第二十七章 详谈2
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两个人端坐在茶室里，品着茶，抽着烟，这个时候的两个人，已经跟刚刚到达这里时候的状态不一样了。
因为经过了王修一番解说之后，郑毅对这件事情，内心其实已经有了翻天覆地的变化。
一个庞大的市场，一个可观的收入，还有王修那对于市场独到的见解，可以说今天郑毅到了这个茶室之后，王修所给他带来的，除了惊喜，还是惊喜！
故事继续回到他们的谈话。
王修说道：“合作的事情其实现在并不复杂，因为我们现在能够合作的项目，也就只有盗版光碟这一项而已。我因为没有时间，所以关于销售渠道和稳定客户这方面，我没办法去做，咱们合作之后，这一块就由你来做。”
“销售渠道和客户稳定这里你能说详细一点吗？毕竟我之前只是做销售员的，太笼统的方向我并不是很清楚。”郑毅不好意思的说道。
王修愣了愣，他是真没想到郑毅会这么说，王修仔细思考了一下，然后才将自己理解的详细说了出来。
“销售渠道，就是我们手中的客户群，我现在只拿下了一家销售商，外面还有那么多家，都需要你去跟他们谈，这是第一。第二，客户稳定就是指我们拿下销售商后，跟客户保持持续联系，并且在客户遇到问题的时候，进行帮助，帮忙解决。当然要做到这两点，你一个人是远远不够的，所以我个人建议你需要组建一支销售团队，前期来说的话，三个人就够了。”
“哦哦，是这样子的啊。”郑毅听完之后，若有所思，不过没过多久，他又再次问道：“那如果要招聘三个人进来，他们的工资又怎么算呢？”
“底薪加奖金啊！”王修不解的说道。
“我是说他们的工资由谁来负责。”郑毅不好意思的补充了一句。
王修翻了翻白眼，感情郑毅还以为这个销售团队的工资要由他出呢，“这个你放心好了，事情既然是我起的头，那么工资这块肯定是由我出的。不过招来的销售员底薪只有1000块钱，至于奖金，要看后续的市场销售情况，到时候我们将市场分为几个区域，让招来的销售员每一个负责一块区域，只要他们所负责的区域单月销售破五十万，那么他们除了基本的工资之外，还能获得2000块钱的销售奖金，而且这个五十万只是最低额度，在这个额度上面，每上升十万，增加一千块钱奖金，以此类推。”
“这个倒是可行，不过新开发的市场，每个区域给五十万的销售任务额度，会不会太高了？我怕会完不成吧。”郑毅担心说道。
王修摇了摇头，坚定的说道：“这个你不用担心，到时候咱们看具体情况就知道了。至于你收入的这一块，我再跟你强调一下，你是没有底薪的，但是只要每从我这里销售出一张碟片，你就能获得一元钱的收入。当然，后续你招人进来之后，他们的销售额里，我也会给你算这一元钱的收入，就当你是技术入股了。有没有问题？”
郑毅眼睛一亮，点了点头，“我这边倒是没问题，不过王修，这次合作还需要我付出什么吗？”
“你想付出什么？”王修没有回答郑毅的问题，反而问了郑毅。
郑毅沉默了片刻，心里也在考虑是不是将自己的东西说出来。如果王修说的这些真的能够顺利进行，那么说实话，在郑毅的心里，他觉得不值那S市区域额度每张碟片一元的分红。
“我想出点钱入股。”郑毅说出了他心里的想法。
王修点了点头，也没有拒绝，“你想出多少钱？”
他能明白郑毅的心里，所以郑毅开口想要出钱入股，王修一点拒绝的意思都没，郑毅出多少钱，王修都会接，但他能给郑毅的，就是他刚才所说的那么多了。
“十万吧！这是我所有的积蓄了，我也不多要，就拿你先前给我的那些条件！”郑毅咬着牙说道。
“可以。”王修再次点头，十万块钱，这可比他自己的投入要大的多了，不过在接郑毅十万块钱的时候，王修脸不红心不跳，一副理所应当的表情。
“不过在我入股之前，我要先去看你所说的那个已经签下来的经销商。”郑毅再次说道。
“如果你已经下决心做了，我现在就可以带你过去的。”王修微笑着说道。
“我都这么说了，自然是已经下决心要来做了，王修，你觉得我们还有什么地方没谈妥的吗？”郑毅再次问道，这件事情对他来说毕竟是大事，所以郑毅不得不谨慎一些。
“先去我签下来的销售商哪里看看，然后如果没问题的话，我们签一个合同，将今天所谈的事情列一个明细出来，到时候咱们拿着合同办事，也不怕出问题不是。”王修将郑毅心中的担忧给说了出来。
“那好，咱们现在就去看那个经销商。”郑毅高兴的说道。
两个人从天一茶庄走出，径直奔向‘好朋友’影视店。老板严正，一如既往的坐在哪里等待着顾客上门。
看见王修，严正先是一愣，随即便笑道：“王修，你想出货，也不是这么个出法啊，昨天才来的我这里，今天你又来，我生意可没你想象当中的那么好呀！呵呵！”
来到‘好朋友’影视店，见严正跟自己打趣，王修也笑了起来，“呵呵，严老板您可真会开玩笑，我这次来，不是想找你出货的，而是要介绍一个人给你认识。”
“介绍个人给我认识？”严正说着，目光看向了王修身边的郑毅，上下打量一番之后，问道，“是你身边的这位吗？”
“嗯。”王修点了点头，道：“他就是以后我们厂S市的销售经理了，S市九县三区的所有销售以后都会由他来管理负责，也就是说进货这一块，严老板你之后要跟他联系了。”
“跟他联系进货的事情，那你呢？”严正瞪着眼睛看向王修，问道。
王修无奈的摆了摆手，这个时候他是铁定不能说真话的，“我被我们老总调走负责其他区域了，S市这一块，将会由郑毅郑经理来全权接手。”
“那我们之前谈的那些东西呢！你别告诉我不行了啊！”严老板突然很严肃的问道。
“哈哈。”王修笑了笑，说道：“我就知道严老板你担心的是这个，放心好了，郑经理接手之后，您这里的价格我已经跟他说好了，维持咱们原本的协定不变。”
听完王修的话，严正看向了郑毅，似乎是在等他的回复。
郑毅听的一愣一愣的，怎么一下子他就成为了区域销售经理，而且还什么原本的协定，S市交到他的手上，什么跟什么啊！
不过郑毅也不是个傻子，心里虽然有很多地方没弄明白，但嘴上还是接口道：“是的，这件事情王经理一个跟我说了，严老板咱们都是做生意的，诚信为本，您放心好了。”
听到郑毅的肯定答复，严老板才满意的点了点头，说道：“那行，既然你都这么说了，我还有什么不放心的。王修啊，你也别介意，你严哥我做的就是小本生意，这玩意不讲细致点，倒时候吃亏的肯定还是你严哥我，所以我不得不问清楚。”
“了解的了解的。”王修点了点头，“今天也不打扰严老板你了，我就是带郑经理过来认地方的，这不还有其他销售商哪里要去，这我就先走了啊！”
“嗯嗯，慢走。”严正也没多留，他们的关系毕竟也只是生意关系而已。
出了‘好朋友’影视店，王修看向郑毅，问道：“怎么样，想好了吗？”
郑毅看向王修，肯定道：“咱们可以开始合作了。”
“呵呵。好！只要这件事情咱们能够合作顺利，之后我的项目，都会有你的一份。”王修开心的说道，心里的大石这一刻也算是真正的落了下来。
从今天开始，王修手下的第一员大将，正式就位！
两个人端坐在茶室里，品着茶，抽着烟，这个时候的两个人，已经跟刚刚到达这里时候的状态不一样了。
因为经过了王修一番解说之后，郑毅对这件事情，内心其实已经有了翻天覆地的变化。
一个庞大的市场，一个可观的收入，还有王修那对于市场独到的见解，可以说今天郑毅到了这个茶室之后，王修所给他带来的，除了惊喜，还是惊喜！
故事继续回到他们的谈话。
王修说道：“合作的事情其实现在并不复杂，因为我们现在能够合作的项目，也就只有盗版光碟这一项而已。我因为没有时间，所以关于销售渠道和稳定客户这方面，我没办法去做，咱们合作之后，这一块就由你来做。”
“销售渠道和客户稳定这里你能说详细一点吗？毕竟我之前只是做销售员的，太笼统的方向我并不是很清楚。”郑毅不好意思的说道。
王修愣了愣，他是真没想到郑毅会这么说，王修仔细思考了一下，然后才将自己理解的详细说了出来。
“销售渠道，就是我们手中的客户群，我现在只拿下了一家销售商，外面还有那么多家，都需要你去跟他们谈，这是第一。第二，客户稳定就是指我们拿下销售商后，跟客户保持持续联系，并且在客户遇到问题的时候，进行帮助，帮忙解决。当然要做到这两点，你一个人是远远不够的，所以我个人建议你需要组建一支销售团队，前期来说的话，三个人就够了。”
“哦哦，是这样子的啊。”郑毅听完之后，若有所思，不过没过多久，他又再次问道：“那如果要招聘三个人进来，他们的工资又怎么算呢？”
“底薪加奖金啊！”王修不解的说道。
“我是说他们的工资由谁来负责。”郑毅不好意思的补充了一句。
王修翻了翻白眼，感情郑毅还以为这个销售团队的工资要由他出呢，“这个你放心好了，事情既然是我起的头，那么工资这块肯定是由我出的。不过招来的销售员底薪只有1000块钱，至于奖金，要看后续的市场销售情况，到时候我们将市场分为几个区域，让招来的销售员每一个负责一块区域，只要他们所负责的区域单月销售破五十万，那么他们除了基本的工资之外，还能获得2000块钱的销售奖金，而且这个五十万只是最低额度，在这个额度上面，每上升十万，增加一千块钱奖金，以此类推。”
“这个倒是可行，不过新开发的市场，每个区域给五十万的销售任务额度，会不会太高了？我怕会完不成吧。”郑毅担心说道。
王修摇了摇头，坚定的说道：“这个你不用担心，到时候咱们看具体情况就知道了。至于你收入的这一块，我再跟你强调一下，你是没有底薪的，但是只要每从我这里销售出一张碟片，你就能获得一元钱的收入。当然，后续你招人进来之后，他们的销售额里，我也会给你算这一元钱的收入，就当你是技术入股了。有没有问题？”
郑毅眼睛一亮，点了点头，“我这边倒是没问题，不过王修，这次合作还需要我付出什么吗？”
“你想付出什么？”王修没有回答郑毅的问题，反而问了郑毅。
郑毅沉默了片刻，心里也在考虑是不是将自己的东西说出来。如果王修说的这些真的能够顺利进行，那么说实话，在郑毅的心里，他觉得不值那S市区域额度每张碟片一元的分红。
“我想出点钱入股。”郑毅说出了他心里的想法。
王修点了点头，也没有拒绝，“你想出多少钱？”
他能明白郑毅的心里，所以郑毅开口想要出钱入股，王修一点拒绝的意思都没，郑毅出多少钱，王修都会接，但他能给郑毅的，就是他刚才所说的那么多了。
“十万吧！这是我所有的积蓄了，我也不多要，就拿你先前给我的那些条件！”郑毅咬着牙说道。
“可以。”王修再次点头，十万块钱，这可比他自己的投入要大的多了，不过在接郑毅十万块钱的时候，王修脸不红心不跳，一副理所应当的表情。
“不过在我入股之前，我要先去看你所说的那个已经签下来的经销商。”郑毅再次说道。
“如果你已经下决心做了，我现在就可以带你过去的。”王修微笑着说道。
“我都这么说了，自然是已经下决心要来做了，王修，你觉得我们还有什么地方没谈妥的吗？”郑毅再次问道，这件事情对他来说毕竟是大事，所以郑毅不得不谨慎一些。
“先去我签下来的销售商哪里看看，然后如果没问题的话，我们签一个合同，将今天所谈的事情列一个明细出来，到时候咱们拿着合同办事，也不怕出问题不是。”王修将郑毅心中的担忧给说了出来。
“那好，咱们现在就去看那个经销商。”郑毅高兴的说道。
两个人从天一茶庄走出，径直奔向‘好朋友’影视店。老板严正，一如既往的坐在哪里等待着顾客上门。
看见王修，严正先是一愣，随即便笑道：“王修，你想出货，也不是这么个出法啊，昨天才来的我这里，今天你又来，我生意可没你想象当中的那么好呀！呵呵！”
来到‘好朋友’影视店，见严正跟自己打趣，王修也笑了起来，“呵呵，严老板您可真会开玩笑，我这次来，不是想找你出货的，而是要介绍一个人给你认识。”
“介绍个人给我认识？”严正说着，目光看向了王修身边的郑毅，上下打量一番之后，问道，“是你身边的这位吗？”
“嗯。”王修点了点头，道：“他就是以后我们厂S市的销售经理了，S市九县三区的所有销售以后都会由他来管理负责，也就是说进货这一块，严老板你之后要跟他联系了。”
“跟他联系进货的事情，那你呢？”严正瞪着眼睛看向王修，问道。
王修无奈的摆了摆手，这个时候他是铁定不能说真话的，“我被我们老总调走负责其他区域了，S市这一块，将会由郑毅郑经理来全权接手。”
“那我们之前谈的那些东西呢！你别告诉我不行了啊！”严老板突然很严肃的问道。
“哈哈。”王修笑了笑，说道：“我就知道严老板你担心的是这个，放心好了，郑经理接手之后，您这里的价格我已经跟他说好了，维持咱们原本的协定不变。”
听完王修的话，严正看向了郑毅，似乎是在等他的回复。
郑毅听的一愣一愣的，怎么一下子他就成为了区域销售经理，而且还什么原本的协定，S市交到他的手上，什么跟什么啊！
不过郑毅也不是个傻子，心里虽然有很多地方没弄明白，但嘴上还是接口道：“是的，这件事情王经理一个跟我说了，严老板咱们都是做生意的，诚信为本，您放心好了。”
听到郑毅的肯定答复，严老板才满意的点了点头，说道：“那行，既然你都这么说了，我还有什么不放心的。王修啊，你也别介意，你严哥我做的就是小本生意，这玩意不讲细致点，倒时候吃亏的肯定还是你严哥我，所以我不得不问清楚。”
“了解的了解的。”王修点了点头，“今天也不打扰严老板你了，我就是带郑经理过来认地方的，这不还有其他销售商哪里要去，这我就先走了啊！”
“嗯嗯，慢走。”严正也没多留，他们的关系毕竟也只是生意关系而已。
出了‘好朋友’影视店，王修看向郑毅，问道：“怎么样，想好了吗？”
郑毅看向王修，肯定道：“咱们可以开始合作了。”
“呵呵。好！只要这件事情咱们能够合作顺利，之后我的项目，都会有你的一份。”王修开心的说道，心里的大石这一刻也算是真正的落了下来。
从今天开始，王修手下的第一员大将，正式就位！