第34章 划清界限
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当年，天关为了把天明汽修的品牌做大，尝试走了一段省内连锁的道路。可天明压根儿不听他的，处处跟他的想法拧着干，到最后甚至把他踢出局了。
天光固守己见，还一步步走下去，对于他来说，这就是错。
天光一直做管理，很重视利润，更注重风险的防控，这是他参加工作十几年的积淀，天明看得就没有那么远，走一步算一步，做得很多事情都为以后留下了隐患，两个人的认知还是不同的。
彼此搞不明白。
天光试图搞明白天明为什么那样做事，天明反正就觉得天光说得就是错的，对的也是错的，骨子里的抵触。
如果三年前，天光在妻子以喝药的方式阻止他帮助天明的时候，及时止步，自己就不会是今天凄惨的境遇。天明没有了他的帮助，可能也不会像现在这样，也许人家过得更好。
那一次，天光怕了。
下班路上打通妻子的手机，对方已经神志不清，说不出话了，只呜呜地哭。后来才知道喝了差不多一斤酒，本来打算吃药，没有那个胆量了。
天光到家的时候，满屋都是吐得污秽物，只有家里养的猫陪在身边。
天光赶紧打一二零送医院，洗胃急救。他不知道妻子吃没吃药，她也说不清楚话，天光只能拿着样本到另一所医院做毒检，还好，没有。
这是天光一辈子的愧疚。家里的猫目睹全程，他要养它到老，这是险些阴阳两隔一次亏欠的寄托。
就这样，都没有拉回天光执意帮助天明的决心，是他自己一步步走进深渊的。
“你是天光吧？”一天，一个操着东北口音的男子给天光打电话，很亲切。
“是，什么事？”天光没有听出来对方是谁，号码不熟悉。
“你是不是不想要你工作了？”对方突然威胁地说，天光一时还没有反应过来。
“你是？”冷不丁这么一句让天光措手不及。
“欠钱不还，你就不怕影响你工作吗？”对方变本加厉，“你是党员吧，你这样可不行啊，限你在晚上六点前把那三千块钱还了，否则我明天就上单位找你们领导，有你好受的。”
天光这才听明白，原来是网贷催收。以前也经常遇到，但开头这么亲切地切入还是第一次。他心里很清楚，这些人做事没有底线，不好惹。
好不容易凑出三千多，在限定时间内把账还了。
他能够想象出，在收到还款的那一刻，这个催收的东北人一定在跟同事炫耀着他的方法有多么奏效，自己又可以多拿多少提成，开心着呢。
天光恨这样的东北人，什么行当不行，非得挣这种遭人诅咒的钱，会有报应的。
天光也是东北人，刚参加工作的时候，“东北人”这个标签常挂在嘴边，他一直觉得这是酒量大、豪爽、办事敞亮的形象，后来他渐渐发现不少南下的东北人偏了航向，打架、斗殴，还有一些人从事着不法的勾当，给外地人的印象并不好。
......
一幕幕重现，一幕幕心酸的回忆，天光打算自立门户，自己单干，他要跟天明划清界限。
看似兄弟俩分道扬镳，准确地说，是各自先把自己的圈儿画好，这样做的好处是风险降低，不产生内耗或者内耗最小。
天光回到了自己的轨道。
他用他的方式拓展市场，更多是借助网络。他离不开自己的主业，以这种方式做副业也是最合适的。
原本，天明想的是兄弟俩通过共同努力实现逆袭，可现实不允许。天光不在现场，有很多事情不是亲眼所见，跟天明商量不到一块儿去，天明反感天光遥控指挥，觉得他就是纸上谈兵。
天光现在不参与这些事情了。才开始他也不适应，但对自己绝对是一种解脱。
春暖花开，天明开始收货。
这是大干的一年，全家人鼓足了干劲。天光退出了，但他还用眼睛在看着，他也希望看到天明的好。
老家野生的药材资源逐年减少，县里这个季节的采挖量不多，但供应县内的几个药材商绰绰有余。在这个过程中，出现了抢货的情况，市场随之产生了波动。
王大勺率先涨价。
他见市场货少，收购的多，不愁卖，开始领头涨价。
最初一毛一毛涨，后来干脆一下涨五毛，这非常不利于做药材初加工的天明。
一斤涨五毛，看着不多，可这个季节的药材，折干率一般都在五以上，甚至更大，这使得干货的成本每斤都得增加两三块钱，加工的利润本身就薄，王大勺这么干把天明的利润空间挤没了。
卖家压价，买家也压价，天明在中间快被夹扁了。
天明对这种情况也有预判，但没想到王大勺这群药材贩子这么心狠手黑，根本不给自己留路，他得想办法改变这个局面。否则，年前的设想都会化成泡影，成本控制不住，哪还有利润可言。
天光年前让他去跑的上百个自然村，他并没有跑完。准确地说，他没有太把这当回事，也就是刚开始的时候心血来潮跑了一些。天光不参与他的事情后，他就把这件事情搁置一边了。
天明没有领会天光让他这样做的目的，天光也没有跟他细解释。天明自以为这样做意义不大，他觉得临时抱佛脚也来得及。
天明没有按照自己说得思路建收购网，天光是知道的。他不想提醒了，吃吃亏长长见识也好。
天光盘算着，这样的损失，最多也就十万八万。
就是该挣的钱没有挣到，倒不是亏了。反正这些钱也还没在天明的兜里，用这给他上上课也好。天明几年来这种亏吃了不少，或许每多吃一次，就会醒悟得更早。
这步棋下晚了，那就按照晚了的下法接着往前走。
天明手里有几十个药材贩子的供货渠道。本来想着在这些人之间调剂，谁涨价就换着收别人家的货。可他太低估了现在人与人之间的联系。
王大勺一涨价，其他人也串通一气，到最后全都跟着涨了，有钱谁不挣啊。
天明手里能够调配的货源太少了。
他后悔自己没把收购网好好建起来，现在临时抓一两个还行，几十个他也没有那么多的时间和精力。被逼得没办法，天明只能妥协。
他找到王大勺，恳求着说：“王哥，你给我让让价，扒两三毛钱的皮行了，你得让我活着啊。”
“你可以到别人家先看看，我就是这个价。我这收货拉货，成本也不小，就是赚个跑腿儿钱。”王大勺不给天明还价的机会，不吃他那一套。人家见过世面，比天明大二十多岁，姜还是老的辣，心不软。
天明给他算过账，收货到家的成本撑死就一毛钱，还把掉秤的因素算里了。
往年天明收他的货，他还会往里面倒些水，掺些土，这就挣得更多。一天收两千斤货，挣个千八百块钱很轻松。
人一旦钻进了钱眼儿里，就不是自己了。
谁挣钱的时候会清醒呢，人家做得再正常不过，天明知道，换成自己，也会这样的。
必须解开这个局，否则没个好。
天明万般无奈，找天光商量。天光告诉他这盘棋必须下得足够大，盖过整个局，才有可能把当前的局面扭转。
这棋不好下，手里能够利用的资源太少了。
动动嘴可以，真正落实下去，路就难走了。可再难，也必须往前走，否则，被这些药材贩子裹挟着，拿捏的死死的，不是自己的节奏，还上哪赚钱去啊。
当年，天关为了把天明汽修的品牌做大，尝试走了一段省内连锁的道路。可天明压根儿不听他的，处处跟他的想法拧着干，到最后甚至把他踢出局了。
天光固守己见，还一步步走下去，对于他来说，这就是错。
天光一直做管理，很重视利润，更注重风险的防控，这是他参加工作十几年的积淀，天明看得就没有那么远，走一步算一步，做得很多事情都为以后留下了隐患，两个人的认知还是不同的。
彼此搞不明白。
天光试图搞明白天明为什么那样做事，天明反正就觉得天光说得就是错的，对的也是错的，骨子里的抵触。
如果三年前，天光在妻子以喝药的方式阻止他帮助天明的时候，及时止步，自己就不会是今天凄惨的境遇。天明没有了他的帮助，可能也不会像现在这样，也许人家过得更好。
那一次，天光怕了。
下班路上打通妻子的手机，对方已经神志不清，说不出话了，只呜呜地哭。后来才知道喝了差不多一斤酒，本来打算吃药，没有那个胆量了。
天光到家的时候，满屋都是吐得污秽物，只有家里养的猫陪在身边。
天光赶紧打一二零送医院，洗胃急救。他不知道妻子吃没吃药，她也说不清楚话，天光只能拿着样本到另一所医院做毒检，还好，没有。
这是天光一辈子的愧疚。家里的猫目睹全程，他要养它到老，这是险些阴阳两隔一次亏欠的寄托。
就这样，都没有拉回天光执意帮助天明的决心，是他自己一步步走进深渊的。
“你是天光吧？”一天，一个操着东北口音的男子给天光打电话，很亲切。
“是，什么事？”天光没有听出来对方是谁，号码不熟悉。
“你是不是不想要你工作了？”对方突然威胁地说，天光一时还没有反应过来。
“你是？”冷不丁这么一句让天光措手不及。
“欠钱不还，你就不怕影响你工作吗？”对方变本加厉，“你是党员吧，你这样可不行啊，限你在晚上六点前把那三千块钱还了，否则我明天就上单位找你们领导，有你好受的。”
天光这才听明白，原来是网贷催收。以前也经常遇到，但开头这么亲切地切入还是第一次。他心里很清楚，这些人做事没有底线，不好惹。
好不容易凑出三千多，在限定时间内把账还了。
他能够想象出，在收到还款的那一刻，这个催收的东北人一定在跟同事炫耀着他的方法有多么奏效，自己又可以多拿多少提成，开心着呢。
天光恨这样的东北人，什么行当不行，非得挣这种遭人诅咒的钱，会有报应的。
天光也是东北人，刚参加工作的时候，“东北人”这个标签常挂在嘴边，他一直觉得这是酒量大、豪爽、办事敞亮的形象，后来他渐渐发现不少南下的东北人偏了航向，打架、斗殴，还有一些人从事着不法的勾当，给外地人的印象并不好。
......
一幕幕重现，一幕幕心酸的回忆，天光打算自立门户，自己单干，他要跟天明划清界限。
看似兄弟俩分道扬镳，准确地说，是各自先把自己的圈儿画好，这样做的好处是风险降低，不产生内耗或者内耗最小。
天光回到了自己的轨道。
他用他的方式拓展市场，更多是借助网络。他离不开自己的主业，以这种方式做副业也是最合适的。
原本，天明想的是兄弟俩通过共同努力实现逆袭，可现实不允许。天光不在现场，有很多事情不是亲眼所见，跟天明商量不到一块儿去，天明反感天光遥控指挥，觉得他就是纸上谈兵。
天光现在不参与这些事情了。才开始他也不适应，但对自己绝对是一种解脱。
春暖花开，天明开始收货。
这是大干的一年，全家人鼓足了干劲。天光退出了，但他还用眼睛在看着，他也希望看到天明的好。
老家野生的药材资源逐年减少，县里这个季节的采挖量不多，但供应县内的几个药材商绰绰有余。在这个过程中，出现了抢货的情况，市场随之产生了波动。
王大勺率先涨价。
他见市场货少，收购的多，不愁卖，开始领头涨价。
最初一毛一毛涨，后来干脆一下涨五毛，这非常不利于做药材初加工的天明。
一斤涨五毛，看着不多，可这个季节的药材，折干率一般都在五以上，甚至更大，这使得干货的成本每斤都得增加两三块钱，加工的利润本身就薄，王大勺这么干把天明的利润空间挤没了。
卖家压价，买家也压价，天明在中间快被夹扁了。
天明对这种情况也有预判，但没想到王大勺这群药材贩子这么心狠手黑，根本不给自己留路，他得想办法改变这个局面。否则，年前的设想都会化成泡影，成本控制不住，哪还有利润可言。
天光年前让他去跑的上百个自然村，他并没有跑完。准确地说，他没有太把这当回事，也就是刚开始的时候心血来潮跑了一些。天光不参与他的事情后，他就把这件事情搁置一边了。
天明没有领会天光让他这样做的目的，天光也没有跟他细解释。天明自以为这样做意义不大，他觉得临时抱佛脚也来得及。
天明没有按照自己说得思路建收购网，天光是知道的。他不想提醒了，吃吃亏长长见识也好。
天光盘算着，这样的损失，最多也就十万八万。
就是该挣的钱没有挣到，倒不是亏了。反正这些钱也还没在天明的兜里，用这给他上上课也好。天明几年来这种亏吃了不少，或许每多吃一次，就会醒悟得更早。
这步棋下晚了，那就按照晚了的下法接着往前走。
天明手里有几十个药材贩子的供货渠道。本来想着在这些人之间调剂，谁涨价就换着收别人家的货。可他太低估了现在人与人之间的联系。
王大勺一涨价，其他人也串通一气，到最后全都跟着涨了，有钱谁不挣啊。
天明手里能够调配的货源太少了。
他后悔自己没把收购网好好建起来，现在临时抓一两个还行，几十个他也没有那么多的时间和精力。被逼得没办法，天明只能妥协。
他找到王大勺，恳求着说：“王哥，你给我让让价，扒两三毛钱的皮行了，你得让我活着啊。”
“你可以到别人家先看看，我就是这个价。我这收货拉货，成本也不小，就是赚个跑腿儿钱。”王大勺不给天明还价的机会，不吃他那一套。人家见过世面，比天明大二十多岁，姜还是老的辣，心不软。
天明给他算过账，收货到家的成本撑死就一毛钱，还把掉秤的因素算里了。
往年天明收他的货，他还会往里面倒些水，掺些土，这就挣得更多。一天收两千斤货，挣个千八百块钱很轻松。
人一旦钻进了钱眼儿里，就不是自己了。
谁挣钱的时候会清醒呢，人家做得再正常不过，天明知道，换成自己，也会这样的。
必须解开这个局，否则没个好。
天明万般无奈，找天光商量。天光告诉他这盘棋必须下得足够大，盖过整个局，才有可能把当前的局面扭转。
这棋不好下，手里能够利用的资源太少了。
动动嘴可以，真正落实下去，路就难走了。可再难，也必须往前走，否则，被这些药材贩子裹挟着，拿捏的死死的，不是自己的节奏，还上哪赚钱去啊。