第5章 升麻春秋
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春种一粒粟，秋收万颗子。
缩水的黄精让爷俩儿好一顿折腾，前前后后忙了差不多一个月，没有赚到现钱，攒下了大舅家一块地的药材，就看来年的收成怎么样了，如果颗粒无收，那也算是交了学费。
一天，天明兴奋地给天光打电话：“客户给我转了三千块钱的订金。”
“什么订金？”天光不知道天明在说什么，没头没脑的。
“黄精啊。”原来，天明前不久好不容易把第一批黄精出手以后，总觉得心不甘，他不相信这么多农户种植的品种会面临这么差的市场，于是在某短视频平台上发布了自己加工黄精的照片，没有想到真有订货的。
“很痛快就给你转了？”天光没有做过这方面的生意，在他的印象中，这些卖货的人都是不见兔子不撒鹰，怎么会提前付款呢。
“这不很正常吗？”
“奥。”天光不熟悉这里面的道道儿，将信将疑，他知道，他要摸得门道还多着呢。
这一次客户说生货就可以，少了一个蒸的环节，天明和父亲加工起来就快多了。前期积累的经验都用上了，加工出来的品相比上一批货好很多。
熟能生巧，这一批的两吨货，从收货到成品一共才用了十天的时间，出货速度比以前快多了。一手交钱，一手交货，两万块钱的净利润，平均每天两千，爷俩儿在屋里喝着小酒心性舒畅着呢。
“爸，这钱好挣吧。”天明端起酒杯，跟父亲碰了碰，一饮而尽，高兴地说。
父亲也挺乐呵，以前他一直埋怨天明，说他做汽修店亏了那么多，把家里的生活弄得水深火热，现在见有回头钱，心里肯定也是高兴的，“这个比你汽修店挣钱，就是太累了。”
“咱们也可以做精品，我也给它整个九蒸九晒，只要品质上去了，不怕卖不出好价钱。”天明信心满满地说，他知道父亲累，虽然没有接父亲的话茬，心里盘算着呢。
“你质量关得把好了，不能再出现头一回收货那样的问题了。”父亲想借机提醒天明注意收货质量，他知道天明的脾气，像一头倔驴，得顺毛捋。
“那肯定是的，我不会在一个地方跌倒第二回。”天明接着说，“其实，我倒是想依靠朱哥把黄精做成咱们的拳头产品，这种药材市场需求量大，鲜货也好收，咱们把加工环节做好，控制好产品质量，肯定不愁销，做出了渠道和名气就能挣到大钱。”
“好好干吧，我希望我跟你妈能看到那一天。”父亲感慨地说。
“爸，你喝多了。”
爷俩儿喝多了，好久不这样了，即便是这几年过年的时候，也没有这样过。两个人睡得很沉，屋里的灯都忘关了，悬在头顶的千斤重担，这一次就因为两万块钱要轻很多，他们渴盼这一天太久了。
第二天一早，父亲又早早地起来收拾院子，天明起得迟，他比父亲喝得多。
中午吃完饭，天明开着车准备去三叔家，他总感觉上一次三叔有什么话没说，想过去唠唠。
他没有提前给三叔打电话，想的是走到哪算哪，顺路联系几个分布在周边乡镇的药材贩子，让他们帮着收鲜货，不能光指望着朱哥一个。
“这药材你们收吗？”一个当地流动收货的药贩拿着一个黑咕隆咚的东西问天明。
“这是什么？”天明从来没有见过他拿的东西。
“老百姓都叫猫牛卡架。”
“学名是什么？就是药材的名字。”
“我听有些外地来收货的人说，好像叫升麻。”
天明查了手机，对比了一下，没错，这东西就叫升麻，有发表透疹、清热解毒、升举阳气之功效，在老家当地属于大货药材。
这东西没有加工过，不只是天明没有加工过，问了县里其他几个药材贩子，都是直接卖鲜货。
得先算一下成本账，成本如果能够把控住，就可以做。
“你先去拿十几斤鲜品烘干制模，看看几斤出一斤。”天光安排天明现场确定一下折干率，这是决定这个品种能不能做的关键环节。
“这东西怎么加工啊？”天明问。
“不知道。”
“那你问问客户，我可一窍不通，都不知道怎么弄。”天明看着这种药材长得这么奇怪，不知道如何下手，他感慨中医真的是博大精深，这么一种植物都能作为药材使用。
“我哪好意思问啊，显得咱们做药材有多业余似的。”
天光作病了，刚接触药材这行找客户的时候，给人家打电话，听不懂对方说的药材术语，回答的自然也就是所答非所问，被对方嘲笑，直接挂电话就不谈了，弄得天光很尴尬。
天光还是联系了几个客户，询问对方怎么加工，对方自己并不加工，都是收成品，也不知道，这可让天光为难了：卖的不知道怎么加工，买的也不知道怎么加工，这是什么奇葩的药材啊。
“还是自己琢磨吧。”
天明到一个流动药贩家取了二十多斤鲜货，回到大舅家剪枝晒干，不几日，折干比出来了，跟网上查到的数据差不多。
“你把泥沙重量算在内了吗？”天光问天明。
“算了。”天明其实并没有把泥沙的重量算在内，他以为那点儿重量不影响什么，没当回事儿。但他不知道这微小的重量对成本是有着大影响的，一个月后，等到他明白这个道理的时候，已经是教训了。
“八斤能够出一斤吗？”这个指标决定着鲜货的收购价格。
“肯定能！”天明说得很有底气。
“数据一定要保守！”天光做事有反复确认的习惯，这一点，天明一直觉得磨叽，他很反感，时不时便会嘲讽一番，有的时候还会弄得两个人大红脸。
像前几批收黄精一样，这一次收升麻也是大批量吃进，来者不拒，每天都有几千斤，连续十几天控制着当地的货源，一度到了别人想收都收不到的地步。
好多当地人都知道有一个叫天明的外地人收升麻，算是出名了，但到最后还是停收了，一个是资金不足，再一个是实在加工不出来，又卡那了。
升麻的加工实在是太费劲了。
本来也不费劲，还是因为天明不掌握加工的技术，周围也找不到懂的人，只能采用笨方法，耗费了不少人力，大大增加了成本。
这是兄弟俩做的第二个品种，跟黄精的加工方式不同，整个工序一直不顺畅。
即便天明每天忙得顾不上吃饭，只睡几个小时觉，手边的事情还是乱如麻。
所有的环节都需要天明亲力亲为，收货质量把关，货物运输，晾晒场地寻找，剪根人安排，晒干过程监管，产品发货，天明成了“超人”，整日奔波在乡村大道上，父亲只能够干具体的活儿，在协调方面帮不了他。
才开始剪根的时候，大舅家附近的亲戚邻居都来帮忙，义务的。
后来量越来越大，实在忙不过来，就开始往住在另一个镇的二姑家，帮忙收货的药材贩子家，甚至城里自己家送鲜货，最大量的往外送，只想着尽快加工。
整个加工过程并没有预想的顺利，一步一个坎，也是兄弟俩争吵最多的一个阶段。
天光坚持认为天明各项工作的安排不合理，天明坚持说现场有现场的情况，不能纸上谈兵。
摆在兄弟俩面前的全是问题，亟待解决的问题。
春种一粒粟，秋收万颗子。
缩水的黄精让爷俩儿好一顿折腾，前前后后忙了差不多一个月，没有赚到现钱，攒下了大舅家一块地的药材，就看来年的收成怎么样了，如果颗粒无收，那也算是交了学费。
一天，天明兴奋地给天光打电话：“客户给我转了三千块钱的订金。”
“什么订金？”天光不知道天明在说什么，没头没脑的。
“黄精啊。”原来，天明前不久好不容易把第一批黄精出手以后，总觉得心不甘，他不相信这么多农户种植的品种会面临这么差的市场，于是在某短视频平台上发布了自己加工黄精的照片，没有想到真有订货的。
“很痛快就给你转了？”天光没有做过这方面的生意，在他的印象中，这些卖货的人都是不见兔子不撒鹰，怎么会提前付款呢。
“这不很正常吗？”
“奥。”天光不熟悉这里面的道道儿，将信将疑，他知道，他要摸得门道还多着呢。
这一次客户说生货就可以，少了一个蒸的环节，天明和父亲加工起来就快多了。前期积累的经验都用上了，加工出来的品相比上一批货好很多。
熟能生巧，这一批的两吨货，从收货到成品一共才用了十天的时间，出货速度比以前快多了。一手交钱，一手交货，两万块钱的净利润，平均每天两千，爷俩儿在屋里喝着小酒心性舒畅着呢。
“爸，这钱好挣吧。”天明端起酒杯，跟父亲碰了碰，一饮而尽，高兴地说。
父亲也挺乐呵，以前他一直埋怨天明，说他做汽修店亏了那么多，把家里的生活弄得水深火热，现在见有回头钱，心里肯定也是高兴的，“这个比你汽修店挣钱，就是太累了。”
“咱们也可以做精品，我也给它整个九蒸九晒，只要品质上去了，不怕卖不出好价钱。”天明信心满满地说，他知道父亲累，虽然没有接父亲的话茬，心里盘算着呢。
“你质量关得把好了，不能再出现头一回收货那样的问题了。”父亲想借机提醒天明注意收货质量，他知道天明的脾气，像一头倔驴，得顺毛捋。
“那肯定是的，我不会在一个地方跌倒第二回。”天明接着说，“其实，我倒是想依靠朱哥把黄精做成咱们的拳头产品，这种药材市场需求量大，鲜货也好收，咱们把加工环节做好，控制好产品质量，肯定不愁销，做出了渠道和名气就能挣到大钱。”
“好好干吧，我希望我跟你妈能看到那一天。”父亲感慨地说。
“爸，你喝多了。”
爷俩儿喝多了，好久不这样了，即便是这几年过年的时候，也没有这样过。两个人睡得很沉，屋里的灯都忘关了，悬在头顶的千斤重担，这一次就因为两万块钱要轻很多，他们渴盼这一天太久了。
第二天一早，父亲又早早地起来收拾院子，天明起得迟，他比父亲喝得多。
中午吃完饭，天明开着车准备去三叔家，他总感觉上一次三叔有什么话没说，想过去唠唠。
他没有提前给三叔打电话，想的是走到哪算哪，顺路联系几个分布在周边乡镇的药材贩子，让他们帮着收鲜货，不能光指望着朱哥一个。
“这药材你们收吗？”一个当地流动收货的药贩拿着一个黑咕隆咚的东西问天明。
“这是什么？”天明从来没有见过他拿的东西。
“老百姓都叫猫牛卡架。”
“学名是什么？就是药材的名字。”
“我听有些外地来收货的人说，好像叫升麻。”
天明查了手机，对比了一下，没错，这东西就叫升麻，有发表透疹、清热解毒、升举阳气之功效，在老家当地属于大货药材。
这东西没有加工过，不只是天明没有加工过，问了县里其他几个药材贩子，都是直接卖鲜货。
得先算一下成本账，成本如果能够把控住，就可以做。
“你先去拿十几斤鲜品烘干制模，看看几斤出一斤。”天光安排天明现场确定一下折干率，这是决定这个品种能不能做的关键环节。
“这东西怎么加工啊？”天明问。
“不知道。”
“那你问问客户，我可一窍不通，都不知道怎么弄。”天明看着这种药材长得这么奇怪，不知道如何下手，他感慨中医真的是博大精深，这么一种植物都能作为药材使用。
“我哪好意思问啊，显得咱们做药材有多业余似的。”
天光作病了，刚接触药材这行找客户的时候，给人家打电话，听不懂对方说的药材术语，回答的自然也就是所答非所问，被对方嘲笑，直接挂电话就不谈了，弄得天光很尴尬。
天光还是联系了几个客户，询问对方怎么加工，对方自己并不加工，都是收成品，也不知道，这可让天光为难了：卖的不知道怎么加工，买的也不知道怎么加工，这是什么奇葩的药材啊。
“还是自己琢磨吧。”
天明到一个流动药贩家取了二十多斤鲜货，回到大舅家剪枝晒干，不几日，折干比出来了，跟网上查到的数据差不多。
“你把泥沙重量算在内了吗？”天光问天明。
“算了。”天明其实并没有把泥沙的重量算在内，他以为那点儿重量不影响什么，没当回事儿。但他不知道这微小的重量对成本是有着大影响的，一个月后，等到他明白这个道理的时候，已经是教训了。
“八斤能够出一斤吗？”这个指标决定着鲜货的收购价格。
“肯定能！”天明说得很有底气。
“数据一定要保守！”天光做事有反复确认的习惯，这一点，天明一直觉得磨叽，他很反感，时不时便会嘲讽一番，有的时候还会弄得两个人大红脸。
像前几批收黄精一样，这一次收升麻也是大批量吃进，来者不拒，每天都有几千斤，连续十几天控制着当地的货源，一度到了别人想收都收不到的地步。
好多当地人都知道有一个叫天明的外地人收升麻，算是出名了，但到最后还是停收了，一个是资金不足，再一个是实在加工不出来，又卡那了。
升麻的加工实在是太费劲了。
本来也不费劲，还是因为天明不掌握加工的技术，周围也找不到懂的人，只能采用笨方法，耗费了不少人力，大大增加了成本。
这是兄弟俩做的第二个品种，跟黄精的加工方式不同，整个工序一直不顺畅。
即便天明每天忙得顾不上吃饭，只睡几个小时觉，手边的事情还是乱如麻。
所有的环节都需要天明亲力亲为，收货质量把关，货物运输，晾晒场地寻找，剪根人安排，晒干过程监管，产品发货，天明成了“超人”，整日奔波在乡村大道上，父亲只能够干具体的活儿，在协调方面帮不了他。
才开始剪根的时候，大舅家附近的亲戚邻居都来帮忙，义务的。
后来量越来越大，实在忙不过来，就开始往住在另一个镇的二姑家，帮忙收货的药材贩子家，甚至城里自己家送鲜货，最大量的往外送，只想着尽快加工。
整个加工过程并没有预想的顺利，一步一个坎，也是兄弟俩争吵最多的一个阶段。
天光坚持认为天明各项工作的安排不合理，天明坚持说现场有现场的情况，不能纸上谈兵。
摆在兄弟俩面前的全是问题，亟待解决的问题。