代表着什么。”
小男孩忽然笑了起来，继而变得一板正经：“张总编，要是我给这个条件加上一个前提，你是否会答应下来？”
张思林再没了轻视之心，眼前的男孩虽然只有十一岁，可处事说话足像个三十一岁的成年男人。相反他的母亲卫兰nv士，看起来比小男孩要容易对付得多。
“你想加一个怎样的前提？”总编顺着小男孩的话问下去，他很有兴趣知道这个稳重得不太正常的孩，心里倒底打着什么主意。
“很简单，”安然敲了敲桌面大声说道：“如果这本书从上市起一年之内销售量达不到两万本，我一分钱版税都不要，后面的每一年，如果销售达不到这个数字，你们也有权利不支付版税。这个前提您可以接受吗？”
对于男孩一个比一个狂妄的言论，张思林已经有些麻木了，他不知道该用怎样的语言能表达出自己的感慨。当真是初生牛犊不怕虎啊，一个籍籍无名作者的小说，要在一年内销售量达到两万册，除非它是上帝写出来的。
根据总编对这本书的看法，销量达到五千的可能xin都不大，能够卖出一万本就是个奇迹了，两万本？这是不可能的事情。
“当然，”小男孩补充说道：“贵出版社要按照我的方案做出一些推广，但是我保证，我所要求的推广并不会出贵方的能力范围，绝不会是过分的要求。”
张思林仔细的考虑一下，这缓缓问道：“你能不能说说需要怎样的推广？”
安然连思考都欠奉，随即开口答道：“主要就是定位，这本书不能只定位于儿童，而是一本既符合儿童也符合成年人口味的书籍。我的要求很简单，在香港台湾以及东南亚有权威的电视报纸上，要出现一系列的软xin广告，向公众推荐这本书，重点就是要让人们知道它，相信它是一本老少皆宜的好书，仅此而已。”
“嗯，还有一些推广的想法我需要思考一下，但是绝不会让你们的支出标，这些细节我想明天上午再和你详谈，您看可以吗？”
安然目光灼灼，凝视着对面来自香港的总编大人，嘴角微微上扬着，显得无比的自信。