第一百四十五章如意香囊
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“楼下吵闹，姜姑娘不妨到楼上包厢一坐，我让后厨再做几道热菜给你们。”掌柜笑着来到她们桌前。
“多谢掌柜，热菜就不用了，上一壶好茶待客就行。”姜柔儿笑弯了眸，掌柜略一思索，立马就明白了，也跟着笑了起来。
半刻钟后，姜柔儿已经不慌不忙坐在包厢里，宁衡站在窗边瞧着外面人来人往的人群中几位穿着长袍，前后脚进了酒楼的人，语含笑意的说：“你要等的人似乎来了。”
“这几位也是沉得住气，我倒是要会会他们。”姜柔儿从托盘里依次取出四个茶杯，放在空了的位置上，又不疾不徐的给他们倒上水，正好在最后一杯倒完时，包厢的门从外面打开。
进来四人，打头的是一位中年瘦削穿锦衣的男人，他的眼睛很小，但透着一股精明劲，这位是禾氏成衣的掌柜，他家铺子常年受各大员外等富户的亲赖，里面的衣裳布匹大多昂贵。
用姜柔儿的现代话说走的是高端路线，对标人群也是高端客户，这和姜柔儿位上等白叠子定价的对标客户有些类似。
其他三位中有一年轻女子，这位是陈氏绣坊的掌柜，姜柔儿也去过那家绣坊，里面的绣娘众多，有些绣品确实不错，姜柔儿自己那五百两说起来也是捡了她绣坊的便宜，据闻老东家病故，如今绣坊的东家是她的弟弟，她弟弟好赌，她和她弟弟不和，青县人尽皆知，如今陈氏绣坊能撑着也全靠这位女掌柜。
“你就是姜姑娘，听说你从福州带回来一批货，如今深得人们的喜爱，三万斤，那三位吃不下，姜姑娘也没有找我们合作的意思，难道是看不上我禾氏成衣？”那禾掌柜一张口，话里就藏着锋芒。
“想必你们几位掌柜也知道我，我就是一个乡野村妇，侥幸认识福州的林少爷，这才做成了这笔买卖，与你们相比，我不值一提，怎敢上门叨扰，但各位今日上门，便是看的起我，好茶早已备下，几位请坐。”
姜柔儿落落大方的朝着四人伸手作请，四人互相看了看，又探头一看，桌上果然早就备好茶水，心下暗道这位姑娘是位聪明人，竟早就算准了他们会来见她！
“介绍一下，这位是我夫君宁衡，我是姜柔儿，对于做生意，我刚入行，前辈多照顾。”姜柔儿笑着举起一杯茶，朝四人敬道。
如此谦逊的话，让四人很是受用，原本一脸黑沉的禾掌柜也难得露出笑容：“姜掌柜真是年少有为，实不相瞒，我们此番前来只为两件事，其一，白叠子呢，我们也有兴趣，姜掌柜不妨考虑和我们也做一桩生意，其二，我们想请姜姑娘帮忙引荐一下林少爷。”
“这有何难，下次林少爷如果再来青县，我必定将你们想要请他喝茶的事转达给他，不过几位的名字，我还不太清楚……”姜柔儿爽快的答应的，又迟疑看着几人。
“我是禾氏成衣的禾呈达。”
“我是胜衣铺的王不言，这位是我兄弟，锦布庄的王不语。”
“我是陈氏绣坊的陈嫣，见过姜掌柜。”
依次介绍完自己，他们就迫不急待的询问姜柔儿白叠子的价格，“姜姑娘，咱们既然认识，就不要再客气了，你就直言吧，白叠子的价格是多少？”
既然是做生意，姜柔儿自然不会临时抬高价格，只把对着另三位掌柜说的价格又对他们说了一遍，并在末尾补了一句：
“中等白叠子和上等白叠子所留的存货也不多，下等的还有不少。”
“我禾氏成衣只要上等的白叠子，姜姑娘有多少，我就要多少。”禾掌柜率先开口，要了全部的上等白叠子，可剩下三家不干了：
“禾掌柜，买卖不是这样做的，你吃肉也得给我们留点汤不是，我们这些铺子也得做生意啊。”
“既然都想要上等白叠子，那就价高者得，姜掌柜，我出一两五百文的价格和你买五百斤上等白叠子。”
“我陈氏绣坊出二两银子。”
“我禾氏成衣只要上等白叠子，不论你们出什么银子，我都比你们多五百文。”
财粗气大的禾掌柜把茶杯重重放在桌上，其他人顿时噤了声，眼神不愉的看着他。
一时，包厢里的气氛冷如冰窖，姜柔儿只不紧不慢的喝了口热茶，才缓缓开口：“几位掌柜也不必争，白叠子的价格只能是那个价，再多的价格，我都不接受。”
换而言之，不管他们再怎么争，怎么吵价，她都不会把货给价高者。
“姜掌柜此话何意？”禾掌柜面色有些难看，他都愿意出高价去买她手里的白叠子，她难道还不愿意？
“几位掌柜，你们也知道，福州盛产白叠子，你们几位明年也能到福州买到，此时我手中的货不过是天时地利人和的结果，你们想要现成的，但我不能昧着良心把价格提那么高，你们几位都想要上等白叠子，正好，我手中还有四千斤上等白叠子，你们每人一千斤如何？”
姜柔儿笑眯眯的看着四个人，这做生意自然是高高兴兴。
“甚好，我就要一千斤。”王不言开口，他弟弟也跟着附和“那我也要一千斤。”
“我陈氏绣坊也是一千斤。”
三人都开口，剩下的禾掌柜也不得不只买一千斤。
剩下的三人又把中等下等的白叠子都买了一些，只有禾氏成衣，什么也没再要。
但即使如此，姜柔儿还是卖出很多，中等白叠子只剩下五千斤，下等白叠子还有六千斤。
他们都是干净利索的人，一签完契约文书，他们就驿馆一手交银子一手交货。
等全部忙完已经夜幕降临，姜柔儿和宁衡走在街上，大部分的摊贩已经都走了，只有一个卖香囊的阿婆还在叫卖，“这位娘子，给你夫君买个如意香囊吧，保佑来年平平安安，事事如意。”
“平安如意，好寓意。”
姜柔儿停了下来，拉着宁衡到了摊位前，挑了一个青色针脚细密，绣有如意和鲤鱼的香囊，送到他面前笑问：“怎么样？喜欢吗？”
“楼下吵闹，姜姑娘不妨到楼上包厢一坐，我让后厨再做几道热菜给你们。”掌柜笑着来到她们桌前。
“多谢掌柜，热菜就不用了，上一壶好茶待客就行。”姜柔儿笑弯了眸，掌柜略一思索，立马就明白了，也跟着笑了起来。
半刻钟后，姜柔儿已经不慌不忙坐在包厢里，宁衡站在窗边瞧着外面人来人往的人群中几位穿着长袍，前后脚进了酒楼的人，语含笑意的说：“你要等的人似乎来了。”
“这几位也是沉得住气，我倒是要会会他们。”姜柔儿从托盘里依次取出四个茶杯，放在空了的位置上，又不疾不徐的给他们倒上水，正好在最后一杯倒完时，包厢的门从外面打开。
进来四人，打头的是一位中年瘦削穿锦衣的男人，他的眼睛很小，但透着一股精明劲，这位是禾氏成衣的掌柜，他家铺子常年受各大员外等富户的亲赖，里面的衣裳布匹大多昂贵。
用姜柔儿的现代话说走的是高端路线，对标人群也是高端客户，这和姜柔儿位上等白叠子定价的对标客户有些类似。
其他三位中有一年轻女子，这位是陈氏绣坊的掌柜，姜柔儿也去过那家绣坊，里面的绣娘众多，有些绣品确实不错，姜柔儿自己那五百两说起来也是捡了她绣坊的便宜，据闻老东家病故，如今绣坊的东家是她的弟弟，她弟弟好赌，她和她弟弟不和，青县人尽皆知，如今陈氏绣坊能撑着也全靠这位女掌柜。
“你就是姜姑娘，听说你从福州带回来一批货，如今深得人们的喜爱，三万斤，那三位吃不下，姜姑娘也没有找我们合作的意思，难道是看不上我禾氏成衣？”那禾掌柜一张口，话里就藏着锋芒。
“想必你们几位掌柜也知道我，我就是一个乡野村妇，侥幸认识福州的林少爷，这才做成了这笔买卖，与你们相比，我不值一提，怎敢上门叨扰，但各位今日上门，便是看的起我，好茶早已备下，几位请坐。”
姜柔儿落落大方的朝着四人伸手作请，四人互相看了看，又探头一看，桌上果然早就备好茶水，心下暗道这位姑娘是位聪明人，竟早就算准了他们会来见她！
“介绍一下，这位是我夫君宁衡，我是姜柔儿，对于做生意，我刚入行，前辈多照顾。”姜柔儿笑着举起一杯茶，朝四人敬道。
如此谦逊的话，让四人很是受用，原本一脸黑沉的禾掌柜也难得露出笑容：“姜掌柜真是年少有为，实不相瞒，我们此番前来只为两件事，其一，白叠子呢，我们也有兴趣，姜掌柜不妨考虑和我们也做一桩生意，其二，我们想请姜姑娘帮忙引荐一下林少爷。”
“这有何难，下次林少爷如果再来青县，我必定将你们想要请他喝茶的事转达给他，不过几位的名字，我还不太清楚……”姜柔儿爽快的答应的，又迟疑看着几人。
“我是禾氏成衣的禾呈达。”
“我是胜衣铺的王不言，这位是我兄弟，锦布庄的王不语。”
“我是陈氏绣坊的陈嫣，见过姜掌柜。”
依次介绍完自己，他们就迫不急待的询问姜柔儿白叠子的价格，“姜姑娘，咱们既然认识，就不要再客气了，你就直言吧，白叠子的价格是多少？”
既然是做生意，姜柔儿自然不会临时抬高价格，只把对着另三位掌柜说的价格又对他们说了一遍，并在末尾补了一句：
“中等白叠子和上等白叠子所留的存货也不多，下等的还有不少。”
“我禾氏成衣只要上等的白叠子，姜姑娘有多少，我就要多少。”禾掌柜率先开口，要了全部的上等白叠子，可剩下三家不干了：
“禾掌柜，买卖不是这样做的，你吃肉也得给我们留点汤不是，我们这些铺子也得做生意啊。”
“既然都想要上等白叠子，那就价高者得，姜掌柜，我出一两五百文的价格和你买五百斤上等白叠子。”
“我陈氏绣坊出二两银子。”
“我禾氏成衣只要上等白叠子，不论你们出什么银子，我都比你们多五百文。”
财粗气大的禾掌柜把茶杯重重放在桌上，其他人顿时噤了声，眼神不愉的看着他。
一时，包厢里的气氛冷如冰窖，姜柔儿只不紧不慢的喝了口热茶，才缓缓开口：“几位掌柜也不必争，白叠子的价格只能是那个价，再多的价格，我都不接受。”
换而言之，不管他们再怎么争，怎么吵价，她都不会把货给价高者。
“姜掌柜此话何意？”禾掌柜面色有些难看，他都愿意出高价去买她手里的白叠子，她难道还不愿意？
“几位掌柜，你们也知道，福州盛产白叠子，你们几位明年也能到福州买到，此时我手中的货不过是天时地利人和的结果，你们想要现成的，但我不能昧着良心把价格提那么高，你们几位都想要上等白叠子，正好，我手中还有四千斤上等白叠子，你们每人一千斤如何？”
姜柔儿笑眯眯的看着四个人，这做生意自然是高高兴兴。
“甚好，我就要一千斤。”王不言开口，他弟弟也跟着附和“那我也要一千斤。”
“我陈氏绣坊也是一千斤。”
三人都开口，剩下的禾掌柜也不得不只买一千斤。
剩下的三人又把中等下等的白叠子都买了一些，只有禾氏成衣，什么也没再要。
但即使如此，姜柔儿还是卖出很多，中等白叠子只剩下五千斤，下等白叠子还有六千斤。
他们都是干净利索的人，一签完契约文书，他们就驿馆一手交银子一手交货。
等全部忙完已经夜幕降临，姜柔儿和宁衡走在街上，大部分的摊贩已经都走了，只有一个卖香囊的阿婆还在叫卖，“这位娘子，给你夫君买个如意香囊吧，保佑来年平平安安，事事如意。”
“平安如意，好寓意。”
姜柔儿停了下来，拉着宁衡到了摊位前，挑了一个青色针脚细密，绣有如意和鲤鱼的香囊，送到他面前笑问：“怎么样？喜欢吗？”