第31章 考虑问题要周到
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看到赵国阳一脸懵圈的样子，马建就意味深长的一笑道：“怎么，对这个，国阳你又不理解了？你以为咱们中午和人家四羊集团的几位部长吃了顿饭，就真的把订单给坐实了？”
“咱们搞销售的，最清楚的一点就是‘口说无凭’，只有订了合同的承诺才算数。尤其是在酒桌上，一些话更是不能当真。”
马建感慨一声道：“当然了，今天席上四羊集团技术上的梁部长，和采购部的张部长都在，和咱们厂里签订合同的意向也基本达成了，应该不会出什么状况。但是该意思的，咱们还是得到位。”
“诺，看到那边的四个包装袋了吧？里面是我刚刚去挑选的一些礼物，明天咱们找机会给几位爷给送过去，争取早早把合同给签了。这样，我这心里才踏实啊……”
被马建一通指点，赵国阳听的就有些发晕。事实上，公关这种事情他当然是懂的。前世，他被一些企业邀请过去讲课、谈合作的时候，也被人家“公关”过。
但是赵国阳没想到的是，这才90年代初，企业在合作过程中就已经流行这种事情了。看来，自己对这方面还是有些后知后觉了。
忽然想起了什么，赵国阳就疑惑的开口问道：“马厂长，梁部长、张部长，再加上王副部长，这才三个人啊，为什么要准备四份礼物呢？”
马建微笑着摇了摇头道：“国阳，你在技术上的水平无可指摘，但是在人情世故上还是要多学学啊……你想啊，技术部有两位部长，这采购部就没有吗？这一次，我托你的福，见到了采购部的一把手。可是上一次，我来的时候只见到了采购部的丁副部长。”
“虽说这一次我们直接搭上了张部长的线，但是丁副部长那儿，我们能绕得过去吗？以后两家合作越来越多，主要负责对接我们这种小厂的，还得是这位丁副部长。咱们，可不能因小失大啊。”
对采购、销售行当里的这些勾当，赵国阳实在是不大愿意去理。听完了马厂长的教诲，他就一脸受教的说道：“明白了，马厂长，还是您考虑问题周到！”
马建听赵国阳这么说，就有些高兴。他拍了拍赵国阳的肩膀说道：“这个啊，就叫术业有专攻。国阳你虽然是搞技术的，但是这方面可也要懂一些才好。你这一次为厂里立下了汗马功劳，回去之后副科长是肯定跑不了的。未来，或许用不了几年，你就要代表厂里做这些公关的事情了。”
对马建的称赞，赵国阳自然是谦逊了几句。实际上，他的内心深处，对自己即将转为正式干部的事情，还是很有些高兴的。
倒不是说成为正式干部，对他来说是一个多么大的荣誉。而是这经济利益方面的好处，实在让赵国阳难以拒绝。
上一世从来没有担心过钱方面问题的赵国阳，这一世已经穷怕了。胸中有十万兵甲的他，由于资金的问题，一直不能大展拳脚，这实在让他憋的有些难受。
……
第二天上午，马建和赵国阳早早就起来了。二人掐着时间，趁这会儿大部分人还没有上班，就先去了王洪喜部长的办公室。
王洪喜对二人这么早来拜访自己多少有些惊讶。不过当看到马建从背包里塞过来的一个纸包时，他就了然了。
马建陪着笑说道：“带了些家乡的茶叶、烟草，也不知道合不合王部长的意，您凑活着尝尝……”
“马厂长太客气了！”王洪喜笑着接过了东西，倒也没怎么拒绝。
聊了一会儿之后，马建和赵国阳拜别了王洪喜，又来到了梁红军的办公室。
梁红军也是刚刚上班，看到二人之后就热情的招呼二人坐下喝茶。
借着喝茶的当儿，马建又拿出一个纸包，想要塞给梁红军。
“哎，这可使不得！”梁红军看到马建拿出纸包，自然明白是什么意思，连连退却道。
“只是一点家乡的特产，梁部长您就别推辞了……”马建有些尴尬的说道。
梁红军硬是将东西塞回了马建的背包，握着他的手一个劲的摇晃道：“马厂长，好意我心领了。不过这东西，我真不能收。你要是想感谢我啊，以后多带小赵来我们厂转转，给咱们提提宝贵意见就好！”
梁红军这么一说，不但给了马建一个台阶下，无形之中，还进一步点出了赵国阳的重要性。
马建闻言自然是心领神会：“啊，梁部长放心。您不是也说了吗，弯梁车可是个大项目，如果车架真的在我们厂试制成功了，以后国阳他跑四羊集团的次数绝对少不了。”
“哈哈，好哇，这就好，这就好！”梁红军笑眯眯的转头对赵国阳说道，“小赵同志，不好意思啊，连累你要经常出差啦。”
赵国阳有些感激的对这位技术部长点了点头，开口道：“能够经常来四羊集团学习，是我的荣幸，谢谢梁部长给我这个机会。”
梁红军是真的很喜欢赵国阳这个人才，聊了一会儿之后，他就吩咐手下将弯梁车车架的总图，以及所有零部件图纸都给整理了一份，交给了赵国阳。
事实上，很多摩托车厂家和车架配套厂沟通的时候，基本上只给个总图，零件图什么的，都需要配套厂家自己去画。
梁红军的这种大气的做法，无疑让宏达机械厂，也让赵国阳省去了不少的麻烦。
交接完了一切，梁红军就和马建、赵国阳握手道别。
“马厂长，小赵同志。你们一会儿去采购部那边签了合同，就要赶火车了吧？我就不多留你们了！反正，咱们以后见面的机会多的是呢，对吧？”
“对对对，梁部长说的太对了，就是这个理！”马建连连点头道。
赵国阳临走之前，郑重的对梁红军承诺道：“梁部长，弯梁车车架，我回去和咱们管技术的王厂长汇报之后，尽快动起来。解读图纸大概要一天，零部件制造大概要一周……然后是试制总装。两周，最后两周我们应该就能拿出试制样品来！”
看到赵国阳一脸懵圈的样子，马建就意味深长的一笑道：“怎么，对这个，国阳你又不理解了？你以为咱们中午和人家四羊集团的几位部长吃了顿饭，就真的把订单给坐实了？”
“咱们搞销售的，最清楚的一点就是‘口说无凭’，只有订了合同的承诺才算数。尤其是在酒桌上，一些话更是不能当真。”
马建感慨一声道：“当然了，今天席上四羊集团技术上的梁部长，和采购部的张部长都在，和咱们厂里签订合同的意向也基本达成了，应该不会出什么状况。但是该意思的，咱们还是得到位。”
“诺，看到那边的四个包装袋了吧？里面是我刚刚去挑选的一些礼物，明天咱们找机会给几位爷给送过去，争取早早把合同给签了。这样，我这心里才踏实啊……”
被马建一通指点，赵国阳听的就有些发晕。事实上，公关这种事情他当然是懂的。前世，他被一些企业邀请过去讲课、谈合作的时候，也被人家“公关”过。
但是赵国阳没想到的是，这才90年代初，企业在合作过程中就已经流行这种事情了。看来，自己对这方面还是有些后知后觉了。
忽然想起了什么，赵国阳就疑惑的开口问道：“马厂长，梁部长、张部长，再加上王副部长，这才三个人啊，为什么要准备四份礼物呢？”
马建微笑着摇了摇头道：“国阳，你在技术上的水平无可指摘，但是在人情世故上还是要多学学啊……你想啊，技术部有两位部长，这采购部就没有吗？这一次，我托你的福，见到了采购部的一把手。可是上一次，我来的时候只见到了采购部的丁副部长。”
“虽说这一次我们直接搭上了张部长的线，但是丁副部长那儿，我们能绕得过去吗？以后两家合作越来越多，主要负责对接我们这种小厂的，还得是这位丁副部长。咱们，可不能因小失大啊。”
对采购、销售行当里的这些勾当，赵国阳实在是不大愿意去理。听完了马厂长的教诲，他就一脸受教的说道：“明白了，马厂长，还是您考虑问题周到！”
马建听赵国阳这么说，就有些高兴。他拍了拍赵国阳的肩膀说道：“这个啊，就叫术业有专攻。国阳你虽然是搞技术的，但是这方面可也要懂一些才好。你这一次为厂里立下了汗马功劳，回去之后副科长是肯定跑不了的。未来，或许用不了几年，你就要代表厂里做这些公关的事情了。”
对马建的称赞，赵国阳自然是谦逊了几句。实际上，他的内心深处，对自己即将转为正式干部的事情，还是很有些高兴的。
倒不是说成为正式干部，对他来说是一个多么大的荣誉。而是这经济利益方面的好处，实在让赵国阳难以拒绝。
上一世从来没有担心过钱方面问题的赵国阳，这一世已经穷怕了。胸中有十万兵甲的他，由于资金的问题，一直不能大展拳脚，这实在让他憋的有些难受。
……
第二天上午，马建和赵国阳早早就起来了。二人掐着时间，趁这会儿大部分人还没有上班，就先去了王洪喜部长的办公室。
王洪喜对二人这么早来拜访自己多少有些惊讶。不过当看到马建从背包里塞过来的一个纸包时，他就了然了。
马建陪着笑说道：“带了些家乡的茶叶、烟草，也不知道合不合王部长的意，您凑活着尝尝……”
“马厂长太客气了！”王洪喜笑着接过了东西，倒也没怎么拒绝。
聊了一会儿之后，马建和赵国阳拜别了王洪喜，又来到了梁红军的办公室。
梁红军也是刚刚上班，看到二人之后就热情的招呼二人坐下喝茶。
借着喝茶的当儿，马建又拿出一个纸包，想要塞给梁红军。
“哎，这可使不得！”梁红军看到马建拿出纸包，自然明白是什么意思，连连退却道。
“只是一点家乡的特产，梁部长您就别推辞了……”马建有些尴尬的说道。
梁红军硬是将东西塞回了马建的背包，握着他的手一个劲的摇晃道：“马厂长，好意我心领了。不过这东西，我真不能收。你要是想感谢我啊，以后多带小赵来我们厂转转，给咱们提提宝贵意见就好！”
梁红军这么一说，不但给了马建一个台阶下，无形之中，还进一步点出了赵国阳的重要性。
马建闻言自然是心领神会：“啊，梁部长放心。您不是也说了吗，弯梁车可是个大项目，如果车架真的在我们厂试制成功了，以后国阳他跑四羊集团的次数绝对少不了。”
“哈哈，好哇，这就好，这就好！”梁红军笑眯眯的转头对赵国阳说道，“小赵同志，不好意思啊，连累你要经常出差啦。”
赵国阳有些感激的对这位技术部长点了点头，开口道：“能够经常来四羊集团学习，是我的荣幸，谢谢梁部长给我这个机会。”
梁红军是真的很喜欢赵国阳这个人才，聊了一会儿之后，他就吩咐手下将弯梁车车架的总图，以及所有零部件图纸都给整理了一份，交给了赵国阳。
事实上，很多摩托车厂家和车架配套厂沟通的时候，基本上只给个总图，零件图什么的，都需要配套厂家自己去画。
梁红军的这种大气的做法，无疑让宏达机械厂，也让赵国阳省去了不少的麻烦。
交接完了一切，梁红军就和马建、赵国阳握手道别。
“马厂长，小赵同志。你们一会儿去采购部那边签了合同，就要赶火车了吧？我就不多留你们了！反正，咱们以后见面的机会多的是呢，对吧？”
“对对对，梁部长说的太对了，就是这个理！”马建连连点头道。
赵国阳临走之前，郑重的对梁红军承诺道：“梁部长，弯梁车车架，我回去和咱们管技术的王厂长汇报之后，尽快动起来。解读图纸大概要一天，零部件制造大概要一周……然后是试制总装。两周，最后两周我们应该就能拿出试制样品来！”