第41章 艰难整合路（中）
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天光马上给天明打电话。
他让天明跟三叔好好聊聊，就谈收货的事情。
前几年，三叔家里一直种蘑菇，应该也是没有赚到钱，在天明面前常常念叨日子不好过。
兄弟俩回老家做药材后，三叔帮着收了几批货，也都是小量的。三叔也只是把这当副业，这两年，随着蘑菇市场的不景气，他感觉挣不到钱，没有意思，就想着多收货。
想法是好的，可大货的收购全被另一个收购点把持着，对方开着货车到处收，三叔只是坐地收，自然收得也就少了。
这个问题很好解决。
三叔没有表现出来强烈的收货愿望，天明自然也就不能太主动了。三叔也跟天明聊过，他给误解了，以为三叔还是把收药材当副业，实际上三叔早就想当主业了。
跟三叔深谈，是帮三叔，更是帮自己。
想着容易，做起来就难了。
“天明，你看我都收哪些货能赚到钱？”三叔给天明倒了半杯酒，想听他说道说道。天明本想着晚上回到场地，既然端起了酒杯，那就回不去了，只能在三叔家住下。
天明笑而不答，转而问：“你一年想赚多少？”
“口气不小！我一年想赚二三十万，你给吗？”三叔不指望着通过收药材赚多少，够日常零花就行了。他也知道天明这几年的困境，当时因为借钱的事情还闹过红脸，现在和好如初，怎么弄都还是有缝隙的。
内心里，他也不相信天明说得话。他听别人说过，天明在最早弄升麻的时候，一大群亲属帮忙，有很多工钱还没给结呢。
“一年二三十万可以啊，那就看你怎么收了。”天明说得胸有成竹，他心里有谱，这个数据虽然有些难度，但收货量大，不一定做不到，这比财富，都在山里藏着呢。
“别闹笑了，来，喝！”三叔把杯子里剩的酒一饮而尽，又给自己满上，杯子不小，二两的，三叔爱酒。
天明看他不相信，劲头上来了，把自己的酒杯倒满，冲着三叔说：“来，三叔，跟你打个赌。明年你按照我的要求收药材，年底二十万不敢说，我保你赚到十五万，我把这杯干了，就算是表明我的态度了。”
“我才不信呢，来，干！”三叔的眼睛已经有些迷离了，他多了，看不清眼前的天明。
天明也不是酒劲儿上来了，这些酒对他不算什么，但整合的局面迟迟打不开，他也着急了。旺季还好说，淡季也不能闲着。
老家当地的药材贩子只做一个旺季的药材，而且还是大货，如果多几个竞争者，天明就不知道怎么应对了。不敢抢货，一抢就涨价。
前面也设点收了一些冷背药材，可不少都对这些不感兴趣，他们还没有尝到冷背药材的甜头，盯着大货不放。
天光一跟他说跟三叔谈谈，天明就知道天光想的是什么了，这也的确是一个好的突破口。
三叔家的年收入，一年也就七八万，在当地算是不错了。
天明想让他翻了倍挣钱，可以想想，实际上能不能挣到，他心里没底儿，天明心里也没底儿，毕竟是刚开始做这件事情。
第二天，天明早早就起来了，他没有急着回家，而是回老房看了看。那不是他的出生地，是爷爷、父亲和天光出生的地方。
转了一圈儿，他上山了。
他对这片山并不熟悉，这是天光小时候待的地方。天明也只是在小时候跟着天光回爷爷家过年的时候，来过几次，还都是冬天。
记得有一次，大年二十九，天光带着他到这片山上玩儿。男孩子生性淘气，天明爬到一处悬崖处下不来，哭了半天，才被一个路过的村民想办法救下。
这片山，冬季的印象天明还是有的，到了夏季，郁郁葱葱，就又变了一番模样了。
天明往山上走了没多远，一撮撮细辛出现在他的视野里。
走了不远，又发现了桔梗、百合、覆盆子、威灵仙、白头翁、穿山龙等很多种药材，他心里说不出的高兴。这么多的品种，别说十五万，二十五万也能挣到啊。
他感叹家乡是一座中药材的宝库，这么好的资源，怎么就没有人发现呢，或许这是留给他的机会吧。
当地人每年也上山弄药材，但只盯着几个值钱的品种，都快给挖绝了，让天明很痛心，但他又制止不了。
回到三叔家，已经晌午了。
午饭已经准备好了。三叔知道他上山了，没有想到要这么久。
天明笑着说：“三叔，你那十五万肯定能挣到手。我回去整理一下药材图谱给你发过来，你按照我给你发的图片和价格收货就行，一斤给你提两毛，你收得越多越好。”
“行！”三叔听天明这么一说，将信将疑，嘴上应承着。
从三叔家出来，天明没有直接回场地，而是拐道去了二姑家。
二姑家跟三叔家的镇是挨着的，距三叔家有十几公里。
天明到的时候，二姑正在大地里给黄豆打药呢。今年虫子多，打了好几遍了还防不住，弄得二姑挺头疼。二姑夫没在家，去外地打工了，家里的苦累活儿都得二姑一个人干。
天明帮着二姑把地里的活儿干完，跟着二姑往家走，路上，他跟二姑商量收药材的事情。
“二姑，要不你家这立个点儿给我收药材吧？”
做升麻的时候，二姑出了不少的力气，帮着组织人剪了不少的根，到现在工钱还没给结呢，听到天明说收药材，笑着跟天明说：“二姑这把老骨头干不动了，你二姑夫又在外面打工，我自己又这些地，忙不过来啊。”
二姑说得是实情。家里两个女儿都嫁到了省内外市，一般也只在春节的时候回家看看，平时帮不上忙，繁重的农活儿就都落在了二姑的身上。
“二姑，要不这样，你就先帮我立个点儿，收一两个月，我看看情况。如果好，咱们就继续弄，不好，咱们就不费这个劲了。现在不是农忙的时候，你也正好有这个时间。”天明很看重二姑这个点儿，起步的时候，还得靠自己家的人。
“行，那就先试试。”二姑答应了。
天明跟二姑讲了怎么收货，都收什么货，二姑从小在农村生活，这些药材很多她都认识。
天光马上给天明打电话。
他让天明跟三叔好好聊聊，就谈收货的事情。
前几年，三叔家里一直种蘑菇，应该也是没有赚到钱，在天明面前常常念叨日子不好过。
兄弟俩回老家做药材后，三叔帮着收了几批货，也都是小量的。三叔也只是把这当副业，这两年，随着蘑菇市场的不景气，他感觉挣不到钱，没有意思，就想着多收货。
想法是好的，可大货的收购全被另一个收购点把持着，对方开着货车到处收，三叔只是坐地收，自然收得也就少了。
这个问题很好解决。
三叔没有表现出来强烈的收货愿望，天明自然也就不能太主动了。三叔也跟天明聊过，他给误解了，以为三叔还是把收药材当副业，实际上三叔早就想当主业了。
跟三叔深谈，是帮三叔，更是帮自己。
想着容易，做起来就难了。
“天明，你看我都收哪些货能赚到钱？”三叔给天明倒了半杯酒，想听他说道说道。天明本想着晚上回到场地，既然端起了酒杯，那就回不去了，只能在三叔家住下。
天明笑而不答，转而问：“你一年想赚多少？”
“口气不小！我一年想赚二三十万，你给吗？”三叔不指望着通过收药材赚多少，够日常零花就行了。他也知道天明这几年的困境，当时因为借钱的事情还闹过红脸，现在和好如初，怎么弄都还是有缝隙的。
内心里，他也不相信天明说得话。他听别人说过，天明在最早弄升麻的时候，一大群亲属帮忙，有很多工钱还没给结呢。
“一年二三十万可以啊，那就看你怎么收了。”天明说得胸有成竹，他心里有谱，这个数据虽然有些难度，但收货量大，不一定做不到，这比财富，都在山里藏着呢。
“别闹笑了，来，喝！”三叔把杯子里剩的酒一饮而尽，又给自己满上，杯子不小，二两的，三叔爱酒。
天明看他不相信，劲头上来了，把自己的酒杯倒满，冲着三叔说：“来，三叔，跟你打个赌。明年你按照我的要求收药材，年底二十万不敢说，我保你赚到十五万，我把这杯干了，就算是表明我的态度了。”
“我才不信呢，来，干！”三叔的眼睛已经有些迷离了，他多了，看不清眼前的天明。
天明也不是酒劲儿上来了，这些酒对他不算什么，但整合的局面迟迟打不开，他也着急了。旺季还好说，淡季也不能闲着。
老家当地的药材贩子只做一个旺季的药材，而且还是大货，如果多几个竞争者，天明就不知道怎么应对了。不敢抢货，一抢就涨价。
前面也设点收了一些冷背药材，可不少都对这些不感兴趣，他们还没有尝到冷背药材的甜头，盯着大货不放。
天光一跟他说跟三叔谈谈，天明就知道天光想的是什么了，这也的确是一个好的突破口。
三叔家的年收入，一年也就七八万，在当地算是不错了。
天明想让他翻了倍挣钱，可以想想，实际上能不能挣到，他心里没底儿，天明心里也没底儿，毕竟是刚开始做这件事情。
第二天，天明早早就起来了，他没有急着回家，而是回老房看了看。那不是他的出生地，是爷爷、父亲和天光出生的地方。
转了一圈儿，他上山了。
他对这片山并不熟悉，这是天光小时候待的地方。天明也只是在小时候跟着天光回爷爷家过年的时候，来过几次，还都是冬天。
记得有一次，大年二十九，天光带着他到这片山上玩儿。男孩子生性淘气，天明爬到一处悬崖处下不来，哭了半天，才被一个路过的村民想办法救下。
这片山，冬季的印象天明还是有的，到了夏季，郁郁葱葱，就又变了一番模样了。
天明往山上走了没多远，一撮撮细辛出现在他的视野里。
走了不远，又发现了桔梗、百合、覆盆子、威灵仙、白头翁、穿山龙等很多种药材，他心里说不出的高兴。这么多的品种，别说十五万，二十五万也能挣到啊。
他感叹家乡是一座中药材的宝库，这么好的资源，怎么就没有人发现呢，或许这是留给他的机会吧。
当地人每年也上山弄药材，但只盯着几个值钱的品种，都快给挖绝了，让天明很痛心，但他又制止不了。
回到三叔家，已经晌午了。
午饭已经准备好了。三叔知道他上山了，没有想到要这么久。
天明笑着说：“三叔，你那十五万肯定能挣到手。我回去整理一下药材图谱给你发过来，你按照我给你发的图片和价格收货就行，一斤给你提两毛，你收得越多越好。”
“行！”三叔听天明这么一说，将信将疑，嘴上应承着。
从三叔家出来，天明没有直接回场地，而是拐道去了二姑家。
二姑家跟三叔家的镇是挨着的，距三叔家有十几公里。
天明到的时候，二姑正在大地里给黄豆打药呢。今年虫子多，打了好几遍了还防不住，弄得二姑挺头疼。二姑夫没在家，去外地打工了，家里的苦累活儿都得二姑一个人干。
天明帮着二姑把地里的活儿干完，跟着二姑往家走，路上，他跟二姑商量收药材的事情。
“二姑，要不你家这立个点儿给我收药材吧？”
做升麻的时候，二姑出了不少的力气，帮着组织人剪了不少的根，到现在工钱还没给结呢，听到天明说收药材，笑着跟天明说：“二姑这把老骨头干不动了，你二姑夫又在外面打工，我自己又这些地，忙不过来啊。”
二姑说得是实情。家里两个女儿都嫁到了省内外市，一般也只在春节的时候回家看看，平时帮不上忙，繁重的农活儿就都落在了二姑的身上。
“二姑，要不这样，你就先帮我立个点儿，收一两个月，我看看情况。如果好，咱们就继续弄，不好，咱们就不费这个劲了。现在不是农忙的时候，你也正好有这个时间。”天明很看重二姑这个点儿，起步的时候，还得靠自己家的人。
“行，那就先试试。”二姑答应了。
天明跟二姑讲了怎么收货，都收什么货，二姑从小在农村生活，这些药材很多她都认识。