第4章 缩水的黄精
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“今天我往回拉了差不多有一万五千斤鲜货，过瘾！”天明夹了口凉菜，心里盘算着把这些货加工出来，少说也得有三四千块钱的净利润，高兴地嘴角上扬，突然又眉头紧皱，“爸，你老人家这凉菜里放了多少醋啊，太酸了！”
父亲没接他话茬，“晚上七点多，沟里你舅爷家三叔打电话，说他们那里有两千多斤鲜货，想让你明天去拉一下。”
“行，我明天正好往北走，去二姑家苏子沟那边，到时候往他们那拐一下。”
第二天一睁眼，天大亮，天明看了看手机，八点多了。
父亲起得早，没到六点就起来拾掇院子，归拢药材，他看天明昨晚拉货太累了，没舍得叫他。
他蹬上裤子，抓起壁橱里的两袋方便面就奔着院子里的货车跑去，昨天答应一个农户八点半去收他的货，现在看来是晚了。
这些采药的人勤快，露水消了就上山。
天明赶紧给对方打了电话，说晚到二十几分钟，对方说不着急，正好家里有点儿事，可以等他，天明舒了口气，急匆匆地往农户家赶。
九点多，天明从农户家出来，走到车边的时候，狠狠地抻了个懒腰，看了看天，又望了望远处的群山，再瞅了瞅自己浑身的邋遢样儿，他知道，忙乎的一天又开始了。
开了两个多小时才到三叔家。
中间在一个农户家耽搁了一会儿，对方是天明收购农产品的时候认识的，想当面跟他打听一下收购的品种和价格。
装完货，就已经到中午饭点儿了。
“天明，吃完饭再走，我让你三婶儿炒俩菜，咱们唠唠。”三叔说得很恳切，像是有什么事情。
天明急着回场地忙活黄精加工的事情，上午父亲给他打电话，不知道整个加工的程序，说等他回去再弄，“三叔，我爸刚才打电话让早点儿回去，场地还有不少事儿，咱们改日好好喝一顿，以后低头不见抬头见，常打交道。”
“那行，你回去慢点儿开，过几天再过来。”三叔三婶一直送到了大门外，三叔欲言又止，还是没有说出来。
将近两万斤黄精鲜货堆在场地的仓库里，像小山似的。
对于天明来说，这个品种算是盲目“上马”，摸着石头过河。
前期收货的时候，虽然对市场有了大概的了解，可毕竟是新手，还不知道从哪先下手，收什么好。
天明从网上联系到老家当地的一个中药材种植大户老朱，问对方有什么鲜货，对方说有黄精，天明跟对方约定了见面的时间和地点，想先看看货再说。
老朱的中药材合作社在省内是有名的，把芽苗卖给各地的农户并回收成品是他赚钱的主要途径，这几年在当地做得风生水起。
他不搞加工，只做鲜货。
农户把货卖给他，他加个价卖给外地来的市场、饮片厂等的采购商，赚个差价。
“这个品种叫什么名？”天明从来没有见过黄精。
“鸡头黄精。”
“好加工吗？”
“好弄，蒸熟了晒晒滚滚就行了。”对方说得很自然，天明听着挺高兴，觉得中药材行业也不过如此，简单的很。
“那你怎么不干加工啊？”天明环视了一圈儿朱哥家的院子，除了一口大锅，见不到其他跟药材加工相关的设备设施，甚至连一处像样的晒场都没有。
“那口大锅就是蒸黄精的，我也很少用，没有那个功夫。现在卖苗儿都忙不过来，根本没有时间再鼓捣这个。卖给你们，我赚个差价也就知足了。”
天明没有再多问，让朱哥帮着协调一批货，自己先做做看看再说。
几个电话，十几分钟的功夫，小两万斤鲜货就协调好了，分布在县内的几个乡镇，需要天明分头去拉，也就有了前面月夜山乡拉货的一幕。
“爸，我从网上查，说这东西要九蒸九晒，去自身带的苦涩劲儿。”天明拿起一个黄精看了看，想想如果真的九蒸九晒，那可够他们爷俩儿受的，工序太繁琐了。
“这么费劲啊，那你这些得什么时候才能加工完？”父亲干了一辈子的泥瓦匠，盖房子在行，中药材什么也不懂。
“朱哥说蒸一遍就行，主要还是得多揉搓，反正挺费劲的。”
“先试试看吧。”
爷俩砌了灶，买了锅和蒸屉，盘算着先自己干，省钱。
第一锅装进去，才一百多斤。两个小时一锅，一天也就能蒸出来一千多斤，手里现有的货加工完得二十多天了。
费了九牛二虎之力，第一锅算是出来了。晒一段时间，揉搓，再晒，再揉搓。多亏没有下雨，几个太阳下来，出成品了。
天明把成品拍照发给了朱哥，对方回复:对，就是这样子的。
出了一百多斤货的时候，天明开始在网上找客户。
挺好找的，对方报价也挺高，可一看到天明发的产品照片，都不往下谈了，把天明整得一头雾水。
“老板，你看我这个黄精怎么样？”天明信心满满地跟对方说。
“你这也不像黄精啊，太小了！你要不说，我都没看出来是黄精。”客户纷纷指责天明的黄精品相不好。
天明不知道怎么弄了，这明明就是黄精，大小也是黄精啊，总得有个价钱吧，“你看能给个什么价儿？”
“我们不要这样的货。”对方已经不谈价格的问题，直接让天明哑火了。
天明把客户的反应告诉了天光。
天光打电话问一个新认识的中医朋友怎么这样，并把产品照片发给了他。
对方也说黄精品相不好，让加工的时候把小的挑出去，说他们的品种是东北的鸡头黄精，跟南方大个的黄精有区别，卖不上价。
什么品种不重要，只要有差价就是好的。
天明不甘心，又找了几个客户，对方也都嫌他的黄精小。
没有办法，他只好和父亲把小的先挑拣出来，有三四千斤，这些肯定是不能再混着加工了，想着先找块地先栽上。
东找西找，大舅家正好有块地儿闲着，天明就把这三四千斤小个头的黄精都给栽里面了。天明自己也觉得好笑，还没有加工出来一批货，倒是先弄上种植了。
种在大舅家的地里他放心，大舅可以帮着照看着。
前几年，本来天明和父母投奔着市里的大舅家去的。去年，大舅妈不在了，大舅一个人没意思，就搬回了老家，不少亲戚在那边，过得也能有个人气儿。
大舅搬回去以后，母亲也没有断了联系，毕竟是亲姊妹，落难的时候也帮助过天明家，一直相处的都很好。
剩下的鲜货，爷俩儿起早贪黑加工了半个月才算完事儿。
卖完了一折算，不仅没有赚到钱，还搭里了七八千，赚下的就是栽在大舅家地里的这几千斤货，要看来年的收成，这也相当于前期投资了。
这里面的水还是挺深的。
“今天我往回拉了差不多有一万五千斤鲜货，过瘾！”天明夹了口凉菜，心里盘算着把这些货加工出来，少说也得有三四千块钱的净利润，高兴地嘴角上扬，突然又眉头紧皱，“爸，你老人家这凉菜里放了多少醋啊，太酸了！”
父亲没接他话茬，“晚上七点多，沟里你舅爷家三叔打电话，说他们那里有两千多斤鲜货，想让你明天去拉一下。”
“行，我明天正好往北走，去二姑家苏子沟那边，到时候往他们那拐一下。”
第二天一睁眼，天大亮，天明看了看手机，八点多了。
父亲起得早，没到六点就起来拾掇院子，归拢药材，他看天明昨晚拉货太累了，没舍得叫他。
他蹬上裤子，抓起壁橱里的两袋方便面就奔着院子里的货车跑去，昨天答应一个农户八点半去收他的货，现在看来是晚了。
这些采药的人勤快，露水消了就上山。
天明赶紧给对方打了电话，说晚到二十几分钟，对方说不着急，正好家里有点儿事，可以等他，天明舒了口气，急匆匆地往农户家赶。
九点多，天明从农户家出来，走到车边的时候，狠狠地抻了个懒腰，看了看天，又望了望远处的群山，再瞅了瞅自己浑身的邋遢样儿，他知道，忙乎的一天又开始了。
开了两个多小时才到三叔家。
中间在一个农户家耽搁了一会儿，对方是天明收购农产品的时候认识的，想当面跟他打听一下收购的品种和价格。
装完货，就已经到中午饭点儿了。
“天明，吃完饭再走，我让你三婶儿炒俩菜，咱们唠唠。”三叔说得很恳切，像是有什么事情。
天明急着回场地忙活黄精加工的事情，上午父亲给他打电话，不知道整个加工的程序，说等他回去再弄，“三叔，我爸刚才打电话让早点儿回去，场地还有不少事儿，咱们改日好好喝一顿，以后低头不见抬头见，常打交道。”
“那行，你回去慢点儿开，过几天再过来。”三叔三婶一直送到了大门外，三叔欲言又止，还是没有说出来。
将近两万斤黄精鲜货堆在场地的仓库里，像小山似的。
对于天明来说，这个品种算是盲目“上马”，摸着石头过河。
前期收货的时候，虽然对市场有了大概的了解，可毕竟是新手，还不知道从哪先下手，收什么好。
天明从网上联系到老家当地的一个中药材种植大户老朱，问对方有什么鲜货，对方说有黄精，天明跟对方约定了见面的时间和地点，想先看看货再说。
老朱的中药材合作社在省内是有名的，把芽苗卖给各地的农户并回收成品是他赚钱的主要途径，这几年在当地做得风生水起。
他不搞加工，只做鲜货。
农户把货卖给他，他加个价卖给外地来的市场、饮片厂等的采购商，赚个差价。
“这个品种叫什么名？”天明从来没有见过黄精。
“鸡头黄精。”
“好加工吗？”
“好弄，蒸熟了晒晒滚滚就行了。”对方说得很自然，天明听着挺高兴，觉得中药材行业也不过如此，简单的很。
“那你怎么不干加工啊？”天明环视了一圈儿朱哥家的院子，除了一口大锅，见不到其他跟药材加工相关的设备设施，甚至连一处像样的晒场都没有。
“那口大锅就是蒸黄精的，我也很少用，没有那个功夫。现在卖苗儿都忙不过来，根本没有时间再鼓捣这个。卖给你们，我赚个差价也就知足了。”
天明没有再多问，让朱哥帮着协调一批货，自己先做做看看再说。
几个电话，十几分钟的功夫，小两万斤鲜货就协调好了，分布在县内的几个乡镇，需要天明分头去拉，也就有了前面月夜山乡拉货的一幕。
“爸，我从网上查，说这东西要九蒸九晒，去自身带的苦涩劲儿。”天明拿起一个黄精看了看，想想如果真的九蒸九晒，那可够他们爷俩儿受的，工序太繁琐了。
“这么费劲啊，那你这些得什么时候才能加工完？”父亲干了一辈子的泥瓦匠，盖房子在行，中药材什么也不懂。
“朱哥说蒸一遍就行，主要还是得多揉搓，反正挺费劲的。”
“先试试看吧。”
爷俩砌了灶，买了锅和蒸屉，盘算着先自己干，省钱。
第一锅装进去，才一百多斤。两个小时一锅，一天也就能蒸出来一千多斤，手里现有的货加工完得二十多天了。
费了九牛二虎之力，第一锅算是出来了。晒一段时间，揉搓，再晒，再揉搓。多亏没有下雨，几个太阳下来，出成品了。
天明把成品拍照发给了朱哥，对方回复:对，就是这样子的。
出了一百多斤货的时候，天明开始在网上找客户。
挺好找的，对方报价也挺高，可一看到天明发的产品照片，都不往下谈了，把天明整得一头雾水。
“老板，你看我这个黄精怎么样？”天明信心满满地跟对方说。
“你这也不像黄精啊，太小了！你要不说，我都没看出来是黄精。”客户纷纷指责天明的黄精品相不好。
天明不知道怎么弄了，这明明就是黄精，大小也是黄精啊，总得有个价钱吧，“你看能给个什么价儿？”
“我们不要这样的货。”对方已经不谈价格的问题，直接让天明哑火了。
天明把客户的反应告诉了天光。
天光打电话问一个新认识的中医朋友怎么这样，并把产品照片发给了他。
对方也说黄精品相不好，让加工的时候把小的挑出去，说他们的品种是东北的鸡头黄精，跟南方大个的黄精有区别，卖不上价。
什么品种不重要，只要有差价就是好的。
天明不甘心，又找了几个客户，对方也都嫌他的黄精小。
没有办法，他只好和父亲把小的先挑拣出来，有三四千斤，这些肯定是不能再混着加工了，想着先找块地先栽上。
东找西找，大舅家正好有块地儿闲着，天明就把这三四千斤小个头的黄精都给栽里面了。天明自己也觉得好笑，还没有加工出来一批货，倒是先弄上种植了。
种在大舅家的地里他放心，大舅可以帮着照看着。
前几年，本来天明和父母投奔着市里的大舅家去的。去年，大舅妈不在了，大舅一个人没意思，就搬回了老家，不少亲戚在那边，过得也能有个人气儿。
大舅搬回去以后，母亲也没有断了联系，毕竟是亲姊妹，落难的时候也帮助过天明家，一直相处的都很好。
剩下的鲜货，爷俩儿起早贪黑加工了半个月才算完事儿。
卖完了一折算，不仅没有赚到钱，还搭里了七八千，赚下的就是栽在大舅家地里的这几千斤货，要看来年的收成，这也相当于前期投资了。
这里面的水还是挺深的。