第25章 催化媒介
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“淦他大爷！淦他二大爷！淦他大姥爷！”
绿毛记不得上一次骑自行车是三岁还是四岁，问题是那会儿骑的脚踏车是带辅助轮的，但现在满大街的共享单车都是实打实的两个轮子。
好在冲浪的底子还在，关键的诀窍是掌握平衡，除了在扫码注册时耽误了十几秒，就这么会儿功夫目标已经消失在人来人往的街面上。
“淦！”
再歪斜了几轮还有一次差点没刹住车外，绿毛终于别别扭扭冲了出去，为了追上照理说在前方不远的目标，把手里的挎包丢在前边车筐里，整个人站起来蹬，硬是把一辆街边常见的共享单车蹬出了环法的风采。
等到骑了好一会儿还没发现目标有些着急忙慌起来，这家伙不会还在前边吧？
另外，既然知道目的地是地铁站为什么不打一辆出租车？
不过又瞟了眼街面上被塞得满满当当的私家车，一个红绿灯都能拦出一条长龙，还是骑车来得最快最直接。
“淦他姥姥！”
绿毛满脑子只想在上地铁前追上目标，否则出了地铁更没机会接触建立信任关系，至于在地铁车厢里该怎么做……总会有办法，车到山前必有路，前提是别把目标搞丢了。
要知道这会儿小鱼同学可能正看着实况直播，这么点小事如果掉链子，光雭那头都不好交差，更别说策划的大叔和布置场景的老头了。
于是更加用力蹬脚蹬子恨不得带涡轮增压，很快两公里的地铁站近在眼前仍没有发现目标踪迹，见鬼了，难不成这家伙直接要骑到微澜去吧……
来不及多想，眼下唯一寄希望目标还没进站，就算进站了也还在站台上等，这会儿地铁里的乘客比早高峰要少很多，列车班次也会相应减少，只需一眼应该能从人群里揪出来。
绿毛干脆车都没锁奔了出去，三步并作两步冲下电梯买了张临时票，过安检时完全忘了时不时落了什么东西，扫了车票扑向站台——
左边，没有；右边，还是没有！
不可能，一定是看错了，重新仔细挨个乘客筛选一遍……见鬼，人呢？
就在这时，突然有人从身后拍了下自己的肩膀，绿毛此刻正紧张过度，差点一个条件反射肘击，还好胳膊硬生生停在半空，一回头——
竟是目标！
身高170左右，单眼皮、小眼、粗眉、蒜鼻，薄唇，唯一补救的是面颊线条略微有些硬朗，看上去不至于让人第一印象生厌。
身上的西装……很有可能是租的或者借的，明显偏宽松，胸前袋口有一块暗哑的油渍，下身的西裤的裤脚几乎拖在地面，皮鞋倒是一尘不染、光可鉴人。
“这是你的吗？”目标明显被绿毛下意识的反应吓了一跳，往后退了半步举起手里的挎包问道。
绿毛待看清是众里寻他的目标，第一反应是想把对方纳入怀中亲上两口，春天里开花的声音莫过于此，但表面上声色未动，随即又马上表现出失而复得的惊喜。
“是我的，是我的！”绿毛一把接过挎包，虽然是随手买的地摊货只值不到100块，“我正到处在找。”
“我看你丢在共享单车上了，”目标叙述道，“喊了你两声你跑得太快了，还好你没上车。”
“真不知道该如何感谢你，”绿毛差点眼角湿润了，谁说天上不会掉馅饼的！
信任，说白了就是一种互相依赖的关系，消除人与人之间的隔阂，可以快速建立彼此无应激的适度心理关联。
有句话怎么说来的，世界最难的两件事，一个是把别人的钱装进自己包里，另外一个是把自己的思想灌输到别人脑袋里。
而想要达成，甚至听命、摆布、为所欲为的前提就是“信任”。
建立信任需要媒介，因为思想它不是一个具体的事物，而越抽象的越需要可以转化的媒介。
比如说带货就是典型的建立信任的过程，首先，带货的大咖小咖要得到观众的允许，这是前提，没有这个前提观众甚至来都不会来。
其次，要在带货过程中创造信任的媒介，搭建与顾客的信任桥梁。
第一、带货者本人；
第二、带货的内容；
第三、带货的过程。
当然也可以把带货换成其它类似传销、洗脑、演讲，内容不同，内核完全一致。
而此刻，当目标的手拍向绿毛肩膀时，信任的媒介由此具备展现的空间，而在地铁上的耗时又有了时间长度。
“没事，”目标点了点头准备错身离开。
绿毛不动声色侧过半个身位挡在身前，“你不知道包里的东西对我多重要，要不是你拾金不昧，我都不知道该怎么办好。”
“真的没事，”目标有点急于离开。
“这样，”绿毛从兜里掏出钱包，本该在公交车里出演的主角，从里边抽出两百块并笃定对方肯定不会接，“哥们，多少是个心意，收下，收下。”
这一出完全出于目标的意料之外，尤其在大庭广众下的直白，“不用，不用，我这么做也是应该的。”
目标的反应在绿毛的预计之内，不过这只是第一步，诚意在陌生关系中起着催化剂的作用。
绿毛几乎是半拉着目标的手臂，“好久都没遇到你这样的好人了，你不知道上次我在外边喝酒，手机掉桌子上了，走出去几分钟回来就不见了。”
交流，哪怕是无意义的交流在构筑关系中是绝对不能或缺的，而此时此刻还有个更大天然优势——地铁进站了。
绿毛几乎是贴着目标挤进车厢，车厢内的环境也非常适宜，除了座椅上坐满了人，通道里的乘客并不太多，私密性的交谈不至于引起其它人的妨碍，互相的距离也足以让声音淹没在车轮和铁轨摩擦的噪音中。
“哥们，你这是去哪儿啊？”绿毛明知故问。
处于第一步已经释放出的媒介，尤其是绿毛“袒露”的性情真诚部分，目标随口答道，“呃，我是去面试。”
“嘿，巧了！”绿毛露出一脸猿粪的表情，“我也是！”
“淦他大爷！淦他二大爷！淦他大姥爷！”
绿毛记不得上一次骑自行车是三岁还是四岁，问题是那会儿骑的脚踏车是带辅助轮的，但现在满大街的共享单车都是实打实的两个轮子。
好在冲浪的底子还在，关键的诀窍是掌握平衡，除了在扫码注册时耽误了十几秒，就这么会儿功夫目标已经消失在人来人往的街面上。
“淦！”
再歪斜了几轮还有一次差点没刹住车外，绿毛终于别别扭扭冲了出去，为了追上照理说在前方不远的目标，把手里的挎包丢在前边车筐里，整个人站起来蹬，硬是把一辆街边常见的共享单车蹬出了环法的风采。
等到骑了好一会儿还没发现目标有些着急忙慌起来，这家伙不会还在前边吧？
另外，既然知道目的地是地铁站为什么不打一辆出租车？
不过又瞟了眼街面上被塞得满满当当的私家车，一个红绿灯都能拦出一条长龙，还是骑车来得最快最直接。
“淦他姥姥！”
绿毛满脑子只想在上地铁前追上目标，否则出了地铁更没机会接触建立信任关系，至于在地铁车厢里该怎么做……总会有办法，车到山前必有路，前提是别把目标搞丢了。
要知道这会儿小鱼同学可能正看着实况直播，这么点小事如果掉链子，光雭那头都不好交差，更别说策划的大叔和布置场景的老头了。
于是更加用力蹬脚蹬子恨不得带涡轮增压，很快两公里的地铁站近在眼前仍没有发现目标踪迹，见鬼了，难不成这家伙直接要骑到微澜去吧……
来不及多想，眼下唯一寄希望目标还没进站，就算进站了也还在站台上等，这会儿地铁里的乘客比早高峰要少很多，列车班次也会相应减少，只需一眼应该能从人群里揪出来。
绿毛干脆车都没锁奔了出去，三步并作两步冲下电梯买了张临时票，过安检时完全忘了时不时落了什么东西，扫了车票扑向站台——
左边，没有；右边，还是没有！
不可能，一定是看错了，重新仔细挨个乘客筛选一遍……见鬼，人呢？
就在这时，突然有人从身后拍了下自己的肩膀，绿毛此刻正紧张过度，差点一个条件反射肘击，还好胳膊硬生生停在半空，一回头——
竟是目标！
身高170左右，单眼皮、小眼、粗眉、蒜鼻，薄唇，唯一补救的是面颊线条略微有些硬朗，看上去不至于让人第一印象生厌。
身上的西装……很有可能是租的或者借的，明显偏宽松，胸前袋口有一块暗哑的油渍，下身的西裤的裤脚几乎拖在地面，皮鞋倒是一尘不染、光可鉴人。
“这是你的吗？”目标明显被绿毛下意识的反应吓了一跳，往后退了半步举起手里的挎包问道。
绿毛待看清是众里寻他的目标，第一反应是想把对方纳入怀中亲上两口，春天里开花的声音莫过于此，但表面上声色未动，随即又马上表现出失而复得的惊喜。
“是我的，是我的！”绿毛一把接过挎包，虽然是随手买的地摊货只值不到100块，“我正到处在找。”
“我看你丢在共享单车上了，”目标叙述道，“喊了你两声你跑得太快了，还好你没上车。”
“真不知道该如何感谢你，”绿毛差点眼角湿润了，谁说天上不会掉馅饼的！
信任，说白了就是一种互相依赖的关系，消除人与人之间的隔阂，可以快速建立彼此无应激的适度心理关联。
有句话怎么说来的，世界最难的两件事，一个是把别人的钱装进自己包里，另外一个是把自己的思想灌输到别人脑袋里。
而想要达成，甚至听命、摆布、为所欲为的前提就是“信任”。
建立信任需要媒介，因为思想它不是一个具体的事物，而越抽象的越需要可以转化的媒介。
比如说带货就是典型的建立信任的过程，首先，带货的大咖小咖要得到观众的允许，这是前提，没有这个前提观众甚至来都不会来。
其次，要在带货过程中创造信任的媒介，搭建与顾客的信任桥梁。
第一、带货者本人；
第二、带货的内容；
第三、带货的过程。
当然也可以把带货换成其它类似传销、洗脑、演讲，内容不同，内核完全一致。
而此刻，当目标的手拍向绿毛肩膀时，信任的媒介由此具备展现的空间，而在地铁上的耗时又有了时间长度。
“没事，”目标点了点头准备错身离开。
绿毛不动声色侧过半个身位挡在身前，“你不知道包里的东西对我多重要，要不是你拾金不昧，我都不知道该怎么办好。”
“真的没事，”目标有点急于离开。
“这样，”绿毛从兜里掏出钱包，本该在公交车里出演的主角，从里边抽出两百块并笃定对方肯定不会接，“哥们，多少是个心意，收下，收下。”
这一出完全出于目标的意料之外，尤其在大庭广众下的直白，“不用，不用，我这么做也是应该的。”
目标的反应在绿毛的预计之内，不过这只是第一步，诚意在陌生关系中起着催化剂的作用。
绿毛几乎是半拉着目标的手臂，“好久都没遇到你这样的好人了，你不知道上次我在外边喝酒，手机掉桌子上了，走出去几分钟回来就不见了。”
交流，哪怕是无意义的交流在构筑关系中是绝对不能或缺的，而此时此刻还有个更大天然优势——地铁进站了。
绿毛几乎是贴着目标挤进车厢，车厢内的环境也非常适宜，除了座椅上坐满了人，通道里的乘客并不太多，私密性的交谈不至于引起其它人的妨碍，互相的距离也足以让声音淹没在车轮和铁轨摩擦的噪音中。
“哥们，你这是去哪儿啊？”绿毛明知故问。
处于第一步已经释放出的媒介，尤其是绿毛“袒露”的性情真诚部分，目标随口答道，“呃，我是去面试。”
“嘿，巧了！”绿毛露出一脸猿粪的表情，“我也是！”